أسباب وراء فشل العديد من الشركات الناشئة في نيجيريا

5 أسباب وراء فشل العديد من الشركات الناشئة في نيجيريا

السبب

الشرح

1- ضعف التسويق

- يركز معظم مؤسسي الشركات في نيجيريا (خاصة في مجال التكنولوجيا) على إنتاج منتج رائع أكثر من إيجاد طريقة لبيعه.
 

- تمثل معرفة الجمهور المستهدف وكيفية جذب انتباههم وتحويلهم إلى عملاء محتملين ثم تحويلهم إلى عملاء للشركة واحدة من المهارات الأساسية اللازمة لنجاح أي شركة.
 

- وبقدر ما تحتاج الشركات إلى منتج رائع لكسب العملاء فإنها تحتاج أيضًا إلى استراتيجية تسويق رائعة لتحويل هذا المنتج إلى مصدر لتدفق الإيرادات بشكل ثابت ومستمر.
 

2- تقديم منتج غير مناسب

- تقديم منتج دون التأكد مما إذا كان مناسبًا للسوق المستهدف أو ما إذا كان السوق يحتاج إليه من الأساس يمكن أن يتسبب في فشل أي شركة.
 

- يجب أن تفكر الشركة عند إنتاج أي منتج في العملاء المحتملين والمهارات التي يمتلكونها والحلول المتوافرة لديهم.
 

- من المستحيل بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة أن تقوم بإنتاج منتج جديد ومثالي من البداية، لذلك تحتاج هذه الشركات إلى اتباع منهجية تُعرف باسم "MVP"، وهي اختصار لـ"البناء، القياس، التعلم".
 

- يعني ذلك أن تقوم أي شركة ناشئة في البداية ببناء منتج يمكن تنفيذه، ثم تقوم بتقديمه لعدد قليل من المستخدمين وقياس ردود أفعالهم تجاهه، وبذلك يمكن تحديد ما يريده المستخدمون حقًا، وتجنب تقديم منتج لا يريده أحد.
 

3- نفاد الأموال أو العروض الاستثمارية

- مهما جمعت الشركة الناشئة استثمارات فإن الأموال التي تمتلكها سوف تنفد إذا لم يكن هناك إيرادات ثابتة.
 

- وعلى الرغم من أن جمع الاستثمارات يمكن أن يساعد الشركات الناشئة على النمو، فإنه يمثل أحد أسباب فشل الكثير من الشركات الناشئة في نيجيريا أيضًا.
 

- يرجع ذلك إلى أنه عندما تحصل الشركات الناشئة في نيجيريا على تمويل فإن أول ما تقوم به معظم هذه الشركات هو تأسيس مكتب فاخر وتكوين فريق عمل كبير ودفع أموال للعلاقات العامة والدعاية غير اللازمة.
 

- تفشل العديد من الشركات الناشئة في نيجيريا، ليس بسبب تعسرها أو عدم ربحها، ولكن بسبب نفاد الأموال، فأكبر خطأ يمكن أن تقوم به أي شركة ناشئة هو إنفاق الميزانية على أشياء غير ضرورية.
 

4- التفكير على المدى القصير وليس الطويل

- تأسيس شركة وإدارتها أحد أصعب الأشياء التي يمكن أن يقوم بها أي شخص في حياته، ويتطلب الأمر أن يدرك مالكو الشركات أهمية أن يظلوا مثابرين وملتزمين وألا يفقدوا تركيزهم مبكرًا في المرحلة الأولى من التأسيس.
 

- بدأ معظم مؤسسي الشركات العمل بأهداف مثل أن يحصلوا على لقب "المدير التنفيذي" أو ربح الكثير من الأموال خلال فترة قصيرة أو الهروب من العمل مع مدير يصعب التعامل معه، وعدد قليل جدًا من المؤسسين هم الذين يشيدون شركة لأن لديهم شغفا حقيقيا بتقديم حلول للمشكلات، لذلك فعندما لا تسير الأمور على نحو جيد فإن معظم مؤسسي الشركات يفقدون تركيزهم والرغبة في المواصلة.
 

5- فريق سيئ وإدارة سيئة

- من الأسباب الرئيسية لفشل أي شركة عدم وجود فريق عمل جيد أو إدارة جيدة، ومن النماذج على القائد السيئ ذلك القائد الذي ليس لديه قدرات تمكنه من توظيف المواهب المناسبة أو تحفيز المواهب وتشجيعها للعمل معه.
 

- ليس من السهل الوصول إلى المواهب في نيجيريا، لذلك يحتاج مؤسسو الشركات هناك إلى امتلاك القدرة على بيع أفكارهم والتسويق لأنفسهم أمام المواهب حتى تتشجع للعمل في الشركة.