رئيس نفوذ لـ أرقام: الابتكار محرّك النمو… ولدينا هوامش ربح تعتبر من الأعلى في القطاع

إبراهيم العميقان نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة نفوذ للمنتجات الغذائية

قال إبراهيم العميقان، نائب رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لشركة نفوذ للمنتجات الغذائية، إن الشركة تستهدف تحقيق معدل نمو مركب لا يقل عن 15% خلال السنوات المقبلة.

وأوضح العميقان في مقابلة مع أرقام، أن هذا النمو مدعوم باستقرار هوامش الربحية التي بلغت نحو 14%، إلى جانب تركيز الشركة على التوسع المنضبط في المناطق ذات المنافسة المنخفضة.

وأكد على اعتماد نفوذ نموذجًا متكاملًا لتطوير العلامات التجارية بدل الاكتفاء بتشغيل الفروع، حيث تمتلك علاماتها بالكامل وتدير عناصر التشغيل الرئيسة من سلسلة التوريد حتى تجربة العميل، مما يمنحها مرونة أعلى في الابتكار وثباتًا أكبر في الجودة واستقرار الهوامش الربحية.

وأشار إلى إقرار مجلس الإدارة سياسة توزيعات ربعية تمتد حتى العام 2028 وذلك وفق النتائج والتدفقات النقدية، وبما يحقق توازنًا بين استراتيجية النمو وتقديم عائد منتظم للمساهمين.

وإلى تفاصيل اللقاء:

*كيف تصفون نموذج أعمال نفوذ اليوم؟ وأين تضعونه ضمن نماذج شركات الأغذية في السوق السعودي؟

- نفوذ منذ تأسيسها ركزت على بناء نموذج متكامل لتطوير والابتكار العلامات التجارية، نحن نمتلك العلامات بالكامل، ونطور المنتجات داخليًا، وندير عناصر التشغيل الرئيسية من سلسلة التوريد حتى تجربة العميل.

هذا النموذج يمنحنا مرونة أكبر في الابتكار، وثباتًا أعلى في الجودة، ويساعدنا على تحقيق هوامش ربحية مستقرة ونمو مستدام.

*تعتمدون على تطوير علامات داخلية بدل نموذج الامتياز التجاري، إلى أي مدى يؤثر هذا الخيار على طريقة ووتيرة التوسع مقارنة ببقية شركات القطاع؟

- نحن نفضل النمو الذي يعزز قيمة الشركة على المدى الطويل. بناء العلامات داخليًا يرفع من جودة الأصول غير الملموسة ويمنحنا تحكمًا أعلى في التشغيل والتكلفة والتسعير.

*تتحدثون كثيرًا عن البحث والتطوير، لكن قطاع الأغذية يُعد تقليديًا في كثير من جوانبه، أين ينعكس هذا الاستثمار فعليًا في نتائج الشركة؟

- الابتكار لدينا ليس شعارًا، بل عنصر تشغيلي أساسي. يظهر في سرعة تطوير المنتجات، تحسين التكاليف، رفع متوسط المبيعات لكل فرع، وتحسين تجربة العميل. نتائجنا التشغيلية وهوامش الربحية تعكس أثر هذا الاستثمار بشكل واضح، سواء في نمو المبيعات أو استقرار الأداء عبر الدورات المختلفة.

*كيف انعكس الأداء التشغيلي لشركة نفوذ خلال العامين الماضيين على النتائج المالية والربحية؟

- حققت نفوذ معدل نمو سنوي مركب يقارب 23% منذ عام 2022 وحتى الأشهر التسعة الأولى من عام 2025، مدعومًا بارتفاع كفاءة الفروع القائمة وتحسن الأداء التشغيلي.

كما أن هوامش صافي ربحية الشركة تصل إلى  14%، وهو ما يعكس جودة النموذج التشغيلي وانضباطه، حيث إن ربحية الشركة قائمة على ثلاثة محاور رئيسة هي كفاءة التشغيل وجودة المنتج وانضباط التوسع.

نحن نراقب أداء كل فرع بشكل دقيق، ونقيس العائد على رأس المال وفترة الاسترداد وهوامش التشغيل بشكل مستمر. هذا الانضباط التشغيلي انعكس على النتائج المالية ومعدلات النمو.

وفي المرحلة المقبلة، نستهدف تحقيق معدل نمو مركب لا يقل عن 15% خلال السنوات المقبلة، مع التركيز على نمو مستدام ومتوازن أكثر من استهداف أرقام مرتفعة مؤقتًا. الانتقال إلى السوق الرئيسي يفرض مستوى أعلى من الانضباط والحوكمة والشفافية، وهو ما يتوافق مع فلسفتنا في بناء شركة قادرة على النمو بمعدلات صحية مع المحافظة على جودة الربحية وقيمتها على المدى الطويل.

*هل يقتصر توسع نفوذ في المرحلة المقبلة على الفروع فقط، أم تدرسون أنشطة أخرى؟

-استراتيجية نفوذ للنمو ترتكز على ثلاثة محاور رئيسية:

- التوسع النوعي عبر التطوير والابتكار: من خلال تطوير المنتجات وتعزيز قدرات البحث والتطوير، وقد دشّنت الشركة ثلاث علامات تجارية في يناير 2026م.
 

- التوسع الجغرافي: عبر التوسع في أسواق دول الخليج، بعد نجاح تجربة الشركة في دولة قطر.
 

- الاستحواذات الاستراتيجية: حيث تستهدف الشركة فرص الاستحواذ في قطاعات ذات هوامش ربحية مرتفعة وبما يتوافق مع نموذج أعمالها.

*كثير من شركات الأغذية تعثرت بسبب توسع أسرع من قدرتها التشغيلية. كيف تضمنون أن التوسع الحالي لن يؤثر على جودة الربحية مستقبلاً؟

- نحن لا نقيس التوسع بعدد الفروع فقط، بل بالعائد على الاستثمار لكل مشروع. لا يتم اعتماد أي توسع إلا بعد دراسة جدوى تشغيلية ومالية دقيقة. هدفنا أن يضيف كل فرع وكل نشاط جديد قيمة حقيقية للشركة، وليس مجرد زيادة في الحجم.

*بعد انتقالكم إلى السوق الرئيسي، ما الرسالة الأساسية التي تودون إيصالها للمستثمرين بشأن مسار الشركة خلال السنوات القادمة؟

- رسالتنا هي استمرار تطوير نفوذ كشركة نمو مستدام، بتوسع محسوب وربحية صحية وشفافية عالية. نركز على خلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين من خلال جودة الأصول، قوة العلامات، وانضباط الأداء المالي والتشغيلي.

*أقررتم إطارًا مرحليًا للتوزيعات حتى 2028، كيف ستوازنون بين تمويل النمو والمحافظة على عائد جاذب للمساهمين؟

- اعتمدنا في نفوذ سياسة توزيعات للأرباح تمتد من 2026 حتى 2028، مع توزيع مستهدف يبلغ 0.20 ريال للسهم في 2026، و0.22 ريال في 2027، و0.24 ريال في 2028، وسيتم التوزيع بشكل ربع سنوي وفق النتائج والتدفقات النقدية.

حرصنا في هذه السياسة على تحقيق توازن بين إعادة استثمار الأرباح في فرص نمو مجدية، وبين تقديم عائد منتظم للمساهمين يعكس أداء شركة نفوذ وقدرتها على توليد التدفقات النقدية، وسنعتمد في ذلك على التدفق النقدي الحر وربحية العمليات لضمان استدامة التوزيع دون التأثير على خطط التوسع.

*مع انتقال نفوذ إلى السوق الرئيسي، ما أبرز التحولات التي شهدتها الشركة خصوصاً ما يتعلق بمراجعة المخاطر ومعايير الحوكمة؟

- بالطبع الانتقال إلى السوق الرئيسي تطلب رفع مستوى الحوكمة والرقابة المؤسسية بشكل واضح. خلال هذه المرحلة عملنا على تعزيز استقلالية لجان مجلس الإدارة، وتطوير أنظمة الرقابة الداخلية وإدارة المخاطر، ورفع مستوى الإفصاح والشفافية بما يتوافق مع متطلبات السوق الرئيسي.

وهدفنا من هذه الخطوات بناء منظومة حوكمة قوية تدعم الانضباط المالي والتشغيلي وتحمي مصالح المساهمين على المدى الطويل.