علامات تشير إلى حاجة الشركات الناشئة لإعادة تسعير منتجاتها

علامات تشير إلى حاجة الشركات الناشئة لإعادة تسعير منتجاتها

العلامة

الشرح

1- السعي لتوفير منتجات مناسبة لكل العملاء

- لا يمكن أن تكون جميع المنتجات التي تصنعها الشركات الناشئة أو الخدمات التي تقدمها مناسبة لكافة العملاء ولا ينبغي أن تكون كذلك وإلا ستخطئ في تقدير السعر المناسب.

- وبالتالي إذا كانت تحاول توفيق جميع المنتجات لكافة العملاء فلابد لها من إعادة النظر في التسعير.
 

2- ارتفاع التكاليف رغم كثرة العملاء

- يهدف رواد الأعمال دائمًا لتعظيم ربح الشركات الخاصة بهم عن طريق خفض التكاليف وبالتالي إذا واجهت الشركات ارتفاعًا في التكاليف رغم أن لديها الكثير من العملاء فلابد لها من إعادة النظر في استراتيجية تسعير المنتجات نظرًا لأن بعض الاتفاقات التي تتم بين الشركات وعملائها تتوسع بمرور الوقت لتشمل منتجات أكثر وبالتالي زيادة التكاليف.
 

3- القيام بأعمال مخصصة لكل عميل

- تقوم الشركات الناشئة وخاصة شركات الاستشارات بتخصيص أعمال لكل عميل لديهم والذي يحتاج إلى وقت وجهد أكبر مما يحجم من قدرة الشركات على التوسع، وبدلا من ذلك لابد من تقديم خدمات إلى مجموعة من الأفراد باستراتيجية مجربة تم اختبارها بمرور الوقت، لذلك لابد دائمًا من النظر في إعادة تسعير للخدمات التي تقدمها تلك الشركات.
 

4- إعطاء المعرفة بشكل مجاني

- يهتم رواد الأعمال الناشئة بعملائهم بالدرجة التي يقومون فيها بتقديم المساعدة على حساب ربحية العمل، ولابد لهم من إدراك أن خبرتهم ونصائحهم ذات قيمة وبالتالي فلابد بقبول مقابل لتلك المعرفة.