استراتيجيات للتسويق الناجح على "لينكد إن"

5 استراتيجيات للتسويق الناجح على "لينكد إن"

الاستراتيجية

الشرح

1- التفاعل الذي لا يكلف شيئًا

- هناك العديد من الطرق التي يمكن التسويق بها للعلامة التجارية ومن بينها طرق مدفوعة، إلا أن هناك طريقة لن تكلف رائد الأعمال أي أموال وتكمن في التفاعل بكثرة مع أكثر المنشورات تداولاً في المجال الذي يعمل به رائد الأعمال.

- يمكن أن يبحث رائد الأعمال عن أكثر المنشورات التي حققت مشاركة من خلال البحث عن علامات التصنيف "الهاشتاج" ذات الصلة، وكتابة تعليق مميز يعكس مدى فهمه للمحتوى الذي قرأه، وحين يفعل ذلك مرات كثيرة خلال اليوم فسوف ينجح في بناء مجتمع وعلامة تجارية شخصية.

- يمكن أيضًا أن يبحث رائد الأعمال عن أكثر الموضوعات التي يتحدث عنها الأشخاص الآن، ويقرأ عنها مقالات، ثم يشارك بمقال مميز، ويشارك برأيه مع المقال.

- يمكن أيضًا أن يتابع رائد الأعمال الشخصيات المؤثرة على موقع "لينكد إن"، ويبدأ في كتابة تعليقات مميزة على منشوراتهم.

- وعلى الرغم من أن هذه الاستراتيجية لا تكلف شيئًا، إلا أن معظم الأشخاص لا ينفذونها، لأن من الصعب قراءة 90% من المحتوى يوميًا وترك تعليقات مميزة على كل منها، لكن من ناحية أخرى إذا ركز رائد الأعمال جهوده على ذلك فسوف ينجح في بناء قاعدة من المتابعين، لكن عليه قبل أي شيء أن يهتم بإضافة قيمة إلى الأشخاص قبل أن ينتظر متابعتهم له.

2- إنتاج محتوى على "لينكد إن"

- يمكن ذلك عبر إنتاج مقاطع فيديو أو محتوى مكتوب أو مسموع ذي قيمة ويتوافق مع طبيعة موقع "لينكد إن"، فعلى سبيل المثال إذا كان رائد الأعمال يمتلك شركة للسفر فقد يكون من المناسب أن ينشر مجموعة من صور السفر الجميلة على "إنستجرام"، لكن إذا أراد نشر محتوى ذي قيمة على "لينكد إن" فعليه كتابة مقال عن شيء مثل كيفية سفر المديرين التنفيذيين بطريقة مقتصدة، وبشكل عام يعتمد المحتوى على السوق المستهدف.

3- إضافة رابط الملف الشخصي إلى توقيع البريد الإلكتروني

- عندما ينشئ رائد الأعمال محتوى وينشره على موقع "لينكد إن"، فسوف يراه الأشخاص الذين يتابعونه أو الذين يتابعون "الهاشتاج" الذي أدرجه ضمن المحتوى.

- وهناك طريقة لبناء قاعدة من المتابعين في حالة ما إذا لم يكن رائد الأعمال لديه كثير من المتابعين بعد، وتتمثل في إضافة رابط الملف الشخصي على "لينكد إن" إلى توقيع البريد الإلكتروني في حالة ما إذا كان رائد الأعمال يرسل الكثير من رسائل البريد الإلكتروني، وهي طريقة فعالة للحصول على المزيد من المتابعين.

4- تجنب إرسال رسائل غير مرغوب بها

- في حين يشكو العديد من رواد الأعمال من تلقي رسائل غير مرغوب بها، فإن بعضهم يقوم بالأمر نفسه ويرسل رسائل غير مرغوب بها لآخرين، مما يعرقل كثيرًا فرص بناء قاعدة من المتابعين، ويفسد الهدف من استخدام "لينكد إن" والخاص بنشر محتوى يحمل قيمة ويفيد الآخرين.

5- استخدام "لينكد إن" لاستضافة الفعاليات الشخصية

- هي استراتيجية هامة خاصة بالنسبة للأعمال التجارية الموجهة للشركات، ففي حين يدرك رواد الأعمال الذين يستهدفون الشركات أهمية استضافة المؤتمرات في جذب المزيد من العملاء، إلا أن كثيرًا منهم لا يفكر في قيمة استضافة فعاليات أصغر.

- يمكن استضافة حدث صغير واستخدام موقع "لينكد إن" للإعلان عنه ودعوة الأشخاص، ويمكن القيام بذلك عبر تسجيل مقطع فيديو يخبر رائد الأعمال المدعوين من خلاله بموقع الفعالية أو حفل العشاء.

- ينبغي على رائد الأعمال بعد ذلك أن يطلب من الأشخاص أن يقوموا بملء استمارة "جوجل" المرفقة، ومن خلالها يمكن أن يطرح رائد الأعمال سؤالاً يساعده على تحديد من قد يتحول إلى عميل فعلي ومن لا، وبناءً على الإجابات يحدد رائد الأعمال الأشخاص الذين يرسل لهم دعوات العشاء.