تفاصيل مهمة تتعلق بجولة التمويل الأولى يجب أن يعرفها رائد الأعمال

تفاصيل مهمة تتعلق بجولة التمويل الأولى يجب أن يعرفها رائد الأعمال

النقطة

الشرح

1- البدء مبكرًا

- جمع التمويل عملية تستغرق وقتًا طويلاً، لأنها تتطلب بناء علاقة مع المستثمرين قبل الدخول في مرحلة الحديث عن الشروط والالتزام، فبين المحادثة أو الاجتماع الأول مع المستثمرين وحتى مرحلة تحويل الأموال هناك الكثير من الأمور التي تحدث.
 

- وفقًا لتقرير نشرته شركة "MAGNiTT" قالت 71% من الشركات الناشئة التي شاركت في التقرير إن جمع التمويل استغرق تسعة أشهر، لذلك من المهم ألا يبدأ رائد الأعمال عملية جمع التمويل إذا كان الوقت المتاح له أقل من ثلاثة أشهر، لأنه من غير المرجح أن يتمكن من غلق الصفقة في الوقت المناسب، وحتى لو تمكن من ذلك فمن غير المحتمل أن يحصل على شروط مناسبة لأنه لن يكون في وضع يتيح له ذلك.
 

2- عملية بيع

- يشبه إغلاق صفقة التمويل دورة المبيعات في الشركة، وبالتالي لن يتم التوصل إلى ورقة ببنود الاتفاق من أول اجتماع، بل من المعتاد أن يبدأ الأمر بإرسال بريد إلكتروني، ثم إجراء مكالمة هاتفية، ثم الاتفاق على عقد اجتماع يتم خلاله عرض الأرقام والأبحاث وغير ذلك.
 

- خلال هذه المرحلة سيقابل رائد الأعمال العديد من صناع القرار في الشركة الأخرى، ومن المهم أن يقضي معظم الوقت مع صانع القرار الرئيسي، وإذا حدث وإن هدأت الأمور بعد أسابيع أو شهور من التواصل والمقابلات فحينها يجب على رائد الأعمال أن يعثر على نقطة أخرى لتعديل مسار المفاوضات.
 

3- حفظ المعلومات بشكل صحيح

- من المهم حفظ المعلومات الخاصة بالمستثمرين والقطاع الذي يعملون به والاستثمارات التي قاموا بها مسبقًا والتفاصيل الخاصة بالاجتماعات الأخيرة بعناية، ويمكن الاستعانة في ذلك ببعض الأدوات التكنولوجية مثل "جوجل سبريد شيت".

- تعد هذه المعلومات المفصلة بمثابة سجل لإدارة علاقات العملاء، يحوي معلومات خاصة بالمستثمرين الذين قابلهم رائد الأعمال، والمستثمرين الذين يحتاج إلى مقابلتهم، ومع عقد المزيد من الاجتماعات مع المستثمرين تزداد احتمالية الحصول على التمويل من بعضهم.
 

4- عدم الاستهانة بالرسائل الباردة

- الرسائل الباردة هي التي تتم عندما يتواصل شخص مع آخر دون معرفة سابقة، وعلى الرغم أنه من الأفضل دائمًا إيجاد طرق لطيفة للتواصل مع المستثمرين، إلا أنه لا يمكن التقليل من شأن الرسائل الباردة المكتوبة بشكل جيد، إذ يؤكد أغادي أن المستثمر الرئيسي في جولة التمويل الأولى الخاصة بشركته جاء من خلال رسالة باردة على "تويتر".
 

5- استهداف المستثمرين المناسبين

- من المهم أن يقوم رائد الأعمال بالبحث اللازم لمعرفة المستثمر المناسب بالنسبة لشركته ومجاله، فعادة ما يحدد معظم المستثمرين بوضوح على المواقع الخاصة بهم المرحلة التي يستثمرون فيها، وبالتالي يساعد إجراء البحث اللازم على عدم إهدار الوقت في محاولة التواصل مع مستثمرين يستثمرون في جولات تمويلية خاصة بمراحل متقدمة وليست خاصة بجولة التمويل الأولى.
 

- من المهم استثمار الوقت في إيجاد مستثمر رئيسي لديه علاقات كثيرة، لأنه سيساعد رائد الأعمال على إيجاد مستثمرين آخرين، وسيصبح بمثابة شريك في الشركة.
 

6- رأس المال الاستثماري ليس المصدر الوحيد للتمويل

- يجب أن يتذكر رائد الأعمال أن التمويل لا يأتي فقط من صناديق الاستثمار، لكن هناك العديد من المصادر الأخرى التي يمكنه جمع التمويل من خلالها مثل المستثمرين الملائكة ومسرعات الأعمال والمديرين التنفيذيين في الشركات الكبيرة والشركات نفسها، إذ يتطلع معظم هؤلاء المستثمرين لتنويع استثماراتهم.
 

7- إنشاء ملف يضم الأسئلة الشائعة

- نظرًا لأن رائد الأعمال سوف يقابل الكثير من المستثمرين خلال مرحلة التمويل الأولى، فسوف يبدأ في تلقي نفس الأسئلة عدة مرات، لذلك من المهم أن ينشئ لنفسه ملفًا يضم الأسئلة الشائعة والمكررة من المستثمرين والإجابة عليها، حتى يمكنه الرد بإجابة موجزة عندما يطرح عليه أحد المستثمرين سؤالاً مكررًا بدلاً من الوقوع في خطأ الرد بإجابة مختلفة، كما يساعد ذلك أيضًا رائد الأعمال على الرد على الأسئلة بثقة، ويعطي انطباعًا للمستثمرين بأن رائد الأعمال يعرف جيدًا ما يتحدث عنه.    
 

8- الاستعداد لعدم تلقي أي رد

- سوف يقابل رائد الأعمال في هذه المرحلة الكثير من المستثمرين، ومن المهم أن يستفيد من تعليقاتهم وأن يحسن عمله وفقًا لها، وفي حين سيرفض بعض المستثمرين تمويل الشركة بشكل مباشر ويعطون أسبابهم لذلك، مما يساعد راد الأعمال على توفير الوقت والجهد لمقابلة مستثمرين آخرين، إلا أن معظم المستثمرين لن يمنحونه ردًا أو "لا" صريحة، وبشكل عام يأتي الرد بالموافقة أسرع من الرد بالرفض، إلا أن الموافقة قد تتحول إلى رفض أيضًا فيما بعد.
 

9- الأرقام ليست كل شيء

- على الرغم من أهمية عرض الأرقام عند جمع التمويل، إلا أن الأرقام ليست كل شيء، فمن المهم أن يحكي رائد الأعمال قصة خاصة بما يقدمه، وكيف أن الوضع الحالي ليس جيدًا بما يكفي، وأن ملايين الناس في العالم يعانون من مشكلة ما على سبيل المثال، وكيف أن المنتج الذي يقدمه يمكنه حل هذه المشكلة وجعل العالم أفضل، لكن الشركة تحتاج إلى تمويل لتنفيذ ذلك، وهنا يأتي الوقت لإقناع المستثمرين بأن الشركة وفريقها هم الأشخاص المناسبون للحصول على تمويل.
 

10- التمويل ليس غاية في حد ذاته

- يجب أن يتذكر رائد الأعمال أن التمويل ليس غاية في حد ذاته، لكنه وسيلة لبناء أعمال مستدامة تحل مشكلة ما، لذلك من المهم بعد أن ينتهي رائد الأعمال من مرحلة جمع التمويل أن يركز في العمل وفي نمو الشركة، ولا يحاول أن يجمع المزيد من التمويل الذي لا يحتاج إليه.