لتمويل شركتك الناشئة .. هل تلجأ كرائد أعمال إلى عائلتك وأصدقائك؟

رغم أن فكرة المشروع التجاري تلعب دورًا في نجاحه، إلا أنها ليست العامل الوحيد، فبعد أن يتوصل رائد الأعمال لفكرة مناسبة، عليه أن يبدأ في اختبار مدى ملاءمة الفكرة للتطبيق، من خلال نموذج أولي للمنتج، وهو الأمر الذي يحتاج بالطبع إلى رأس مال.

- يعتمد معظم أصحاب الشركات في تمويل شركاتهم، أما على مدخراتهم الشخصية، أو على القروض، وتعد القروض المصرفية مصدرًا جيدًا للتمويل بالنسبة للأنشطة التجارية التقليدية، التي تحقق تدفقًا نقديًا ثابتًا، ولكن على الجانب الآخر تمثل القروض تحديًا بالنسبة للشركات الناشئة، لأن أصحاب هذه الشركات سيكون عليهم سداد مبلغ القرض، سواء نجحت أعمالهم أو فشلت، هذا مع الوضع في الاعتبار أن أكثر من 90% من الشركات الناشئة تفشل.

لهذا السبب يعتمد أغلب مؤسسي الشركات في تمويل شركاتهم على مدخراتهم خلال المراحل الأولى، لكن إذا لم تكفِ المدخرات لتغطية تكاليف النموذج الأولي من المنتج، فسيتعين عليهم حينئذ جمع الأموال، وتكمن المشكلة في هذه الحالة أن من الصعب جمع الأموال خلال هذه المرحلة من المستثمرين الملائكة، وصناديق رأس المال الاستثماري.

يعود ذلك إلى أن المستثمرين أصبحوا أكثر خبرة بكثير مما مضى، ويعلمون جيدًا أن الاستثمار في الشركات الناشئة التي لا تزال في مراحلها الأولى ينطوي على مخاطرة كبيرة، ويرغب المستثمرون قبل وضع أموالهم في أية شركة، أن يروا أولاً أي مؤشر على أنها تمضي في المسار الصحيح، وأن منتجها يحقق نجاحًا في السوق، ويجعل ذلك من الصعب على رواد الأعمال إيجاد مصدر لتمويل شركاتهم في المراحل المبكرة.

- يتمثل الخيار الوحيد أمام رائد الأعمال في هذه الحالة في الحصول على تمويل من أصدقائه وعائلته. فعلى عكس المستثمرين الذين يريدون ضمان تحقيق عائد على استثماراتهم، فإن أسرة رائد الأعمال، وخاصة والديه، لن يهمهم الأرباح فقط، ولكن نموه الشخصي أيضًا، وبالتالي، فحتى لو لم يحقق المشروع عائدًا، فإن اكتساب رائد الأعمال خبرة بسببه، تمكنه من بناء شركة ناشئة ناجحة من الصفر في المستقبل، يعد في حد ذاته نجاحًا بالنسبة لوالديه، على عكس المستثمرين الذين لا يهمهم سوى النتائج الملموسة المتمثلة في العائد.

- لكن على الجانب الآخر، إذا لم يكن الأصدقاء والعائلة على وعي تام بمخاطر استثمار أموالهم في شركة رائد الأعمال، فقد يؤثر ذلك على علاقته معهم في حالة فشل مشروعه. وفي حين لا يجب أن يخشى رائد الأعمال من الحصول على تمويل من أصدقائه وعائلته، خلال المرحلة الأولى لتأسيس شركته، لكن عليه ذلك أن يشرح لهم جميع الآثار المترتبة على تمويلهم لشركته، بما في ذلك احتمالية فقدانهم لأموالهم.

المصدر: فوربس