جولدمان ساكس: »هيتس تيليكوم« تسعى للاستحواذ على 2 مليون مشترك في أمريكا اللاتينية بهامش ربح متوقع %40

توقع تقرير صادر عن »غولدمان ساكس العالمية« حول ابرز التطورات التي يشهدها قطاع الاتصالات في أمريكا اللاتينية، أن تحقق شركة AEIOU البرازيلية المملوكة لشركة »هيتس تليكوم« نجاحات متميزة في عالم الاتصالات في البرازيل خاصة أنها ستنطلق من خلال مدينة سان باولو وضواحيها.

وقال المدير التنفيذي بالشركة كارلوس رييرا أن التقرير يعكس الواقع الطبيعي للخطط الاستراتيجية التي تسعى »هيتس« من خلالها الوجود والانتشار وفق ضوابط وأسس هامة سواء في أمريكا اللاتينية أو غيرها من الأسواق الواعدة.

واضاف »غولدمان ساكس« قد بين في تقريره أن الشركة تسعى جادة الى جذب مليوني مشترك في غضون سنتين وتحقيق صافي ربح (قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والاطفاء) يصل الى %40 لافتا الى ان ذلك قد يبدو هدفاً مرتفعاً الا أنه ممكن اذا نجحت الشركة في تقديم خدمة يمكن الاعتماد عليها وكذلك تقديم وتسويق منتجها بشكل موفق.

واكد أن التقرير يفيد أن للشركة فرصة أن تكون الشركة المناسبة في المكان المناسب وفي الوقت المناسب لحزمة من الأسباب المهمة في مقدمتها انخفاض الكلفة حيث ان الشركة لن تبيع أجهزة الاتصال وبذلك ستتجنب تكاليف التخزين والتوزيع وعمولات البيع والضرائب.

واضاف ان الشركة لن تبيع بطاقات للتعبئة وستكون التعبئة على الانترنت وبذلك تتفادى الشركة التكاليف المتعلقة بطبع وتوزيع البطاقات ودفع نسب من المبيعات للموزعين، بما يمكنها من تقديم أسعار تنافسية تدفعها الى تحقيق أهدافها وسط جو من التنافس الصحي ما بين الشركات العاملة في هذا الحقل هناك.


اختصار الطريق

واوضح التقرير أن عمل الشركة »ايو« في مدينة ساو باولو وضواحيها والتي تضم %10 من سكان البرازيل وهم من ذوي الدخل فوق المتوسط سوف يختصر الوقت ويخفض التكاليف معها خصوصا ان الشركة ستركز على قطاع الشباب والطبقات الوسطى في المنطقة والذين يشكلون الشريحة الأكبر في ساو بالو وضواحيها.

وذكر التقرير أن التنافس سيكون في تزايد مستمر ولاسيما في البرازيل خاصة في مقاطعة ساو باولو حيث يوجد 4 شركات للاتصالات المتنقلة (جي اس ام) حالياً، مشيرا الى أن المنافسة ستزيد بين الشركات القائمة.



آخر تطورات الشركة



أوضح كارلوس رييرا أن التقرير الصادر عن جولدمان ساكس يعد بمثابة تقدير لنموذج عمل الشركة المميز والذي يقوم على التشغيل من خلال تخفيض التكلفة واستهداف قطاع حيوي من المشتركين لا يتلقى حالياً الخدمة والرعاية المناسبتين من الشركات العاملة في السوق البرازيلي.

وقد أوضح رييرا أن الشركة التي بدأت حملتها الترويجية واطلاق الخدمة في نهاية شهر أغسطس 2008 قد لاقت اقبالا كبيراً من جمهور المتعاملين نظراً لجودة الخدمة المقدمة والأسعار المنخفضة التي تقدم بها وذلك مقارنة مع المنافسين الحاليين في السوق.

وأوضح رييرا أن الشركة قد أنشأت حالياً 136 برج اتصالات، وسوف تزيد شبكتها عن 200 برج في ديسمبر 2008 وذلك لزيادة قدرتها التشغيلية وتوسيع شبكتها ونطاق خدمتها. علماً بأن شركة هواوي الصينية هي التي قامت ببناء هذه الأبراج.

وبيّن رييرا أن عدد المشتركين في الخدمة قد وصل الى 16.000 مشترك خلال الأسبوعين الأولين وهو ما يتعدى الخطة الموضوعة ويتوقع أن يصل الى 150 ألف مشترك بنهاية العام التشغيلي الأول ليصل الى مليوني مشترك على الأقل خلال عامين.

وتوقع رييرا أن تصل اجمالي ايرادات الشركة الى 226 مليون دولار في نهاية العام الثالث من التشغيل وسيكون صافي الربح في حدود 80 مليون دولار.

وبيّن رييرا أن هيتس تيليكوم تقوم بالاعداد حالياً لدخول سوقين جديدين في أمريكا الجنوبية، موضحا أنه سيتم الاعلان عن ذلك قريباً حيث قامت هيتس تيليكوم بتعيين مكاتب فنية بالفعل لاعداد دراسات الجدوى بشأن هذين السوقين، ويتوقع اتمام احداهما قبل نهاية العام الجاري.