كيف يمكن تجهيز الشركات للتوسع دوليًا؟

خطوات ضرورية لتجهيز الشركات للتوسع دوليًا

النقطة

الشرح

1- تقييم ما إذا كانت الشركة جاهزة للتوسع

- يشير ماكميلان إلى أن شركته التي كان يعمل بها 16 موظفًا لم تكن لديها القدرة على دراسة الأسواق الدولية أو التوسع فيها، لذلك لجأت "دورستون" إلى بنك " بي دي سي" من أجل الحصول على المشورة.

- طرح البنك العديد من الأسئلة التي لم تخطر على بال الشريكين، وكانت أسئلة مفيدة لهما، حيث تمكنا في النهاية من تقييم ما إذا كانت شركتهما مستعدة لمواجهة تحديات تصدير المنتجات للخارج، وما إذا كان بإمكانها زيادة الإنتاج لتلبية الطلب المتزايد.
 

2- البحث عن أفضل الأسواق المحتملة

- كان على شركة "دورستون" التفكير في الكثير من التفاصيل مثل أفضل الأسواق المحتملة، وكيفية استيفاء المعايير الدولية، وكيفية التعامل مع التحديات المختلفة مثل الاختلافات الثقافية واللغة والتعبئة في الخارج.

- تمكنت الشركة بمساعدة البنك من وضع خطة تصدير تشمل ثلاثة أسواق محتملة حيث يمكن أن يحقق العسل عالي الجودة أرباحًا جيدة وهي الصين ودبي واليابان.
 

3- تقييم الاستعدادات

- ينبغي التفكير جيدًا فيما إذا كانت الموارد التي تمتلكها الشركة من موارد مالية وبشرية كافية لتنفيذ التوسع بنجاح.

- من الضروري أيضًا أن يتحلى رائد الأعمال بالعديد من المهارات للتوسع بنجاح مثل الصبر ومهارات التواصل الجيد لبناء الثقة والتعامل مع الشركاء الأجانب، والتكيف مع ثقافات الشركات الأخرى.
 

4- اختيار الأسواق المناسبة

- من المهم تحديد الأسواق المحتملة الواعدة، ويمكن البدء بالتركيز على عدد محدود من الأسواق لتركيز الجهود.

- من الجيد التركيز على دول داخل مناطق محددة، لأن ذلك قد يكون أكثر فاعلية من حيث التكلفة من اختيار دول منتشرة في جميع أنحاء العالم.
 

5- التخطيط لدخول الأسواق

- بمجرد تحديد الأسواق المستهدفة يجب إجراء أبحاث عميقة عنها من أجل وضع خطة ملائمة لدخولها، وتحديد المتطلبات القانونية والاختلافات الثقافية والمنافسة المحلية وخيارات التوزيع.
 

6- التفكير في الاحتياجات المالية

- غالبًا ما تقلل الشركات من تكاليف التوسع في الأسواق الأجنبية، لذلك من المهم مناقشة الاحتياجات المالية مع البنوك مبكرًا لمعرفة خيارات التمويل المتاحة.
 

7- التنفيذ

- بعد الخطوات السابقة من المفترض أن تكون الشركة جاهزة لبيع منتجها، ومن المهم في هذه المرحلة أن تركز على بناء علاقات طويلة الأجل في الأسواق الجديدة.

- من الضروري التحلي بالصبر لأن هذه العملية غالبًا ما تستغرق ما بين 6 إلى 8 أرباع (ٍسنوية) على الأقل للتوسع دوليًا بنجاح.