إستراتيجيات التسعير وفقًا للأهداف التسويقية

إستراتيجيتا التسعير وفقًا للأهداف التسويقية

إستراتيجية كشط السوق

إستراتيجية اختراق السوق

- تقوم الشركة وفق هذه الإستراتيجية بتحديد سعر مرتفع للمنتج، بهدف الربح العالي من منتجات حديثة على السوق، ثم تخفض السعر تدريجيًا.

- من الأمثلة عليها الجوالات واللاب توب وغيرهما من المنتجات التكنولوجية.

- تُباع هذه المنتجات بأسعار مرتفعة حين يتم إطلاقها أول مرة، ثم ينخفض سعرها بمرور الوقت.

- في هذه الإستراتيجية تحدد الشركة سعرًا منخفضًا للمنتج في البداية، من أجل جذب أكبر عدد من العملاء، ثم تقوم برفع السعر تدريجيًا.

- من الأمثلة عليها الخدمات التي تقدمها شركات الأقمار الصناعية وتطبيقات التوصيل كأوبر و"كريم" وتطبيقات الدفع الإلكتروني التي تتقاضى عمولة ضئيلة عن كل عملية تتم عبر شبكاتها حتى تشجع العملاء على استخدام الخدمة.

- تفرض الشركات ضمن هذه الإستراتيجية سعر اشتراك منخفضا أو تقدم اشتراكًا مجانيًا لمدة أول 3 شهور، وبمجرد أن يتكون لديها قاعدة عملاء تُزيد تكلفة الخدمة.

- يكون من الصعب بيع كمية كبيرة من المنتج، بسبب ارتفاع السعر، وبالتالي ستتنازل الشركة عن بعض المبيعات، لكنها ستحافظ على هامش ربح جيد من مبيعاتها.

- تستطيع الشركة بيع كمية ضخمة من منتجاتها، بسبب انخفاض سعر المنتج، لكنها ستتنازل عن هامش الربح بسبب السعر المنخفض.

- من الشركات التي تتبع هذه الإستراتيجية شركة الأثاث السويدية "إيكيا" التي تبيع منتجاتها بسعر منخفض، مما يجذب عددا كبيرا من العملاء.

- رغم أن انخفاض السعر يجعل كل عملية بيع أقل ربحية،  لكن ارتفاع حجم المبيعات يجعل الشركة تحافظ على هامش ربح جيد.

- ينصب اهتمام الشركة على خلق شريحة متميزة من العملاء، الذين يقدّرون قيمة الجودة، ولديهم استعداد لدفع أي ثمن للمنتج، وبالتالي لا تهتم الشركة كثيرًا بتكلفة إنتاج المنتج.

- يكون تركيز الشركة بشكل كامل على خفض تكلفة إنتاج المنتج، وغيرها من التكاليف المتغيرة، حتى تتمكن من بيعه بسعر منخفض للعملاء، مما يساعدها على الحصول على حصة في السوق بسرعة.
 

- تتطلب هذه الإستراتيجية تسويق مرتفع التكلفة، لأنها تحتاج لحملة تسويقية واسعة النطاق، تشرح مميزات المنتج واختلافه، من أجل تبرير السعر المرتفع.
 

- تكون تكلفة التسويق أقل من الإستراتيجية الأخرى، لأن انخفاض سعر المنتج يجذب العملاء بالفعل.