6 أخطاء شائعة يقع فيها الكثير من رواد الأعمال

6 أخطاء شائعة يقوم بها الأشخاص عند بدء نشاط تجاري

الخطأ

الشرح

1- اختيار الفريق غير المناسب

- يعد هذا الخطأ أكثر الأخطاء تكلفة بالنسبة لرواد الأعمال، لأنه يتسبب في هدر الوقت والأموال. لذلك من المهم اختيار فريق العمل بعناية من أشخاص لديهم مهارات مختلفة، ولديهم في الوقت نفسه قيم متشابهة، ويمكن الوثوق بهم في المواقف الصعبة.
 

2- التسعير الخاطئ

- هناك العديد من الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال عند وضع خطة التسعير، بما في ذلك تحديد الأسعار بناءً على تكلفة المنتجات وليس بناءً على قيمتها، والفشل في تقسيم العملاء إلى فئات سعرية مختلفة ووضع استراتيجية تتناسب مع كل فئة. ومن بين الأخطاء أيضًا، الإبقاء على استراتيجية تسعير واحدة لمدة طويلة رغم تغير التكاليف، أو تقديم الحوافز للموظفين بناءً على المبيعات أو الإيرادات المحققة بدلاً من الأرباح.

3- السعي نحو الكمال

-عندما يكون لدى رائد الأعمال فكرة مميزة، فمن الطبيعي أن يرغب في تقديمها إلى العالم في أفضل شكل، إلا أن هذا خطأ شائع خاصة بالنسبة للعاملين في قطاع التكنولوجيا، فكثيرون منهم يرغبون في تأسيس تطبيق ولا يريدون إطلاقه قبل أن يصبح مثاليًا، مما يستغرق وقتًا طويلاً ويستنزف أموالاً كثيرة.

- من المهم بدلاً من ذلك أن يقوم رائد الأعمال بإنتاج نسخة أساسية بسيطة من منتجه، ويبحث عن عميل أو اثنين يمكنهما تجربة المنتج واختباره، وحينها يمكن تطوير المنتج بناءً على الشكل الذي يناسب احتياجات المستهلكين فعلاً وليس بناءً على توقعات رائد الأعمال فحسب.
 

4- عدم فهم التكنولوجيا

- من المهم أن يكون لدى رائد الأعمال دراية بالأساسيات التكنولوجية التي تحتاج إليها شركته بما في ذلك تأسيس موقع إلكتروني ولغات البرمجة المختلفة، وأن يحرص على أن يطور معلوماته التكنولوجية باستمرار، لأن ذلك سيساعده كثيرًا في تطوير أعماله دون إنفاق الكثير من الأموال.
 

5- توفير نفقات المحاماة

- قد يظن العديد من رواد الأعمال أنه من الأفضل لهم توفير نفقات المحامي وكتابة العقود بأنفسهم، إلا أن الخبراء ينصحون بضرورة تخصيص ميزانية لتغطية نفقات محامٍ يكتب عقدًا صحيحًا ببنود مناسبة لطبيعة الشركة بدلاً من تحمل تكاليف فيما بعد بسبب كتابة بنود غير مناسبة.
 

6- عدم إنفاق أموال كافية على التسويق

- يظن بعض رواد الأعمال أن بإمكانهم الاعتماد على مواقع التواصل الاجتماعي في التسويق مجانًا، إلا أن ذلك يستغرق وقتًا طويلاً يتراوح بين ستة أشهر إلى عام لإحداث أثر بسيط.

- لذلك من الأفضل تخصيص ميزانية للتسويق يمكن أن تتراوح بين 10 إلى 20% من إجمالي حجم الإيرادات المستهدفة، وحينما تصبح الشركة راسخة أكثر يمكن خفض هذه النسبة لتتراوح بين 5 إلى 10% من إجمالي الإيرادات. أما بالنسبة للشركات الكبيرة فيمكنها تخصيص ميزانية للتسويق تبلغ 5% أو أقل من إجمالي الإيرادات.