القفاري لـ أرقام: مجموعة منزل التسويق تستفيد من الطفرة العمرانية والمشاريع الكبرى

شعار مجموعة منزل التسويق للتجارة

أوضح المهندس مساعد بن عبدالرحمن القفاري، الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لشركة مجموعة منزل التسويق للتجارة، أن المجموعة تعمل في قطاعات استراتيجية ترتبط ارتباطًا وثيقًا بنمو سوق البناء في المملكة، وتشمل قطاع البلاط وملحقاته ومنتجات الإضاءة ومنتجات الأدوات الصحية وأنظمة التبريد والتكييف، مشيرًا إلى أن ما يميز هذه القطاعات هو عمقها الاقتصادي واستدامة الطلب فيها.

وأضاف القفاري في مقابلة مع أرقام، أن المجموعة نجحت خلال السنوات الماضية في ترسيخ مكانتها التنافسية من خلال نموذج أعمال متنوع، يركز على تقديم منتجات عالية الجودة مدعومة بتجربة عميل متكاملة، وانتشار جغرافي مدروس يغطي مناطق النمو العمراني في المملكة، وتتمثل القيمة المضافة للمجموعة في تقديم منتجات تحقق معايير الجودة والاستدامة والابتكار.

ولفت إلى أن عوامل النمو التي تدفع المجموعة تشمل: ارتفاع نسب التملك العقاري، وتسارع وتيرة مشاريع الشركة الوطنية للإسكان، وارتفاع حجم المشاريع الوطنية الكبرى، وتزايد الإقبال على التشطيبات الداخلية ذات التصميم العصري، بالإضافة إلى التعديلات الأخيرة على لائحة التملك العقاري لغير السعوديين. مؤكدًا أن المجموعة تتابع هذه المحركات من خلال أنظمة تحليل أداء السوق والتقارير الدورية، لضمان سرعة الاستجابة لتغيرات العرض والطلب دون الإخلال بالاستقرار التشغيلي.

وفيما يتعلق بالحصة السوقية، أوضح القفاري أن المجموعة تتصدر سوق الإضاءة، وتأتي في المرتبة الثانية في الأدوات الصحية، كما تحتل المركز الخامس في قطاع البلاط وملحقاته، وذلك وفقاً لدراسة السوق التي أعدها مستشار مستقل في عام 2024، وأكد أن الاستراتيجية القادمة تركز ضمان النمو المستدام وتعزيز تجارب العملاء والمحافظة على الميزة التنافسية في قطاع مواد البناء، وتعزيز العلامة التجارية للمجموعة وتوسيع نطاق محفظة المنتجات وتوعية المستهلكين وتنويع الأسواق وتحقيق الكفاءة التشغيلية والاستدامة والتحول الرقمي.

وأشار إلى أن قطاع الإضاءة يمثل الحصة الأكبر من الإيرادات، ويليه قطاع البلاط وملحقاته، موضحًا أن هذا التنوع يتيح للشركة إدارة النمو بمرونة وتحقيق توازن في الأداء المالي العام.

وبشأن النتائج المالية، أكد القفاري أن الشركة حافظت على وتيرة نمو مستقرة خلال السنوات الثلاث الأخيرة، مع الحفاظ على مستويات هوامش ربحية مستقرة، ما يعكس صلابة البنية المالية وكفاءة العمليات التشغيلية.

مساعد القفاري الرئيس التنفيذي والعضو المنتدب لمجموعة منزل التسويق للتجارة

وإلى تفاصيل اللقاء:

*كيف تصفون حجم الأسواق التي تنشطون فيها داخل المملكة؟ وما طبيعة المنافسة التي تواجهونها محليًا في كل قطاع؟

- نُدرك أن السوق السعودي يشهد تحولات نوعية يقودها طموح رؤية المملكة 2030، وتوسع عمراني غير مسبوق، وطلب متنامٍ على منتجات التشطيب الحديثة، ومن هذا المنطلق، تعمل المجموعة في أسواق رئيسية كبرى تشمل قطاعات البلاط وملحقاته والإضاءة والأدوات الصحية، وهي قطاعات ذات عمق اقتصادي وطلب استهلاكي مستدام.

هذه القطاعات، وإن كانت تتسم بالمنافسة الشديدة، فإنها تتيح فرصًا نوعية للتميز والابتكار، وهو ما نحرص عليه من خلال تنويع علاماتنا التجارية وتعزيز تجربة العملاء والانتشار الجغرافي المتوازن.

*ما أبرز العوامل التي تحرّك النمو في كل قطاع من قطاعاتكم؟ وكيف تتابعون تأثير السوق على أداء كل منها؟

- النمو الذي نشهده اليوم ليس وليد الصدفة، بل هو نتيجة لتكامل عدة عوامل محورية تدفع العجلة إلى الأمام، يأتي في مقدمتها النمو السكاني وارتفاع نسب التملك العقاري وتزايد مشاريع الإسكان والتنمية الحضرية، بالإضافة إلى المشاريع التنموية التي يقودها صندوق الاستثمارات العامة وشركاته التابعة والتعديلات الجوهرية في اللوائح المنظمة للقطاع العقاري في المملكة.

بالإضافة إلى جانب التحول في أذواق المستهلكين نحو التصاميم العصرية والجودة العالية. نحن نراقب هذه المحركات باهتمام بالغ، من خلال أدوات تحليلية دقيقة وتقارير أداء دورية، ما يتيح لنا اتخاذ قرارات مرنة تستجيب لتغيرات السوق دون التأثير على استقرار الأداء المالي.

*ما تقييمكم لحصتكم السوقية الحالية في قطاعات السيراميك، والإضاءة، والأدوات الصحية؟ وما خطتكم لتوسيعها مستقبلًا؟

- تحظى المجموعة بمكانة مرموقة في القطاعات التي تعمل بها، ففي قطاع الإضاءة، نحتل الصدارة بحصة سوقية تبلغ 3.9% أما في قطاع الأدوات الصحية فنأتي في المرتبة الثانية بنسبة 5.3%، بينما نحتل المركز الخامس في قطاع البلاط وملحقاته بنسبة 3.8%.

نركّز على توسيع هذه الحصص من خلال فتح فروع جديدة، وتعزيز خدمات ما بعد البيع وتطوير المنتجات بما يتوافق مع تطلعات السوق.

*من بين القطاعات التي تعملون بها، أيها يستحوذ على الحصة الأكبر من المبيعات؟ وأيها يحقق أعلى ربحية للشركة؟

- يُعد قطاع الإضاءة المحرك الأبرز للإيرادات، ويليه قطاع السيراميك من حيث المساهمة في العائد التشغيلي.

هذا التوزيع المتوازن في مصادر الدخل يمنحنا مرونة كبيرة في إدارة النمو والتوسع، ويؤكد نجاح نموذج أعمالنا متعدد العلامات التجارية.

*كيف تقيّمون أداء الشركة المالي خلال السنوات الثلاث الماضية، خصوصًا من حيث تطور الإيرادات وهوامش الربح؟

اتسم الأداء المالي بالاستقرار والتصاعد، مدعومًا بنمو مدروس في الإيرادات والحفاظ على مستويات مستقرة في هوامش الربحية.

كما تتمتع الشركة بمركز مالي قوي حيث يصل حجم إجمالي الأرباح المحتجزة (166 مليون ريال سعودي) ما يمثل 103.8% من رأس مال الشركة كما في 31 مارس 2025م بالإضافة إلى ذلك من الجدير بالذكر أنه ليس لدى الشركة حاليًا أي قروض بنكية قائمة ما يمنحها فرصاً أكبر لتمويل احتياجاتها المستقبلية متى ما لزم الأمر.

وخلال الفترة الماضية تمكنّا من إدارة التكاليف بفاعلية، مع الحفاظ على جودة المنتجات ورضا العملاء، ما انعكس إيجابًا على النتائج.

*أشرتم إلى آفاق إيجابية لنمو الأعمال والربحية، ما أبرز المؤشرات أو الفرص التي تعزز هذا التوجه في المرحلة المقبلة؟

- نرى آفاقًا واعدة للنمو مستقبلًا استنادًا إلى تسارع مشاريع الإسكان وكذلك المشاريع التجارية والإدارية، وتوسع الإنفاق على التشطيبات، وظهور مدن جديدة مثل "نيوم" والمشاريع الكبرى الأخرى مثل الدرعية والقدية والمربع الجديد وروشن وحديقة الملك سلمان.

كما أن التحولات الاجتماعية والثقافية التي تصب في جودة الحياة، هذه المعطيات تشكّل بيئة مثالية لنمو وازدهار أعمالنا.

*هل يمكن الكشف عن الخطط والمبادرات التي تعملون عليها لتعزيز نمو الشركة حتى عام 2026؟ وهل تشمل التوسع في قطاعات جديدة؟

- تتمثل ملامح الخطة التوسعية لشركة مجموعة منزل التسويق للتجارة خلال السنوات المقبلة في تطوير وتحسين الفروع الحالية، وتعزيز حضور المجموعة في أسواق بيع الجملة من خلال التوسع في قنوات البيع الموجهة لقطاع الأعمال، وكذلك التوسع في قطاع الأدوات الصحية واختيارات هاتش لتنويع محفظة المنتجات تحت مظلة فروع محطة البناء، وإنشاء مركز صيانة وتصنيع خفيف يدعم تطوير العلامات التجارية المتخصصة للمجموعة، ويهدف لضمان جودة الخدمة والابتكار واستدامة المنتجات.

وتشمل المبادرات الأخرى تطوير قنوات البيع وتحسين تجربة العملاء عبر الفروع أو المتجر الالكتروني وتطوير خطوط المنتجات بما يتوافق مع متطلبات السوق المحلي.

*ما رسالتكم للمساهمين المشاركين في اكتتاب الشركة؟ وماذا تعدونهم به في المرحلة المقبلة؟

- نضع ثقة المساهمين في مقدمة أولوياتنا، ونَعِدهم بالالتزام بأعلى معايير الشفافية والحوكمة، وتحقيق نمو مستدام مدعوم بفريق تنفيذي متمرس ونموذج أعمال أثبت نجاحه.

رؤيتنا أن نكون الشريك الأفضل في قطاع التجزئة لمنتجات البناء والتشطيبات الحديثة داخل المملكة وخارجها.