من 200 دولار شهريًا إلى ثروة بمليارات الدولارات.. هكذا بنى ثلاثة خريجين إمبراطورية أعمالهم

ولدت فكرة تطبيق تأجير الوحدات السكنية "إير بي إن بي" عام 2008 عندما اجتمع المؤسسون الثلاثة –حديثو التخرج آنذاك- في إحدى شقق سان فرانسيسكو ليضعوا تصورًا لمشروعهم.

واليوم وبعد مرور عشر سنوات على هذا اللقاء، أصبحت منصتهم وسيطًا لتأجير 4.5 مليون وحدة عقارية بداية من منازل الأشجار الإسكندنافية إلى جزر فيجي الخاصة، بحسب تقرير لـ"سي إن بي سي".

لكن الطريق لم يكن ممهدًا بطبيعة الحال في بدايته، ورغم قدرتهم على تجاوز العقبات التي اصطدموا بها، لا ينصح مؤسسو "إير بي إن بي" وفي مقدمتهم "جو جيبيا" الشركات الناشئة بقطع أي من الخطوات التي اتخذوها في مستهل مشوارهم.

في الأيام الأولى من عمل الشركة، بعدما تعرض المؤسسون للإحباط على نحو متتال بعد رفض دعمهم من قبل مستثمرين كبار مثل "يوتيوب" و"باي بال" و"جوجل"، قرر "جيبيا" وشريكاه "ناثان بيشارتشيك" و"بريان شيسكي" اللجوء إلى شكل بديل من التمويل، وهو بطاقات الائتمان.

رهان ومخاطرة

- انتاب الثلاثي حالة من الحزن واليأس بعد محاولاتهم المضنية لزيادة دخلهم الشهري الذي لم يتجاوز آنذاك 200 دولار من قاعدة العملاء الصغيرة.

- يقول "جيبيا": لم يكن لدينا سوى ملجأ واحد في هذه المرحلة، حيث جمعنا التمويل عبر "فيزا"، لذا نطلق على هذه المرحلة "جولة فيزا" رغم أن شركة بطاقات الائتمان لا تعلم شيئا عن الأمر.

- يضيف: لقد حصلنا على بطاقة تلو الأخرى، وبلغنا الحد الأقصى، وهو أمر لا نوصي به رواد الأعمال الآخرين، فالأمر كان مثيرًا للقلق والخوف بشكل كبير، حيث استمرت تكلفة الائتمان في الارتفاع، ولم يكن لدينا أدنى فكرة متى سيمكننا سدادها.

- مع ذلك، كان لمثابرة الشباب الثلاثة الفضل في لفت انتباه "واي كومبيناتور" لتمويل ودعم المشاريع الناشئة، والتي منحتهم الدعم اللازم مقابل حصة نسبتها 7% في شركتهم.

أفضل نصيحة للنجاح

- في هذه المرحلة حصل الثلاثي على أفضل نصيحة عمل في حياتهم من قبل مؤسس "واي كومبيناتور" "بول جراهم"، حيث أوصاهم بضرورة التواصل مع العملاء والاستماع إلى تعليقاتهم حول كيفية تطوير وتحسين خدماتهم.

- يقول "جيبيا": تعلمنا في وقت مبكر أن نذهب لمقابلة الناس، والتحدث مع العملاء، لتحقيق ما أسميه "الإلمام بمعرفة الغير" والذي يقربك من العملاء قدر الإمكان، كي تستطيع رؤية العالم عبر أعينهم، وهذا ساعد بجانب الرؤية الشاملة لنا كرواد أعمال في خلق أفضل منتج ممكن.

- حاليًا تقترب قيمة "إير بي إن بي" من 32 مليار دولار، وتقدر ثروة المؤسسين الثلاثة بحوالي 3.8 مليار دولار لكل منهم وفقًا لـ"فوربس".