ثلاث مراحل لتقليل تكاليف تأسيس الشركات وضمان نجاحها

ثلاث مراحل لتقليل تكاليف تأسيس الشركات وزيادة احتمالية النجاح

المرحلة

الشرح

1- التأكد من وجود عميل

- يصنع العديد من رواد الأعمال المنتجات التي يرغبون في أن تلبي احتياجاتهم الخاصة، بينما يعتقد آخرون أن هناك فجوة في السوق تحتاج إلى سدها بناءً على بعض المراقبة والبحث، وفي الحالتين لا يتأكد مؤسسو الشركات من وجود عميل يحتاج إلى المنتجات التي ينون بيعها.

- في هذه المرحلة تكون عملية جمع البيانات مهمة للغاية للتأكد من وجود عملاء للمنتج أو الخدمة، وأفضل طريقة لجمع البيانات هي إجراء المقابلات.

- بشكل عام إذا ناقش 60% أو أكثر من الأشخاص الذين أجروا المقابلات المشكلة باهتمام وكانت تشكل أزمة بالنسبة لهم، فهذا يعد دليلاً على أن المشكلة موجودة بالفعل، وأن المشتري موجود ويحتاج إلى توفير حل لمشكلته.

- علاوة على ذلك تعد المقابلات أيضًا أفضل طريقة لاكتشاف المشكلات الأخرى التي قد لا تكون واضحة لرواد الأعمال في البداية.

2- توفير الحل

- تتواجد الشركات فقط عندما يكون هناك تبادل قيمة بين البائع والمشتري، فالبائع يقدم حلاً مقابل المال، وبالنسبة للشركات الناشئة فإن الحل لا يعتمد بالضرورة على وجود تطبيق.

- على الرغم من أن التقنيات الحديثة تسهل عملية تقديم العروض، إلا أنها لا يجب أن تكون الطريقة الوحيدة التي يحل بها البائعون مشكلات العملاء في البداية.

- في الأشهر الأولى من تأسيس الشركة الناشئة "دور داش" لتوصيل الطعم بناءً على الطلب اعتمد المؤسسون على صفحات الهبوط الإلكترونية واستخدموا تطبيقات موجودة بالفعل مثل "فايند ماي فريندز" و"سكوير" لإرسال الطلبات.

- كان المؤسسون قادرين على إنشاء تطبيق، لكنهم ركزوا على الوسائل المختلفة المتاحة، وهذا مثال على أن تقديم الحلول للعملاء لا يحتاج بالضرورة إلى إنشاء تطبيق أو يكلف أموالاً أو وقتًا.

3- التأكد من أن العملاء سيدفعون مقابل الحل

- أفضل طريقة للتحقق من ذلك تتمثل في تقديم الحل مباشرة للأشخاص الذين أُجريت المقابلات معهم وقالوا بالفعل إنهم يحتاجون إلى حل.

- إذا أبدى الأشخاص الذين ناقشوا المشكلة عدم استعداد لدفع ثمن الحل فإما أن يكون ذلك لأن الحل ليس عمليًا بما فيه الكفاية بالنسبة لهم، أو لأن المشكلة لم تكن تشكل أزمة كبيرة لهم من البداية.

- في الحالتين يستفيد رواد الأعمال من إجابات الأشخاص في التفكير في حل آخر أو تطوير الحل نفسه حتى يرغب العملاء في شرائه.