4 طرق تساعدك على تحديد مدى جدوى إطلاق شركتك

النقاط

الشرح

1- التحقق من المنافسة

يعد المنافسون مؤشرا مهما على الاتجاه الذي ينبغي أن تأخذه شركتك الناشئة، وتحديد الجوانب التي تفتقر هذه الصناعة إليها.

فإذا كان لديك منافس مباشر ومستخدمون نشطون، فأنت تعرف من البداية أن فكرتك موجودة بالفعل في السوق، ورغم أن المنافسة الصحية هي أمر جيد دائمًا لصالح الصناعة، إلا أنه من الذكاء معرفة الاختلافات الخاصة بك عن المنافس، خاصة إذا كان يتمتع بشعبية كبيرة.

ويبنغي البدء دائمًا من حيث انتهى المنافس، وبالتحديد لمعالجة نقاط الضعف لدى المنافس.

فعلى سبيل المثال، يمكنك أن تقدم خصومات مميزة لعملائك أو قيمة إضافية لا يوفرها منافسوك.

2- إجراء بحوث تسويق

بعد معرفة حجم المنافسة، ينبغي فحص السوق، والبحث عن أفضل الطرق والبرامج والمنصات لعرض منتجك، وهذه هي أول طريقة للتأكد من أن شركتك تسير على المسار الصحيح.

وتتخذ بحوث التسويق العديد من الأشكال والأحجام، فهي إما أن تُجرى مباشرة على المستخدم، أو تتم من خلال وكالات، أو بإجراء استطلاعات رأي.

يُمكن على سبيل المثال عمل استطلاع رأي لسؤال الأفراد إذا كانوا مهتمين بالمنتج المحتمل أم لا، وتوزيع الاستطلاع على مجموعات في "لينكد إن" أو "فيسبوك".

كما يُمكن إقامة مجموعة مركزة للمناقشات الجماعية، للحصول على آراء حقيقية حول آراء المستخدمين حيال فكرتك، أو إجراء مقابلات، أو استطلاعات مع الفئات المستهدفة، للتأكد من مدى وجود حاجة للفكرة.

3- استخدام برنامج "جوجل أدووردز"

من المهم استخدام التسويق الرقمي المدفوع للترويج لشركتك، وكل ما تحتاجه في هذا الأمر 100 دولار لاستخدام "جوجل أدووردز" (على سبيل المثال لا الحصر).

قم بصياغة بعض الإعلانات، وكتابة بعض السمات الرئيسية والنقاط الخاصة بشركتك، وقم بربط ذلك بصفحة هبوط Landing Page، مع توضيح أن منتجك سيتم إطلاقه خلال الأشهر القليلة القادمة، مع ترك مساحة للمستخدمين المهتمين لتسجيل بياناتهم، حتى يسهل عليك الاتصال بهم بمجرد إطلاق المنتج، وبعد ذلك قم بتشغيل الإعلانات.

عليك بمتابعة النتائج بعد أسابيع، ويوجه البرنامج أسئلة مثل "هل يمنحك "جوجل" عدد مرات ظهور كافية؟، "هل ينقر الأشخاص على الإعلان؟"، "هل ترك أي شخص بريده الإلكتروني؟"، وإذا كانت إجابتك نعم على هذه الأسئلة، فمن الجيد أن تبدأ.

 أما إذا لم تكن كذلك فمن الممكن تغيير وتبديل الكلمات الرئيسية في الإعلان والمحاولة مرة أخرى، وإذا لم تحصل على نتائج إيجابية، فربما يكون ذلك مؤشرًا على إعادة النظر في فكرتك.

4- اختبار المنتج

 تعد عملية اختبار المفهوم هي أفضل طريقة يُمكن القيام بها، لمعرفة ما إذا كان عليك متابعة تنفيذ فكرتك أم لا.

 وفي هذه العملية يتم استخدام الأساليب الكمية، والأساليب النوعية، لتقييم استجابة المستهلك لفكرة منتج ما، قبل إدخاله إلى السوق.

 وتساعد هذه العملية الشركات الناشئة على الاتصال بالشركات والهيئات، لدراسة كيف يخدم المنتج أو الخدمة المؤسسة بالفعل، ويُمكن في هذه المرحلة الاطلاع على موقع "Proov" وهو عبارة عن منصة لتجربة السوق.

 وإذا كنت لا تزال غير متأكد من فكرة مشروعك بعد، فربما لا تكون هي الفكرة المناسبة لتنفيذها، وإذا جاءت المراحل السابقة بنتائج سلبية، فعليك الانتقال إلى فكرة أخرى.