4 استراتيجيات للبيع للموزعين بفاعلية

4 استراتيجيات للبيع للموزعين بفاعلية

الاستراتيجية

الشرح

1- إثبات رواج المنتج

- يرغب الموزعون في رؤية ما يثبت أن المنتج رائج ويمكن بيعه بسهولة، خاصة إذا كانوا يبيعون أكثر من منتج، ففي هذه الحالة لن يكون لديهم وقت للتسويق لمنتج رائد الأعمال.
 

- يحتاج رائد الأعمال أن يثبت للموزعين أن المنتج يحقق مبيعات بالفعل، ويكون ذلك بالأرقام، مثل نسبة زيادة المبيعات في الربع الأخير، ومدى سرعة نفاد المنتج من متاجر الموزعين الآخرين.
 

- التسويق المؤثر طريقة فعالة أيضًا لإثبات رواج المنتج، ويمكن تخصيص جزء من الميزانية له، ولكن يجب التأكد أن العلامة التجارية الشخصية للشخص المؤثر تتوافق مع المنتج.
 

2- هدف أكبر من البيع

- إذا كان المنتج أو هدف العمل التجاري يتوافق مع الموزع، فقد تكون عملية بيعه أسهل، ويمكن أن يكون ذلك من خلال عمل خيري يرغب الموزع في المشاركة به، أو من خلال وجود أهداف تجارية متشابهة يرغب رائد الأعمال والموزع في تحقيقها.
 

3- إثبات وجود هامش ربح كبير

- بغض النظر عن مدى توافق الموزع مع أهداف العلامة التجارية أو رائد الأعمال، فإن ما سيهمه في النهاية بشكل أكبر هو تحقيق الأرباح، فالموزع يرغب في أن يحصل على المنتج بسعر الجملة المنخفض، وفي بيعه بعد ذلك بهامش ربح كبير.
 

- في بعض الأحيان قد يكون رائد الأعمال على استعداد للتخلي عن تحقيق أرباح من البيع بالجملة مقابل أن يكون منتجه موجودًا في المتاجر، لذلك من المهم أن يتفاوض مع الموزع حتى يصل إلى سعر يناسب كليهما في النهاية.
 

4- جعل عملية البيع سهلة للشركاء

- يرغب تاجر التجزئة أيضًا في أن يضمن أنه حين يتم صفقة الشراء فإن العلامة التجارية سوف تقوم بنقل المنتج، فإشعار تجار التجزئة أن عملية البيع ستتم بسهولة وسلاسة خطوة مهمة للغاية لإتمام الصفقة.
 

- إذا كان لدى رائد الأعمال أكثر من تاجر تجزئة وموزع لمنتجه، فمن المهم أن يقدم لهم جميعًا المعلومات اللازمة التي سيحتاجون إلى توفيرها لعملائهم، فضلاً عن تزويدهم بأفضل تقنيات البيع حتى يطبقونها.