6 أشياء تبحث عنها الشركات الكبيرة عند شراء الشركات الناشئة

عمّ تبحث كبرى الشركات عند شراء الشركات الأصغر؟

النقطة

الشرح

1- المواهب والمهارات

- تبحث الشركات الكبيرة في بعض الأحيان عن المواهب، فقد سارعت سلسلة متاجر "وول مارت" بشراء "Jet.com" للتجارة الإلكترونية التي تأسست على يد مارك لور المدير السابق لشركة "أمازون".

-  ولم تسارع الشركة المتنافسة مع "أمازون" باتخاذ تلك الخطوة للاستحواذ على الشركة وتكنولوجياتها فحسب، وإنما لأنها تريد مارك لور أيضًا معها.

- يتولى لور الآن منصب رئيس قسم التجارة الإلكترونية في "وول مارت"، وقد أثبتت هذه الطريقة فعاليتها ولا تزال "وول مارت" تجذب المواهب.

2- المنصة

- استحوذت "مايكروسوفت" على "لينكد إن" مقابل 26 مليار دولار.

- حدث ذلك بعد أن أعادت "لينكد إن" تشكيل نفسها من شبكة اجتماعية خاصة بالشركات إلى شبكة متقدمة ذات محتوى مفتوح ومتقدم بعد أن اشترت "Pulse".

3-  التكنولوجيا

- استحوذت متاجر "PetSmart" لبيع الحيوانات الأليفة على "Chewy.com" للتجارة الإلكترونية مقابل 3.35 مليار دولار عام 2017.

- أرادت " PetSmart" من خلال هذه الخطوة التكيف مع سلوكيات التسوق المتغيرة.

- كما قامت شركة "ديل" بشراء " EMC" في عام 2016، من أجل إطلاق منتجات وخدمات تكنولوجية جديدة، والقدرة على منافسة الشركات التي تقدم خدمات الحوسبة السحابية مثل "مايكروسوفت" و"أمازون".

- في عام 2017 شهدت شركة "ديل" زيادة في الطلب على الخوادم ومعدات الشبكات وأجهزة الكمبيوتر، كما وقعت عقودًا مع 10 آلاف عميل جديد.

4- العلامة التجارية

- لدى شركة " Brands Hostess" التي تأسست عام 1905 علامة تجارية قوية، مما دفع " Metropoulos" و" Apollo" وفيما بعد مجموعة " Gores" للاستحواذ عليها.

- كان الغرض من هذه الصفقة الاستثمار في البحث والتطوير لتقديم المنتجات الغذائية الخفيفة لشركة  " Brands Hostess" بطريقة صحية أكثر.

- أثبتت عملية الاستحواذ نجاحها في مراحلها الأولية حيث شهدت " Hostess Brands" نموًا في مبيعاتها بمعدل سنوي مركب 15% خلال 2015 و2016.

- ورغم أن الشركة شهدت نموًا بنسبة 2% في الربع الثاني من 2017، إلا أن بعض المحللين يتوقعون أن تزيد حصتها السوقية من 18% إلى 23%.

5- الدخول إلى شريحة عملاء جديدة

- اشترت شركة "كلوروكس" شركة " burt's bees" مقابل 913 مليون دولار في 2007 من أجل الوصول إلى جيل الألفية ممن يريدون منتجات أكثر أمانًا وصحة واستدامة.

- في عام 2016 أطلقت الشركة برنامج منح للشركات الصغيرة التي تعمل في مجال الصحة لجذب المزيد من جيل الألفية.

6- نموذج التوزيع

- من أجل منافسة شركة "جيليت" دفعت شركة "يونيليفر" مليار دولار للاستحواذ على الشركة الأمريكية " Dollar shave club" من أجل نموذج التوزيع الخاص بالأخيرة.

- ساعدت عملية الاستحواذ على زيادة البيع المباشر للمستهلكين لشركة "يونيليفر" بنسبة 47% بين عامي 2015 و2016.