ميد: زين توسع حصتها السوقية في البحرين ونيجيريا وأوغندا

قالت مجلة «ميد» إن مجموعة الاتصالات المتنقلة «زين» تحقق توسعات جيدة في اسواق افريقيا، وتقتنص فرصا استثمارية واعدة لكنها اكدت في المقابل انها تواجه تحدي المنافسة في السوق السعودي في الوقت الذي تستهدف فيه العالمية.

وأوضحت «ميد» أن «زين» حققت نموا قياسيا في ادائها خلال السنوات الماضية وبدأ هذا النحو فعملية الاستحواذ على شركة «فاست لينك» الأردنية بقيمة 2.4 مليون دولار في يناير 2003. وبعد اربعة شهور حصلت «زين» على ترخيص ثاني شركة اتصالات في البحرين.

وأصبحت «زين البحرين» احدى اولى الشركات في الخليج التي تقوم باستخدام تكنولوجيا الجيل الثالث.

وتم التعاقد مع «زين» لإدارة خدمة اتصالات (ام - تي - سي لبنان) في لبنان في يونيو 2004.

وفي 2005 قامت «زين» بالاستحواذ على شركة «سلتل» وهي احدى اكبر العمليات متعددة الجنسيات لخدمات الهاتف النقال في الدول الواقعة جنوب الصحراء في افريقيا بقيمة 2.84 مليار دولار.

كما حصلت «زين» على احد ثلاثة ترخيصات للهاتف النقال في العراق في اغسطس 2007 حيث اطلقت خدمات تحمل اسم العلامة التجارية (اثير).

وبالرغم من ان متوسط معدلات الدخل في افريقيا تغير اقل كثيرا من مثيلاتها في الشرق الأوسط فإن افريقيا شهدت نموا هائلا في انشطة الاتصالات والهاتف النقال. ويرجع ذلك بصفة جزئية الى ان شبكات الخطوط الثابتة كان مدى تطورها متدنيا بالاضافة الى ان اسعار الاتصالات كانت منخفضة.

وبالنظر الى العدد الضخم للدول الافريقية فإن ذلك يقدم فرصا مواتية لـ«زين» لاستقطاب عملاء جدد ولذا يمكن القول إن عمليات الاتصالات في القارة الافريقية تعتبر جذابة بالنسبة للشركات المتمركزة في اسواق صغيرة مثل الكويت.

وأضاف ميدان اضافة شركة «مداكوم» في مدغشقر الى مجموعة «زين» بنهاية عام 2005 ادى الى اضافة 200 ألف عميل اضافي. كما ان شراء شركة (في موبايل) في نيجيريا في اوائل 2006 ادى الى اضافة 5 ملايين عميل آخر.

وفي العراق تمكنت «زين» من دعم مركزها حيث قامت بدفع 1.25 مليار دولار للحصول على ترخيص في انحاء العراق لمدة 15 عاما في اغسطس 2007 وذلك قبل الاستحواذ على شركة (عراقنا) التي كانت شركة تابعة لشركة «أوراسكوم تيليكوم المصرية في ديسمبر 2007. وأدت عملية الاستحواذ هذه الى دعم مركز «زين» كشركة رائدة في العراق حيث انه اصبح لديها اكثر من 7 ملايين مشترك.

السوق السعودي

وبعد موجة التوسع في منطقة جنوب الصحراء الافريقية قامت «زين» بدعم قاعدتها المالية قبل الشروع في اطلاق خدماتها في السعودية في اغسطس 2008 حيث اصبحت الآن ثالث اكبر شركة تقوم بتشغيل الهاتف النقال في السعودية.

وفي يوليو 2007 وبعد اسابيع من اعلان «زين» عن زيادة بنسبة %121 في صافي الدخل نصف السنوي ليصل الى 254 مليون دينار (872 مليون دولار)، قامت «زين» بالتوقيع على تسهيلات ائتمانية من عدة مؤسسات مالية تبلغ 4 مليار دولار. وفي ديسمبر 2006 وبالرغم من الزيادة في صافي الدخل والتي بلغت %109 في النصف الثاني من العام، فقد بدأت في استخدام تمويل المرابحة الإسلامية بقيمة 1.2 مليار دولار بواسطة مجموعة من 29 من المؤسسات الدولية.

وقد اتضح الهدف من مبادرات جمع التمويل عندما تمكنت «زين» من تقديم سعر أعلى من الشركات المنافسة في المناقصة بقيمة 6.1 مليار دولار للحصول على ترخيص ثالث شركة اتصالات للهاتف النقال في السعودية في ربيع 2007.

وبعد تحقيق هذه التطورات والتسهيلات التمويلية فقد تمكنت «زين« من دعم ملاءتها المالية عن طريق جمع رؤوس اموال جديدة بقيمة 4.49 مليار دولار من حاملي اسهم الشركة.

في سبتمبر 2009 قامت شركة إم - تي - سي بتغيير اسم العلامة التجارية لخدماتها باطلاق اسم «زين» في الاسواق العربية قبل الانطلاق الى الاسواق الافريقية في اغسطس 2008 وادى ذلك الى دعم مركز صورتها كشركة قوية.

كما قامت «زين» بالانتقال للتمركز في البحرين بسبب بعض العقبات التنظيمية والضريبية التي تقف امام جذب المستثمرين الى اسواق الكويت.

وفي اغسطس 2008 أعلنت «زين» ان عدد عملائها بلغ 50 مليون عميل ومن المتوقع زيادة اجمالي للعملاء مع توسيع خدمات زين في السعودية، وقد بدأت زين اخيرا في اطلاق خدمة (الشبكة الواحدة) والتي عن طريقها يتمتع العملاء في 16 دولة من الدول الاثنتي والعشرين التي توجد لشركة زين شبكات فيها بخدمة تجوال تتجاوز الحدود الجغرافية، ووفقا لهذه الخدمة يمكن لهؤلاء العملاء التمتع بالأسعار المحلية لمكالمات التجوال الدولية مهما كانت الدولة التي يتواجدون فيها.

الأسواق الجديدة

وحول اداء زين في الاسواق الجديدة قالت «ميد» ان التقدم في السعودية يمثل التزاما استراتيجيا لـ «زين» تجاه التكلفة.

ورصدت «ميد» اختلافات ملحوظة بالنسبة لأداء زين من دولة الى اخرى وعلى سبيل المثال فإنه في الربع الاول من عام 2008 واصلت الشركة توسيع حصتها في سوق البحرين حيث تمكنت من زيادة قاعدة المشتركين بنسبة %114 لتصل الى 528.800 مشترك.

غير ان الظروف كانت اكثرصعوبة بالنسبة لشركة زين في السوق الاردني حيث تواجه منافسة شرسة من شركتي اورانج واكسبريس وقد تمكنت شركة اكسبريس من زيادة حصتها في السوق بمقدار ثلاثة اضعاف منذ بداية اطلاقها في 2004 لتصل الى %20 في نهاية مارس من هذا العام.

ومن الناحية الاخرى نجد ان قاعدة مشتركي شركة زين شهدت تراجعا بنسبة %5 لتصل الى 1.81 مليون مشترك بالمقارنة بما كانت عليه في مارس 2007.

غير انه من الناحية الاخرى نجد انه في اوغندا تمكنت شركة «زين» من التوسع بنجاح حيث زادت حصة «زين» السوقية في 2008 عن حصتها في 2007 بنسبة %32 وذلك امام الشركة المحلية الرائدة (ام. تي. ان) وفي نيجيريا نجحت «سلتل زين» في توسيع حصتها السوقية.

وعلى الرغم من طموحات «زين» العالمية فانها لاتزال معتمدة على الكويت كالمحرك الرئيسي لاعمالها.