دار البلد لـ أرقام: إيراداتنا تنمو بمعدل سنوي مركب 26%.. وهوامش الربح عند 20%

شعار شركة دار البلد لحلول الأعمال

قال الدكتور عبدالله الجريش، رئيس مجلس إدارة شركة دار البلد لحلول الأعمال، أن ايرادات الشركة حققت معدل نمو سنوي مركب تقارب 26% خلال الفترة من 2022 إلى 2025.

أوضح الجريش في مقابلة مع أرقام، استقرار إجمالي هامش الربح الشركة حول نسبة 20% خلال الفترة ذاتها، مشيرًا إلى أن العوامل المحفزة للربح تتضمن مزيج المشاريع والتسعير وسرعة الإنجاز عبر خطوط الأعمال.

وأضاف أن الشركة في ظل حصولها على موافقة الجهات المعنية لطرح أسهمها في السوق الرئيسية، تعمل على ترسيخ الحوكمة المؤسسية، وتعزيز سمعة علامتها التجارية ومصداقيتها، إلى جانب توفير مرونة استراتيجية لتمويل أعمالها.

وأكد الجريش أن شركة دار البلد تعد رائدة في تقديم خدمات تقنية المعلومات المدارة والاستشارات وخدمات الأعمال، إلى جانب حلول إنترنت الأشياء، كما تقدم عبر شركتها التابعة "جي إس سي سلوشنز" خدمات صناعية تشمل تنقية الشوائب والصيانة والتوريد.

وأشار إلى أن الشركة تتميز في السوق السعودي بمزيج يجمع بين خبرتها الطويلة وقدرتها على تقديم قيمة تنافسية بتكلفة أقل.

وإلى تفاصيل اللقاء:

*لنتعرف أولاً إلى شركة دار البلد لحلول الأعمال، ما نشاطاتها وخدماتها؟

- بدايةً، أتشرف بدعوتكم وأشكركم على استضافتي. تعتبر دار البلد لحلول الأعمال، إحدى الشركات السعودية الرائدة في تقديم حلول الأعمال، بما في ذلك خدمات تقنية المعلومات المدارة، واستشارات تقنية المعلومات، وخدمات الأعمال المدارة، وانترنت الأشياء، وتقدم من خلال شركتها التابعة شركة جي إس سي سلوشنز، حلولا صناعية تشمل خدمات تنقية الشوائب الكيميائية، وخدمات الصيانة الصناعية، وخدمات التوريد الصناعي.

*لماذا إدراج شركة دار البلد في هذا الوقت؟

- هناك عدة أسباب للطرح العام الأولي لأسهم الشركة في السوق المالية، منها تعزيز الحوكمة المؤسسية لدار البلد بصفتها شركة مدرجة، وتعزيز سمعة علاماتها التجارية ومصداقيتها والتقديم للمناقصات الكبيرة، وإنشاء منصة أسهم مدرجة قد توفر مرونة تمويل استراتيجية مع مرور الوقت.

*كيف كان أداء إيرادات الشركة خلال السنوات الثلاث الماضية؟

- ارتفع إجمالي إيراداتنا من 157.9 مليون ريال سعودي (السنة المالية 2022) إلى 195.5 مليون ريال سعودي (السنة المالية 2023)، كما ارتفع إلى 243.3 مليون ريال سعودي (السنة المالية 2024)، و315.5 مليون ريال سعودي (السنة المالية 2025)، مما يمثل معدل نمو سنوي مركب بنسبة تقارب 26.0% خلال الفترة من السنة المالية 2022 إلى السنة المالية 2025.

*ما هو مزيج الإيرادات في الشركة حسب القطاع في السنة المالية 2025؟

- كان قطاع حلول الأعمال (خدمات تقنية المعلومات المدارة، واستشارات تقنية المعلومات، وخدمات الأعمال المدارة) هو المساهم الرئيسي في إيرادات السنة المالية 2025، بنسبة ~93.4%، في حين بلغت مساهمة قطاع الحلول الصناعية (خدمات تنقية الشوائب الكيميائية، خدمات الصيانة الصناعية) نسبة ~5.4% والحلول المتخصصة (التوريد الصناعي، وانترنت الأشياء) نسبة ~1.2%.

*هل يمكن تحديد خدمات حلول الأعمال التي ساهمت بشكل رئيسي في الإيرادات؟ وكم بلغ إجمالي الهامش؟

- أشكر لك هذا السؤال المهم، ذلك أنه يبين لنا توجهات السوق. في قطاع حلول الأعمال، تعتبر خدمات تقنية المعلومات المدارة، هي أكبر المساهمين في الإيرادات بمعدل نمو سنوي مركب للقطاع بلغ حوالي 29.1% للفترة من 2022 إلى 2025.

ويليه خدمات استشارات تقنية المعلومات بمعدل نمو سنوي مركب للقطاع بلغ حوالي 21.0% للفترة من 2022 إلى 2025، ثم خدمات الأعمال المدارة معدل نمو سنوي مركب للقطاع بلغ حوالي 11.2% للفترة من 2022 إلى 2025.

وتضمنت السنة المالية 2025 مساهمة أولية في الإيرادات من خطوط الخدمات الصناعية الجديدة في الشركة بعد الاستحواذ على شركة جي إس سي سلوشنز.

وعلى فترة السنة المالية بلغت مساهمات القطاعات في إيرادات 2025 نسبة 47.4% (خدمات تقنية المعلومات المدارة)، 33.3% (خدمات استشارات تقنية المعلومات)، و12.7% (خدمات الأعمال المدارة)، وبلغت مساهماتها في هامش مجمل الربح ما نسبته 40.5%، 29.5% و13.1% على التوالي.

بما يخص إجمالي هامش الربح ظل مستقرا حول نسبة ~20% خلال السنة المالية 2022–2025 (19.8%–21.1%–18.8%–20.0%)، في حين أن العوامل المحفزة للربح تتضمن مزيج المشاريع والتسعير وسرعة الإنجاز عبر خطوط الأعمال.

*ما أنواع العقود التي تبرمها الشركة عادة وما هي مدتها في العموم؟

- تبرم الشركة عقودًا قصيرة الأجل (6–12 شهرا)، وهي عقود قابلة للتجديد. إضافة إلى الاتفاقيات الإطارية متوسطة إلى طويلة الأجل (2–5 سنوات) ويتم تنفيذ هذه الاتفاقيات عبر نطاقات عمل محددة.

والعقود التنافسية لمدد تتراوح بين (1–3 سنوات) يتم ترسيتها من خلال طلبات عروض العمل والمناقصات، وهي عقود غير خاضعة للتجديد التلقائي.

*ما هي نسبة تركيز الإيرادات المتحققة من أكبر عملاء الشركة؟

- شكلت الإيرادات المتحققة من أكبر 10 عملاء نسبة تقارب 64% من إيرادات السنة المالية 2025، في حين تم تحقيق النسبة المتبقية من مسارات أخرى، علما بأن مساهمة أكبر 10 عملاء من ناحية تاريخية ظلت مستقرة عند نسبة تتراوح من ~64–73% (السنة المالية 2022- السنة المالية 2025).

كما شكلت الإيرادات التي تحققت من أكبر ثلاثة عملاء نسبة ~36% في السنة المالية 2025، بمعنى أن النسبة المتبقية تحققت من سبعة عملاء من قائمة أكبر عشرة عملاء للشركة.

تعتمد الشركة على علاقات طويلة الأمد مع عملائها، حيث تتعامل مع 4 من أكبر 10 عملاء منذ أكثر من 15 عامًا، إضافة إلى عميلين آخرين تمتد العلاقة معهما بين 10 و14 عامًا.

ويعتبر عملاء القطاع المالي من أبرز عملائنا في قائمة أكبر عشرة عملاء بنسبة (56.6%)، يليه قطاع تقنية المعلومات بنسبة (18.7%) ثم قطاع التأمين بنسبة (13.1%).

*أين تكمن نقاط القوة التي تمنح شركة دار البلد ميزة تنافسية في السوق؟

- تعمل دار البلد من خلال نموذج أعمال خاص يجعلها مقدم حلول شاملة ومتكاملة بما يضمن الكفاءة التشغيلية ويحد من التعقيد ويعزز القيمة للعملاء.

حيث تقدم دار البلد محفظة متكاملة تشمل خدمات تقنية المعلومات المدارة، واستشارات تقنية المعلومات، وخدمات الأعمال المدارة، وحلول إنترنت الأشياء الذكية، وقد ساهم استحواذنا على شركة جي إس سي سلوشنز بتنويع محفظة الخدمات وإضافة الحلول الصناعية وهو ما يساعدنا على التحول من شركة حلول تقنية معلومات تقليدية إلى منظومة متكاملة تقدم حلولاً شاملة.

كما أن الشركة تحرص على تقديم أفضل قيمة بأقل تكلفة ممكنة من خلال تحسين التكاليف التشغيلية.

وتتمتع الشركة بتملكها علاقة طويلة الأمد مع عملائها تعطي الشركة القدرة على توفير دعم استباقي لعملائها وتقدم لهم مرونة تشغيلية عالية.

كما حازت الشركة على شهادة الايزو لإدارة الجودة (ايزو 9001)، وشهادة الايزو لإدارة البيئة (ايزو 14001) وشهادة الايزو للصحة والسلامة المهنية (أيزو 45001) ومصنفة كمقاول من الدرجة الأولى مما يؤكد التزامها بأعلى المعايير الدولية ويعزز ميزتها التنافسية.

*كيف تصفون مستوى المنافسة في القطاعات التي تعملون فيها اليوم؟

- كما تعلمون؛ ليس من السهل أن تدخل إلى سوق تمتلك فيه الشركة سجلا حافلا بالعمل يمتد لأكثر من 20 عاما بمعنى أن المعرفة العميقة تعتبر عاملاً رئيسياً للدخول إلى السوق.

هناك أيضا عقبات تنظيمية وتصنيفية، أضف إلى ذلك العلاقات العميقة القائمة على الثقة مع الشركات والجهات التنظيمية، والمعرفة المتخصصة أعمال تنقية الشوائب والصيانة الصناعية، واستمرارية القدرة على الإنجاز للبرامج الطويلة والمعقدة.

*ما هي توقعاتكم لنمو خدمات تقنية المعلومات في المملكة خلال السنوات القادمة؟

- وفقا للدراسات السوقية، من المتوقع أن ينمو إجمالي خدمات تقنية المعلومات في المملكة العربية السعودية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ ~11% (السنة المالية 2025- السنة المالية 2029)، وخلال نفس الفترة من المتوقع نمو قطاع خدمات تقنية المعلومات المدارة بنسبة ~8%، واستشارات تقنية المعلومات بنسبة ~6%، وخدمات الأعمال المدارة بنسبة ~6%، وحلول إنترنت الأشياء الذكية بنسبة ~12%.

*ما الأنشطة والخدمات التي تتوقعون أن تدعم نمو الشركة في المرحلة القادمة؟

- لا شك أننا نعمل في قطاع من صميم محركات رؤية 2030، حيث تشمل المحفزات الرئيسية للنمو الخدمات الحكومية الرقمية والخدمات الإلكترونية، وبرامج الاستعانة بتنفيذ الأعمال من قبل مصادر خارجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية، والأجندة الوطنية للبنية التحتية للبيانات والذكاء الاصطناعي، وبرامج الاستدامة الصناعية والمحتوى المحلي، وهي مجالات تزيد جميعها من الطلب على حلول تقنية المعلومات وإنترنت الأشياء وحلول الكفاءة الصناعية.

تتضمن استراتيجيتنا الاستفادة من الفرص المتاحة لتقديم الخدمات المدارة، حيث يقوم العملاء بتحديث البنية التحتية والأمن السيبراني، والتوسع في أعمال الاستشارات فيما يتعلق بالتحول الرقمي، وتخطيط موارد المؤسسات والمصارف ومنصات البيانات، كما نسعى إلى التوسع أيضا في تقديم خدمات الأعمال المدارة بالنظر لقيام الجهات الحكومية والشركات بتعهيد الأعمال غير الرئيسية، كما أننا نعمل على تنويع محفظة الخدمات لتشمل تقنيات متقدمة في مجال الأمن السيبراني وأخرى مدفوعة من الذكاء الاصطناعي.

*ما هي خططكم للتوسع؟ وهل ستنفذون صفقات استحواذ بعد الادراج؟

- نهدف في المجموعة إلى البناء على وجودنا في البحرين وقطر من أجل التوسع في منطقة الخليج والشرق الأوسط، وتلبية الطلب المتزايد في الإقليم على تقنية المعلومات وإنترنت الأشياء والحلول الصناعية.

ولا توجد حاليا أي صفقات معلنة، في حين أننا نقيّم فرص الاستحواذ متى ما كانت متوافقة مع استراتيجية الشركة وتضيف قيمة تشغيلية لها.

وفي هذا السياق، تمر شركة دار البلد بمرحلة من التحول الاستراتيجي الكبير تركز فيها على تعزيز قيمتها السوقية قبل الطرح العام، من خلال الاستعداد للطرح العام في تاسي، حيث حصلت الشركة بتاريخ 31 ديسمبر 2025 على موافقة هيئة السوق المالية لتسجيل وطرح 21 مليون سهم تمثل 30% من أسهمها في السوق الرئيسية.