أمور مشتركة بين الشركات الناشئة الناجحة

3 أشياء مشتركة بين الشركات الناجحة الناشئة

النقطة

الشرح

1- البحث عن حل للمشكلة وليس البحث عن مشكلة للحل

- من دون أن يكون لدى رائد الأعمال منتج قوي يحتاجه السوق، فسوف يجد صعوبة في العثور على عملاء أو مستثمرين.

- إذا ما رغب رائد الأعمال في الحصول على تمويل من أحد مسرعات الأعمال، فعليه ألا يذكر قائمة بالمشكلات التي قد يحلها منتجه، بل ينبغي بدلاً من ذلك أن يركز على أهم حل يقدمه المنتج، وذكر كيفية الوصول إلى هذه النتيجة بالتفصيل.

- من المهم أن يثبت رائد الأعمال للمستثمرين أن هناك مشكلة ما موجودة بالفعل، ويمكن ذلك من خلال القيام بأبحاث السوق واستخدامها كدليل على حاجة السوق للمنتج.

- يحتاج رائد الأعمال أيضًا أن يثبت للعملاء كيف يمكن لمنتجه حل مشكلاتهم، فإذا وجد صعوبة في إيجاد مشكلة فيمكن لفكرته أن تحلها، فقد لا يستحق الأمر عناء المضي به.

2- الأصالة

- يتوقع المستثمرون والعملاء أن تتسم الشركة التي يدعمونها بالأصالة، ويمكن أن يكتشف كلاهما الزيف بسهولة.

- كلما كانت الشركة حقيقية وأصيلة أكثر زاد نجاحها، ويمكن أن تمثل شركة "دوف" نموذجًا لذلك، فبعد 10 سنوات من حملتها "الجمال الحقيقي" لتمكين المرأة نجحت الشركة في زيادة مبيعاتها من 2.5 مليار دولار إلى 4 مليارات دولار.

- من المهم أن يُظهر رائد الأعمال الشغف الحقيقي تجاه فكرته عندما يعرضها على المستثمرين أو العملاء، فحينها فقط سينجذبون إلى فكرته ويدعمونه.

- على الرغم من أن الشغف من الطرق لإظهار الأصالة، إلا أن من المهم من ناحية أخرى أن يتمتع رائد الأعمال بالتواضع، وإذا سأله أحدهم سؤالاً لا يعرف إجابته فعليه ألا يحاول الإجابة بأي شيء لإظهار معرفته بكل الأمور، بل على العكس عليه أن يقر بأنه لا يعرف كل شيء، فذلك يساعد على بناء الثقة.

3- بناء علاقات هادفة

- قد يكون لدى رائد الأعمال أصدقاء مقربون، إلا أنه إذا لم يكن تحدث معهم منذ فترة طويلة فمن المحتمل ألا يكونوا على استعداد لضخ أموالهم التي اكتسبوها بصعوبة في شركته الناشئة.

- إذا أراد رائد الأعمال أن يحظى بدعم مادي أو معنوي ممن حوله، فعليه أولاً أن يقوم بتعزيز العلاقات مع الآخرين، من خلال الاتصال بشكل منتظم خلال الأسبوع بالمستثمرين المحتملين، ودعوة الموظفين المحتملين لتناول وجبة غداء معهم، ومحاولة تعزيز العلاقات مع أشخاص لديهم خبرة لمساعدته في تحقيق أهدافه.

- يُنصح رواد الأعمال بعدم التركيز فقط على بناء العلاقات المهنية، بل الاهتمام أيضًا بتعزيز العلاقات مع الأصدقاء والعائلة، فمثل هذه العلاقات هي أساس إنشاء شبكة الدعم التي سيحتاجها رائد الأعمال ليتجاوز تحديات المرحلة الأولى في تأسيس الشركة.