​تسويق المرض .. كيف تربح شركات الأدوية عبر الخوف الصحي؟

وتُظهر هذه الدراسات أن الشركات تموّل حملات "توعوية" تُبرز أعراضًا شائعة بطريقة تجعل الناس يعتقدون أنهم مرضى بحاجة لعلاج.
 

ومع توسيع معايير التشخيص أو خفض الحدود الطبيعية لبعض المؤشرات، يزداد عدد من يُعتبرون مرضى وبالتالي يرتفع الطلب على الأدوية.

ففي تسعينيات القرن الماضي، بدأت شركات الأدوية المنتجة لعقاقير الستاتين مثل فايزر وميرك حملات تسويقية ضخمة تهدف لتوسيع سوق أدوية خفض الكوليسترول.

كانت هذه الأدوية في الأصل موجهة للأشخاص الذين يعانون من ارتفاع حاد في الكوليسترول أو لديهم تاريخ مرضي من أمراض القلب.

لكن مع مطلع الألفية، بدأت الشركات في تمويل دراسات وحملات إعلامية تدعو إلى خفض مستويات الكوليسترول حتى لمن هم بصحة جيدة، عبر تعريف حدود المستوى الطبيعي بشكل أكثر صرامة.

ففي عام 2004، خفضت "اللجنة الوطنية الأمريكية للكوليسترول" الحد الأعلى الموصى به لمستوى الكوليسترول الضار من 130 إلى 100 ملجم/ديسيلتر، مما أضاف نحو 8 ملايين أمريكي فجأة لفئة المصابين الذين يُنصح لهم بالأدوية، وفق بيانات المعهد الوطني للصحة.

لاحقًا، كشف تحقيق نشرته مجلة جاما أن 8 من أصل 9 أعضاء في اللجنة التي أوصت بالتغيير كانت لهم علاقات مالية مباشرة مع شركات تصنيع الستاتين.

وبحلول عام 2010، تجاوزت مبيعات أدوية الستاتين عالميًا 30 مليار دولار أمريكي سنويًا، لتصبح واحدة من أكثر الفئات الدوائية ربحًا في التاريخ.

وهكذا تحول الخوف من الكوليسترول إلى سوق عملاق للأدوية الوقائية، في مثال واضح على كيف يمكن للمصالح التجارية أن تعيد رسم حدود المرض بما يخدمها.

الفرق بين التثقيف والتخويف

أدركت الشركات التجارية فاعلية هذا الأسلوب في التأثير النفسي، فبدأت تستخدمه لبيع الفيتامينات، أو الفحوصات المنزلية، أو المستحضرات الوقائية.

ولا شك أن الخوف يمكن أن يكون وسيلة فعالة لتغيير السلوك الصحي، فهو يدفع الناس إلى التلقيح، والفحص المبكر، وتبني العادات الوقائية، لكن حين يُستخدم هذا الخوف بلا ضوابط أو دون سند علمي واضح، قد ينقلب أثره من الحماية إلى الهلع، ومن التوعية إلى الارتباك العام.

وبينت دراسات المراكز الأمريكية لمكافحة الأمراض أن الرسائل التي تعتمد على إثارة الخوف أو الاشمئزاز تُحقق استجابة إدراكية أعلى، ما يجعلها أداة جذابة للجهات التسويقية والإعلامية، إلا أن مبالغة استخدامها أو تزييف الحقائق قد يخلق أزمات يصعب إصلاحها.

وأوضح مثال على ذلك قضية اللقاح الثلاثي والادعاء الخاطئ بارتباطه بالتوحّد، الذي أثاره الطبيب البريطاني أندرو ويكفيلد عام 1998 في دراسة تبيّن لاحقًا أنها مزيفة وتم سحبها. وتسببت هذه الحملة في انخفاض معدلات التطعيم وعودة انتشار الحصبة في عدة بلدان، واضطرت السلطات الصحية في المملكة المتحدة لاحقًا إلى إطلاق حملات ضخمة لإعادة بناء الثقة باللقاحات.

لذا يجب إدراك أن هناك منطقة دقيقة بين التثقيف الصحي المشروع والتسويق القائم على الخوف، فبينما يحتاج الناس إلى معلومات واضحة تشجعهم على الوقاية، فإن تحويل القلق الطبيعي إلى وسيلة تجارية يضر بالصحة العامة ويقوض الثقة في الطب.

وتؤكد الأرقام الموثوقة، التي تُظهر إنفاق مليارات الدولارات سنويًا على الإعلانات الصحية والحملات الدعائية للأدوية، أن صناعة الخوف الصحي ليست مجرد نظرية، بل واقع اقتصادي ضخم.

ولمواجهة هذا الواقع، يجب تعزيز الشفافية حول تمويل حملات "التوعية" التي تمولها الشركات، وفرض قيود على الإعلانات التي تخلط بين الرسائل الصحية والمصالح التجارية، ودعم وعي الجمهور بالتمييز بين النصيحة الطبية المستقلة والمحتوى الترويجي.

وفي هذا الإطار يجب أن يكون الهدف النهائي هو نشر المعرفة الطبية الدقيقة التي تحفز الوقاية والعلاج دون استغلال الخوف كوسيلة للبيع.

المصادر: أرقام- إي ماركيتر- فيرس فارما- ميديا رادار- مبادرة سي إس آر إكس بي- موقع المكتبة الوطنية الأمريكية للطب- مجلة نيتشر