عجلان العجلان: دفعنا 900 مليون ريال لايجاد 6000 وظيفة للسعوديين

ضيفنا لا يحتاج لتعريف فهو اسم وماركة مميزة في سوق الملابس الجاهزة السعودي والخليجي.

عجلان عبد العزيز العجلان رئيس مجلس إدارة شركة عجلان وإخوانه الرجل الذي يدير هذه الشركة العملاقة منذ ثلاثين عاما واستطاع من خلال إدارته الناجحة السيطرة على الحصة الأكبر في السوقين المحلي والخليجي ( اليوم ) التقت به في هذا الحوار وطرحت عليه عدة مواضيع مهمة تخص استثماراته ومشاريعه وتوجهه للسوق الصيني واستثماراته هناك التي قاربت ملياري ريال سعودي.....


* كيف ترون الوضع الحالي لشركة عجلان وإخوانه التي ترأس مجلس إدارتها ؟
- لدينا أكثر من شركة أبرزها شركة عجلان وإخوانه المختصة بالأشمغة والملابس والمنسوجات بشكل عام وهي شركة رائدة في السوقين السعودي والخليجي تملك الحصة الأهم في السوقين ومن أبرز منتجاتنا الأشمغة والغتر والثوب السعودي والملابس الداخلية والمنسوجات .
بشكل عام الشركة بدأت من عام 1979م أي قبل ثلاثين سنة تقريبا وفي الوقت الراهن تعتبر شركة عجلان وإخوانه شركة رائدة في السوق السعودي وتملك ماركات عالمية , نفتخر بها .

*  أنشأتم مصانع في الصين وزادت استثماراتكم هناك .. بودنا أن تلقي الضوء على ذلك ؟
- نعم .. فنحن نملك تسع عشرة شركة وكل شركة من التسع عشرة لديها مصانع وهذه الشركات جميعها تحت إدارة شركة عجلان وإخوانه القابضة في الصين , وهذه الشركة ستسجل رسميا في السوق المالية في هونج كونج وشنغهاي كشركة مساهمة بدءا من العام المقبل وجميع شركاتنا في الصين مملوكة مائة بالمائة لشركة عجلان وإخوانه .

* قلتم ان الشركة ستسجل رسميا في السوق المالية لهونج كونج وشنغهاي كشركة مساهمة ... هل معنى ذلك دخول شركاء صينيين في الشركة ؟
- هي بالأساس شركة صينية مؤسسة منذ زمن ليس بالقصير ونحن في شركة عجلان القابضة اشتريناها مائة بالمائة وهي شركة مسجلة في جمهورية الصين وسوف نطرح ثلاثين بالمائة من أسهم شركة عجلان القابضة في السوق المالية لهونج كونج وشنغهاي خلال العام المقبل.

* على ماذا ينحصر إنتاج مصانعكم في الصين؟
-هذه المصانع إنتاجها متكامل يبدأ من الخيوط لغاية النسيج الكامل و ننتج أيضا العبوات الذي توضـع بها الأشمغة والغتر.

*معنى ذلك أن الشماغ السعودي يصنع في الصين حاليا ؟
-نعم يصنع في الصين وكنا سابقا نصنع الشماغ في المملكة المتحدة وفي بعض الدول الأخرى ولكن بحثنا عن الجودة والمواصفات الذي نريدها والسعر المناسب أيضا وهو ما وجدناه في الصين . وصناعة المنسوجات في الوقت الراهن في المملكة المتحدة وحتى في سويسرا وبعض الدول الأوروبية في اعتقادي أنها غير مجدية والآن نحن في الصين لدينا مصانع ترتقي لمستوى أفضل المصانع في العالم واقصد هنا من عدة نواح كالتقنية والجودة العالية وكل أسس الإنتاج إضافة إلى التكلفة المعقولة . والمملكة المتحدة كانت مشهورة في الخمسينات بصناعة المنسوجات ولكن الآن من المستحيل أن تظل في الصدارة من بين دول العالم في صناعة المنسوجات والصين الآن متصدرة عالميا في صناعات كثيرة وليس فقط في صناعة المنسوجات وهي على فكرة مصنع العالم في النسيج ونسمع بين فترة وأخرى من يقول ان الصناعة الصينية رديئة اعتقد أن هذا الكلام خاطئ لان المواصفات التي تطلبها بعض الشركات درجتها متدنية والمواصفات درجات والصين الآن تصدر للولايات المتحدة الأمريكية بمواصفات معينة تضاهي المنتجات الذي تصنع في أمريكا وتصدر أيضا للدول الأوروبية بمواصفات معينة وفي بعض الدول في الشرق الأوسط وفي السعودية أيضا هناك بعض الشركات تطلب مواصفات رديئة لكي تأخذها بأسعار رخيصة وترفع مستوى ربحيتها ولكن نحن في شركات عجلان وإخوانه نطبق المعايير العالمية الأوروبية والأمريكية في صناعة منتجاتنا ونلنا على ذلك عدة جوائز منها شهادة الفحص السويسري لخلو منتجاتنا من المواد المضرة للإنسان ونلنا عدة جوائز أخرى في هذا الموضوع.

* شهادة الفحص السويسري لمن تمنح ..وما فائدتها على منتجاتكم؟
- تمنح للشركات التي تجاوزت منتجاتها الفحص على كونها لا تستخدم المواد الضارة في منتجاتها على سبيل المثال هناك بعض الشركات تستخدم مادة الكلور في منتجاتها لإعطاء بياض ناصع للمنسوج بالرغم انه مضر للإنسان وأحيانا تضاف بعض المواد المسرطنة ونحن في شركة عجلان وإخوانه نملك عدة شهادات تثبت خلو منتجاتنا من هذه المواد المضرة ونلنا أعلى الشهادات في هذا الشأن ولأن لدينا حصة كبيرة في منطقة الشرق الأوسط فنحن نحرص على محافظتنا على الجودة العالية وزيادة حصتنا في منطقة الشرق الأوسط على ولاء عملائنا لمنتجاتنا.

* هل صناعة المنسوجات دخلت فيها المواد الكيميائية بشكل رسمي؟
- نعم هذا صحيح على سبيل المثال بعض المنسوجات الذي تستخدم للأثواب مثلا مصدرها الرئيسي من حبيبات البتر وكيماويات ولكن القطن لا يحتاج للكيماويات.

* ما حجم استثمارات شركة عجلان وإخوانه في الصين؟
- في الحقيقة استثمارات شركة عجلان وإخوانه تصل تقريبا إلى 2 مليار ريال سعودي وفي نفس الوقت نحن نعد اكبر استثمار عربي في الصين بعد شركتي أرامكو وسابك.

* كم مضى على وجودكم في السوق الصيني؟
- من عام 2000 لنا تقريبا تسع سنوات.

* لماذا اتجهت شركات كثيرة لإنشاء مصانع في الصين والاستثمار هناك؟
- الصين دولة نموها كبير وهائل والاستهلاك بشكل عام في الصين استهلاك عال لوجود سوق عالمي فيها نحن توجهنا للاستثمار في الصين للتصدير للسوق السعودي والخليجي والشرق الأوسط وفي نفس الوقت أنظارنا متجهة للأسواق العالمية ومن ضمن الأسواق العالمية السوق الصيني بالذات لأنه سوق ضخم ويمثل نسبة كبيرة من الأسواق العالمية وهم تقريبا ربع العالم.

* ما الدول التي تصل إليها منتجاتكم؟
- نصدر لعدد من الدول في المجموعة الأوروبية وكذلك في آسيا ومازلنا نصدر ونتوسع في صادراتنا للأسواق العالمية. وبخصوص الأسواق الخليجية لنا فروع كثيرة في الأسواق الخليجية وبضائعنا تصل إليها مباشرة.

* كيف ترون الطلب على منتجاتكم في السوقين المحلي والخليجي ؟
- السوق السعودي هو اكبر سوق لطلب منتجاتنا و يأتي بعده السوق الكويتي ومن ثم السوق القطري والإماراتي والبحريني والسوق العماني اقل طلباً كما نسوق أيضا لمنتجاتنا في السوق العراقي والأردني والسوري عن طريق وكلاء لنا ونسوق أيضا لشمال أفريقيا ولكن تركيزنا بالتأكيد ينحصر على السعودي لأنه سوق ضخم.

* هل ينحصر عملكم في شركة عجلان وإخوانه على صناعة المنسوجات فقط؟
- لا نحن لدينا شركة أبناء عبد العزيز العجلان وهذه شركة أخرى مختصة في الاستثمار العقاري والتجاري بشكل عام .

* كم يبلغ عدد العمال في شركاتكم ومصانعكم في الصين؟
- عدد العمال في شركاتنا في الصين تقريبا عشرة آلاف موظف وعدد المنتدبين السعوديين من شركة عجلان وإخوانه في الصين خمسة وتسعون موظفا.

* ما أنواع منتجاتكم من مصانعكم في الصين؟
- الشماغ والغترة والملابس الداخلية ومواد التعبئة والأقمشة والاكسسوارات بشكل عام الذي من ضمنها الكبكات والنظارات والابواك المحافظ والمناشف والملابس الرياضية.

* ما أكثر المنتجات انتشاراً؟
- شركة عجلان وإخوانه عرفت من خلال الشماغ والغترة و الملابس الداخلية والثوب ..أي أن شهرتنا انطلقت من اهتمامنا بالزي الوطني السعودي بشكل عام ولدينا منتجات متعددة وكثيرة وأكثر المنتجات انتشارا ما عرفت فيه شركة عجلان وإخوانه.

* كيف كانت بداية دخولكم هذا الاختصاص؟
- قبل استلامي للإدارة تقريبا من ثلاثين عاما مضت كنا نعمل في عدة مجالات منها الغذائية والملابس وغيرها واجتمعنا واتفقنا بتحديد توجهنا وتخصصنا فتوجهنا لإنتاج الملابس بشكل عام.

* كيف كانت بداياتكم في عالم التجارة؟
- والدي كان له باع في السوق واكتسبت منه الخبرة والمهارة في عالم التجارة وكان حريصا على تدريبي وأنا في المرحلة الابتدائية والمتوسطة وكنت اذهب واحضر البيع والشراء إلى أن انتهيت من المرحلة الثانوية فدخلت المجال في سوق مقيبرة بجوار قصر الحكم وكانت المحلات معدودة في ذلك الوقت.

* هناك اتفاقية بين دول مجلس التعاون الخليجي مع الصين ما اثر هذه الاتفاقية على أعمالكم في الصين؟
- وجدنا الدعم الكبير من الحكومة الصينية في الاستثمار داخل الصين واعتقد أيضا أنه بوجود العلاقات المتميزة بين المملكة العربية السعودية والصين وبوجود استثمارات صينية داخل السعودية واستثمارات سعودية داخل الصين فان ذلك كان له أثر في عملنا كما أن العلاقات السعودية الصينية ممتازة وتتطور للأفضل من فترة لأخرى لان الاقتصاد الصيني اقتصاد ضخم وواعد والصين دولة تنمو بشكل جيد ولها أهميتها في العالم مثلها مثل المملكة العربية السعودية الذي تنمو بخطوات جبارة في ظل قيادة خادم الحرمين الشريفين الملك عبد الله بن عبد العزيز آل سعود والعلاقات هذه تنصب في مصلحة البلدين والاقتصاد العالمي.

* كيف ترون تمويلكم لـ6000 شاب سعودي للاستثمار بنظام الفرنشايز (الامتياز التجاري)؟
- هذا المشروع عبارة عن خلق 6000 فرصة وظيفية للشباب السعودي من خلال استثمار مبلغ وقدره مليار ونصف المليار ريال من شركة عجلان وإخوانه دفعنا منها تسعمائة مليون ريال والمبلغ المتبقي وهو ستمائة مليون من البنك السعودي للتسليف والادخار بحيث يستلم الشاب من بنك التسليف مائة ألف ريال ومن شركة عجلان وإخوانه مائة وخمسين ألف ريال إجمالي الدعم مائتان وخمسون ألف ريال لفتح محل ونعطيه وكالة لبداية مشروعه التجاري. ونحن في شركة عجلان وإخوانه عملنا تجربة منذ سنتين على نفس فكرة هذا المشروع وحقق عوائد جيدة والربحية فيه كبيرة. ونتوقع إمكانية جني الأرباح لهذا المشروع بالإضافة إلى أن العمل التجاري يضيف فائدة كبيرة وايجابية لشخصية الشاب ونحن في شركة عجلان وإخوانه ندرب الشاب على طريقة العمل في السوق لمدة شهر كامل في الشركة يتعلم خلالها البيع والشراء والتعرف على المنتجات والتعرف على مواصفات المنتجات وعلى برنامج المحاسبة للمنتجات وعلى طريقة العرض والبيع وأمور كثيرة في نهاية المطاف تصب في مصلحة الشاب وشرطنا الوحيد للحصول على أي تمويل هو أن يكون المتقدم جادا هذا هو المهم بالنسبة لنا والبيع والشراء موهبة بغض النظر عن مستوى التعليم والدليل أن اغلب الأشخاص الأجانب الذين يعملون بالأسواق غير متعلمين الأهم أن يكون شخصا جادا ولديه الإصرار على التطوير وإذا نجح الشاب واثبت وجوده من خلال المشروع نحن مستعدون لدعمه والمساهمة في توسعة مشروعه ونجاح الشاب السعودي هو نجاح للجميع وللمشروع الذي يصب في مصلحة الوطن وأبناء الوطن.

* ما الهدف من هذا المشروع؟
- هذا مشروع تجاري يحقق المصلحة للجميع للشاب وللشركة وللاقتصاد الوطني وهو من باب إيجاد وظيفة يستفيد منها الشاب والشاب خلفه عائلة. بالإضافة إلى أن اغلب المحلات التجارية يديرها أجانب واعتقد لو اتجه الشباب السعودي لهذا المجال وأدار نسبة من المحلات التجارية فلن نجد بطالة بين شبابنا.

* هل الأجانب يسيطرون على السوق التجاري في المملكة؟
- لا ولكنهم مجتهدون ولكل مجتهد نصيب.

* كيف رأيتم تجاوب البنك السعودي للتسليف والادخار مع مشروعكم؟
- تجاوب البنك السعودي للتسليف والادخار مع مشروعنا كان ممتازا جدا وحظينا بكل الدعم منهم ونجد منهم أيضا المتابعة المستمرة لإنجاح هذا المشروع.

* كيف ترون إقبال الشباب للعمل في مجال المبيعات لديكم؟
- إقبال جيد والدليل عدد الذين تقدموا لمشروعنا حوالي اثني عشر ألف شاب والمطلوب ستة آلاف ومشروعنا هو تأسيس لرجال أعمال في المستقبل.

* كشخص مختص وممارس لمهنة المبيعات كيف ترى نجاح الشاب السعودي في مجال المبيعات؟
- مجال المبيعات هو المجال الذي يستطيع كل شخص النجاح فيه بشرط أن يكون لديه الرغبة وحب المهنة وإذا أحب مجال البيع والشراء فالنجاح ممكن وبشكل كبير.. إذا أحب مهنته وكانت عزيمته قوية فسيكتب له النجاح وإذا الشخص لم يحب مهنته من المستحيل أن ينجح فيها وأنا في نظري لا أرى مجال البيع معقدا ومجال البيع من المهن القديمة واقدمها في التاريخ اذكر قبل 30 عاما كان جميع البائعين في السوق سعوديين أما الآن في الوقت الراهن قليل أن تجد السعودي في هذه المهن وهذا للأسف لان هناك مهنا عددها هائل من المفترض أن يستفيد منها السعوديون.

* ما تأثير الأزمة المالية العالمية على نشاطكم؟
- لا يزال سوقنا الرئيسي وهو السوق السعودي جيداً ونظرا لطبيعة منتجاتنا التي نسوقها داخل السوق فهي لا تتأثر وتأثيرها محدود جدا مقارنة بالسلع المعمرة مثل السيارات والأجهزة الكهربائية الغالية هذه ممكن تتأثر بشكل مؤقت من الأزمة ولكن المنتجات الأخرى كالمواد الغذائية والملابس لو تأثرت سيكون تأثيرها محدودا جدا.

* حجم استثماراتكم المالية وتقييمكم للسوق السعودي من حيث الاستهلاك وتغطية إنتاجكم للسوق المحلي والخليجي؟
- مبيعاتنا في السوق السعودي تجاوزت ستمائة مليون ريال وهو اكبر حصة في السوق السعودي والخليجي ونغطي بنسبة 35 بالمائة من السوقين السعودي والخليجي.

* كيف تعملون لتغيير موديلات الشمغ وما هو الصنف الأكثر طلبا من الشمغ؟
- الشماغ الكلاسيكي الأكثر طلبا وبخصوص تغيير الموديل الأغلبية لا يفضلون التغيير الكبير على موديل الشماغ يفضلون التغيير الطفيف على الموديل.

* من يبتكر تصاميم وموديلات الشمغ؟
ـ قسم التصميم بشركة عجلان وإخوانه وجميعهم شبان سعوديون.

* بما أن تخصصكم الزي السعودي الرسمي ما مدى تأثير إقبال شريحة من الشباب على اللبس الغربي؟
- الموضوع هذا لا يقلقنا لانه يظل تأثيره محدودا والزي السعودي جزء رئيسي من الثقافة الوطنية فالشباب من الممكن أن يلبس الملابس الغربية في أوقات معينة ولكن لا يستطيع لبسه في المدرسة أو في العمل أو في المناسبات الرسمية والزي السعودي جزء من الثقافة وجزء مهم.

* رضا شريحة كبيرة من المجتمع على منتجاتكم ما المقومات الرئيسية التي ساعدتكم على حيازة هذه الثقة؟
- أي شركة أو مؤسسة تريد النجاح لابد من أن تبحث عن الجودة والسعر ولدينا أفضل المختبرات في العالم للمتابعة بدءا من استلام القطن في المزارع ومن ثم تحويله لخيوط إلى منسوجات إلى أن يصل إلى المستهلك وكل مراحل التصنيع تخضع لمراقبة بحيث يكون في أفضل حالة ونحن في كل الأحوال نعمل للوجود في السوق ونيل ثقة وولاء عملائنا ونحمد الله أن لنا في السوق حصة مقنعة حققت النجاح تلو النجاح في شركة عجلان وإخوانه.