على الجميع شد الأحزمة .. كيف يمكن لرواد الأعمال الاستعداد لمواجهة الركود الاقتصادي؟

10 نصائح لرواد الأعمال للاستعداد لمواجهة الركود الاقتصادي

النصيحة

الشرح

1- وضع توقعات للتدفقات النقدية ربع السنوية

- من أفضل الطرق التي يضمن بها رائد الأعمال أن تكون شركته قادرة على تجاوز الركود الاقتصادي، أن يكون لديه خطة واضحة قابلة للتنفيذ، ويحتاج رائد الأعمال أن يفهم جيدًا مصادر دخل الشركة وكيفية إنفاق هذا الدخل.

- ورغم أنه قد يكون من الصعب التنبؤ بما قد يحدث الأسبوع المقبل خلال أوقات الأزمات، إلا أن وضع توقعات خاصة بالتدفقات النقدية ربع السنوية للشركة أمر بالغ الأهمية لوضع خطة للمستقبل، ومواجهة أي أمور محتملة.

2- وضع خطط لسيناريوهات مختلفة

- لا يمكن التنبؤ بما سيحدث في المستقبل، لكن يمكن التفكير في عدة سيناريوهات محتملة قد تحدث، ووضع خطط متعددة، بحيث يكون لدى رائد الأعمال خطة أساسية، وخطة بديلة في حالة حدوث السيناريو الأسوأ.

3- التفكير في طرق لتوفير السيولة

- لا يمكن لأي شركة أن تواصل العمل بدون سيولة، فعلى الرغم من أن العديد من الشركات لا يزال موظفوها يعملون من المنزل، إلا أنها تحتاج رغم ذلك لسيولة لتكون قادرة على دفع رواتب الموظفين وغير ذلك من نفقات، لذلك يجب أن يفكر رائد الأعمال في طرق لتوفير السيولة، سواء كان ذلك من خلال حلول التمويل أو البرامج الحكومية.

4- البقاء على تواصل مع البنك الذي تتعامل معه

- من المهم للغاية أن يبقى رائد الأعمال على تواصل مع البنك الذي يتعامل معه، فذلك يساعد بشكل كبير على إظهار مدى موثوقية الشركة، ومن الممكن أن يتناقش رائد الأعمال مع المسؤولين هناك حول القروض قليلة  المخاطر، وغير ذلك من أمور تساعده على فهم كيفية مواجهة شركته للركود المحتمل.

5- البقاء على تواصل مع البائعين

- في ظل الظروف الحالية قد يكون من الصعب التكهن بموعد عودة الحياة إلى طبيعتها، لذلك من المهم أن يبقى رائد الأعمال على تواصل مع البائعين ومراجعة العقود، لضمان عدم توقف التدفق النقدي.

6- الحفاظ على العلاقة مع العملاء

- العملاء هم مصدر دخل الشركة، لذلك يجب أن يكونوا أولوية بالنسبة لرائد الأعمال، فيجب تقديم عروض وخدمة عملاء وخدمات ما بعد البيع، لضمان الاحتفاظ بالعملاء الحاليين وجذب عملاء جُدد.

7- التركيز على نقاط القوة

- قد يفكر رائد الأعمال في إضافة منتجات وخدمات جديدة لتحسين عمله، ورغم أن ذلك قد يكون جيدًا في الأوقات العادية، إلا أنه لا يكون كذلك في أوقات الركود، فمن الأفضل خلال هذه الأوقات التركيز على نقاط القوة، والمتمثلة في المجالات التي تقدم الشركة أفضل أداء بها، والعمل على تحسينها، مما يحقق للشركة إيرادات ثابتة ومضمونة، فهذه أفضل طريقة لمواجهة الركود.

8- التفوق على المنافسين

- يمكن تحقيق ذلك من خلال إجراء بحث خاص بالصناعة، وتحديد المجالات التي يتفوق فيها المنافسون على رائد الأعمال، والأمور التي تحتاج إلى تحسين، ورغم أن ذلك قد يستغرق وقتًا طويلاً، إلا أنه قد ينقذ الشركة على المدى الطويل، إذ يمكن استخدام هذه المعلومات لتنفيذ استراتيجيات قوية، أو تقديم منتجات وخدمات لا تقدمها الشركات المنافسة، مما يجعل الشركة تتجاوز المنافسين.

9- تجنب إهمال التسويق

- قد يفكر الكثير من رواد الأعمال خلال فترات الركود الاقتصادي بتقليل النفقات، بما في ذلك نفقات التسويق، إلا أن هذا أمر غير صحيح، لأن التسويق يصبح أكثر أهمية خلال فترات الركود الاقتصادي.

- يمكن لرائد الأعمال أن يستفيد من فرصة أن الشركات المنافسة قامت بتقليل نفقات التسويق، ويزيد من الجهود التسويقية من أجل زيادة الوعي بعلامته التجارية، وتنفيذ استراتيجيات تسويق جديدة، تساهم في زيادة مشاركة الجمهور وزيادة المبيعات.

10- التفكير في طرق جديدة لتقديم الخدمات

- بعد تفشي وباء كورونا اضطرت العديد من الشركات لإعادة التفكير في خدماتها، فالصالات الرياضية بدأت في تقديم برامج رياضية عبر الإنترنت، وبدأت المراكز التعليمية تقدم ميزة التعلم الافتراضي، ومن ثم بات لزامًا على رواد الأعمال التفكير في الخدمات التي يمكنهم تقديمها لعملائهم، وفي طرق مبتكرة لتقديمها.