4 نصائح من المدير التنفيذي لشركة "كريم" لتأسيس شركة "يونيكورن"

4 نصائح لرواد الأعمال لتأسيس شركة ناشئة "يونيكورن"

النقطة

الشرح

1- التفكير الكبير

- يقول "شيخة" إن رواد الأعمال عليهم اتباع طريقة التفكير الكبير واستهداف الفرص الكبيرة منذ اليوم الأول.

- ويشير "شيخة" إلى أن فكرة كريم لم تكن مجرد تكرار لما تفعله الشركات الناشئة الأخرى في الغرب.

- فهو وشريكه "ماغنوس أولسون" كانا يعيشان في دبي، لكنها كانا يسافران كثيرًا عبر الشرق الأوسط وباكستان، وبحكم عملهما السابق كمستشارين لدى شركة "ماكينزي" كان عليهما التعامل مع وسائل النقل العام السيئة الموجودة في تلك الأسواق.

- كانت تجربتهما سيئة مع سائقي سيارات الأجرة الذين كانوا يخدعونهما، كما أنهما لم يشعرا بالأمان أثناء ركوبهما تلك السيارات.

- ولم تكن خدمة طلبات السيارات معروفة في المنطقة في ذلك الوقت، لذلك استقال "مدثر" و"ماغنوس" من وظيفتهما وقاما باستثمار جزء كبير من رأس أموالهما لتأسيس "كريم".

- يقول "شيخة" إنهما أرادا اغتنام الفرصة في منطقة غير مستكشفة، بعدما شعرا بإمكانية التوسع بها.

2- التأسيس حتى النهاية

- يرى "شيخة" ضرورة التعامل مع الشركة الناشئة مثل الطفل الصغير من حيث أهمية غرس القيم الأساسية، بحيث يدرك جميع أعضاء فريق العمل المثل العليا التي يجب اتباعها.

- ويرى "شيخة" أن فكرة إنشاء شركة لا يجب أن تقوم على وضع إستراتيجية للخروج من البداية، بل على رواد الأعمال الالتزام بحل المشكلات والحد من أوجه القصور من أجل تأسيس شركات راسخة ومستمرة يتسلمها الأجيال القادمة.

- ويقول "شيخة" إن إستراتيجية الخروج ليست أمرًا خاطئًا، لكنها لا يجب أن تمثل الأولوية لدى رواد الأعمال.

3- النمو يحتاج تحليل البيانات وآراء العملاء

- يقول "شيخة" إنه لا يمكن لأي منتج أن يحقق نجاحًا من دون عمل شاق وتحليل البيانات وقياس آراء العملاء بمرور الوقت.

- ويشير "شيخة" إلى أن شركته مهتمة كثيرًا بالنمو والبيانات، حيث يتم رصد كل مدينة من المدن الخمسين التي تعمل بها كل 15 دقيقة.

- يمكن للمحلل أن يقيس الأرقام والنتائج ليعرف ما إذا كان النمو خلال هذه الدقائق أكبر أو أقل من اليوم السابق، كما يمكنه مقارنته خلال نفس الوقت من الأسبوع الماضي.

- إذا كانت الأرقام تنخفض يكون هناك شخص في المقر الرئيسي يتواصل مع فريق من الموظفين المحليين في كل مدينة لمعرفة كيفية تحسين الأرقام، وما إذا كانت هناك مشكلة متعلقة بعدم ملاءمة الخدمة للمكان أو بظروف الطقس السيئة أم غيرها من المشكلات.

- يشير "شيخة" إلى أنه لا يمكن تحسين أي شيء بدون قياس الأرقام وتحليلها، لذلك يرتبط النمو بالقياس.  

4- فريق الشركة هو أقوى سلاحها

- أراد "مدثر" و"ماغنوس" تعيين موظفين من ذوي الكفاءة للنمو بسرعة، إلا أنهما لم يكن لديهما أموال كافية لدفع رواتب مماثلة لتلك الموجودة في سوق العمل.

- وقد ركز الشريكان بشكل كبير على تعيين الأشخاص المناسبين إيمانًا منهما بأن الفكرة الرائعة لا تكفي وحدها لإقامة شركة، لكنها تحتاج إلى مواهب لتنفيذها، وإلا فإن الخطط الموضوعة لن يمكن تنفيذها.

- لحسن الحظ أن موظفي الشركة الأوائل كانوا مؤمنين بالفكرة التي كان "مدثر" يحاول تأسيسها، وبذلوا أقصى مجهوداتهم لتنفيذها.