نصائح للتوصل إلى فكرة مشروع كبيرة وتنفيذها

5 نصائح للتوصل إلى فكرة كبيرة وتنفيذها

النصيحة

الشرح

1- تحديد المشكلة (الكبيرة) أولاً

- تتمثل الخطوة الأولى في تحويل فكرة ما إلى مشروع تجاري في الرجوع خطوة إلى الوراء، والبحث أولاً عن مشكلة كبيرة موجودة بالفعل في صناعة أو قطاع كبير.
 

- يجب تحديد مشكلة كبيرة ومزعجة للأشخاص، وتسبب لهم ضررًا معنويًا أو ماديًا، فاختيار مشكلة كبيرة لحلها يمنح رائد الأعمال فرصًا لمساعدة كثيرين، وحينها سيدعمه العديد من المستثمرين.
 

2- التحدث مع العملاء المحتملين

- بمجرد العثور على مشكلة كبيرة يجب التأكد من وجود سوق مستهدف يعاني هذه المشكلة، وعلى استعداد لدفع أموال لحلها.

- يمكن التأكد من ذلك عبر إجراء محادثات ودية مع العملاء المحتملين، لمعرفة ما إذا كان مجديًا تحويل هذه المشكلة إلى عمل تجاري من خلال تقديم حل لها أم لا.
 

- إذا كان العملاء المحتملون يعانون حقًا هذه المشكلة، يمكن أن ينتقل رائد الأعمال إلى المرحلة الثانية ويبدأ في عرض الحل الذي لديه عليهم، حتى يعرف من ردود أفعالهم الفورية والموضوعية ما إذا كان العملاء المحتملون يرون أن هذا الحل يساعد في حل مشكلتهم أم لا.
 

- من المهم سؤال العملاء المحتملين عن كيفية تعاملهم مع مشكلتهم حاليًا، لأن ردهم على هذا السؤال سيساعد رائد الأعمال على معرفة منافسيه في المستقبل.
 

3- اختبار الحل

- يمكن لرائد الأعمال أن يختبر الحل الذي يرغب في تقديمه للعملاء المحتملين من خلال إنتاج عدد محدود من المنتج حتى يتمكن العملاء المحتملون من تجربته، لاختبار مدى جدوى هذا المنتج، وما إذا سيكون هناك طلب عليه أم لا.
 

4- وضع نموذج تسعير ومبيعات مناسب

- من أجل التوصل إلى نموذج مبيعات فعال يجب الاعتماد على اثنين من مسؤولي المبيعات، لأن رائد الأعمال لو اعتمد على مسؤول مبيعات واحد فقط فلن يعرف ما إذا كان عدم اهتمام العميل بالمنتج بسبب المنتج نفسه أم بسبب مسؤول المبيعات.
 

- أما بالنسبة لنموذج التسعير فهناك فكرة تقليدية تقول بأن الخدمة الجديدة يجب أن تُباع بالسعر الذي يبيع به المنافسون أو أقل، إلا أن ذلك ليس صحيحًا، إذ يقول ترافيس شنايدر إن شركة "بيشنت بوب" باعت منتجاتها بأسعار أعلى من الآخرين، لكنها سرعان ما اكتسبت سمعة بأنها تقدم حلاً متميزًا، مما مكن الشركة من الاستثمار في تطوير المنتجات والحفاظ على تقديم قيمة مميزة.
 

5- تمويل الفكرة

- عندما يرغب رائد الأعمال في تمويل فكرته فعليه أن يركز على المستثمرين الاستراتيجيين، لأنهم غالبًا ما يرون قيمة الفكرة أسرع من الآخرين.
 

- يشير ترافيس شنايدر إلى أن شركة "بيشنت بوب" جمعت تمويلا أولياً من شركة " Athenahealth" لتكنولوجيا الرعاية الصحية، وهي الشراكة التي منحت "بيشنت بوب" مصداقية في الصناعة، وإمكانية الوصول إلى أشخاص موهوبين مهتمين بمساعدة الشركة على التطور والنمو.