حرب المقاهي في الصين.. لوكين تسحب البساط من ستاربكس

مع بيع ستاربكس معظم أعمالها في الصين، تتوسع شركة لوكين كوفي، منافستها المحلية، لتشمل مشروبات القهوة الباردة وغيرها من المشروبات ذات الأسعار المرتفعة.

تبيع لوكين هذه المشروبات في متجرها الرئيسي الجديد في شنتشن، الذي افتُتح رسمياً يوم الأحد.

وفي الصيف الماضي، افتتحت لوكين أول متاجرها في الولايات المتحدة بمدينة نيويورك،إذ وصل عدد متاجرها إلى 10 متاجر بافتتاح موقع جديد يوم الجمعة.

افتتحت شركة لوكين، عملاق صناعة القهوة الصينية، أول متجر رئيسي لها يقدم مشروبات فاخرة، في محاولة منها لمنافسة ستاربكس ريزيرف.

تحول استراتيجي عن نموذج القهوة منخفضة السعر

بكين تستهدف شركة لوكين كوفي الصينية ستاربكس بشكل مباشر عبر سلسلة محامص القهوة الراقية التابعة لها، بافتتاح متجر رئيسي جديد في جنوب البلاد يقدم مشروبات فاخرة.

ويُعد هذا أول تحول كبير لشركة لوكين عن استراتيجيتها الأصلية المتمثلة في تشغيل أكشاك قهوة بأسعار معقولة، وهي خطوة ساعدت الشركة على التفوق على ستاربكس من حيث عدد المتاجر في الصين.

والآن، وبعد أن باعت الشركة الأميركية معظم أعمالها المتعثرة في الصين لشركة استثمار محلية، تُثبت شركة لوكين أنها تجاوزت بكثير مزاعم الاحتيال التي واجهتها عام 2020 التي أجبرتها على شطب أسهمها من بورصة ناسداك.

متجر رئيسي جديد وتجربة قهوة فاخرة

افتتحت الشركة الصينية، يوم الأحد، متجرها الرئيسي «لوكين كوفي أوريجين» المكون من طابقين في مدينة شنتشن على الحدود مع هونغ كونغ.

وعلى عكس عروض لوكين المعتادة التي تتراوح أسعارها بين دولار واحد ودولارين تقريباً للقهوة الأميركية أو اللاتيه، رفع المتجر الرئيسي أسعار مجموعة متنوعة من مشروبات القهوة المقطرة والباردة.

ويمكن للزبائن اختيار حبوب البن من البرازيل أو إثيوبيا أو مقاطعة يونان الصينية، إذ تستفيد لوكين من مفهوم «الأصل» الجغرافي الذي تحظى به ستاربكس وشركات القهوة الأخرى.

ويبيع المتجر الجديد أيضاً العديد من المشروبات المميزة، مثل «تيراميسو لاتيه» مع قطعة معجنات في الأعلى، وفقاً لما نُشر على منصة التواصل الاجتماعي الصينية «شياوهونغشو».

وبدأ المستخدمون بنشر تقارير عن فترات انتظار تتراوح بين ساعة وثلاث ساعات للحصول على المشروبات منذ الافتتاح التجريبي للمتجر في 20 يناير كانون الثاني.

أرقام وإيرادات تعكس قوة التوسع

أعلنت شركة لوكين إيرادات بلغت 1.55 مليار دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر أيلول 2025، بزيادة تقارب 48% مقارنة بالعام السابق.

وهذه الإيرادات خاصة بمتاجر الشركة التي تديرها بنفسها، والتي تمثل أكثر من نصف فروع لوكين في الصين ومعظم فروعها القليلة في الخارج.ويُعدّ فرع شنتشن الجديد الفرع رقم 30.000 لشركة لوكين، بينما بلغ إجمالي عدد فروع الشركة حول العالم 29.214 فرعاً حتى 30 سبتمبر أيلول.

في المقابل، تمتلك ستاربكس أكثر قليلًا من 8.000 فرع في الصين ونحو 16.900 فرع في الولايات المتحدة، أكبر أسواقها.

ستاربكس تقلّص وجودها ولوكين تواصل الصعود

أعلنت ستاربكس زيادة صافي إيراداتها في الصين بنسبة 6% على أساس سنوي لتصل إلى 831.6 مليون دولار، بينما بلغت مبيعات المتاجر القائمة 2%، قبل أن تتحسن إلى 7% في الربع التالي.

وتتوقع ستاربكس إتمام صفقة في الربيع لبيع 60% من أعمالها في الصين لشركة بويو كابيتال، مع احتفاظها بحصة 40%، مقدّرة قيمة أعمالها في الصين بنحو 13 مليار دولار.

في المقابل، بلغت القيمة السوقية لشركة لوكين نحو 10.46 مليار دولار.

خطط إعادة الإدراج والتوسع العالمي

في أواخر العام الماضي، ألمح الرئيس التنفيذي لشركة لوكين، جيني غو، إلى خطط لإعادة إدراج الشركة في الولايات المتحدة.وعلى الرغم من شطب أسهمها من ناسداك في 2020 بسبب التلاعب بالمبيعات، واصلت الشركة تشغيل متاجرها والاحتفاظ باسمها وشعارها.

كما عززت لوكين حضورها عبر تعاونات تسويقية ناجحة مع علامة موتاي Moutai الفاخرة، وشخصيات مينيونز Minions، ولعبة بلاك ميث: ووكينغ.

ويقول مؤسس شركة زيمنغ تريندز للاستشارات Zhimeng Trends Consulting، مينغتشاو شياو، إن ما يميز لوكين هو اعتمادها على تطبيق الهاتف الذكي في الطلب والدفع، ما مكّنها من بناء قاعدة مستخدمين قوية.

ومثل العديد من الشركات الصينية، تُسرّع لوكين من وتيرة توسعها العالمي، مع وجود 10 متاجر في نيويورك، و68 متجراً في سنغافورة، و45 موقعاً في ماليزيا.