3 دروس من "وارن بافيت" في فن القدرة على الإقناع

3 خطوات لبدء الاستثمار يحددها "راي داليو"

الخطوة

التوضيح

التأكيد على الوحدة

- حينما يتعلق الأمر بإقناع الناس فإن الأهم من محتوى أفكارك هو ثقة الآخرين بها، وتأتي تلك الثقة بإظهارك للآخرين أنكم جميعًا في نفس الفريق.

- في رسالة "بافيت" السنوية للمستثمرين في عام 2015، افتتحها بالحديث عن عائلته بشركة "بيركشاير هاثاواي" في إشارة لإقتاع المستثمرين بأن جميعهم ينتمون إلى كيان واحد مترابط.

- كانت نتيجة ذلك طوفاناً من ردود الفعل الإيجابية، مثل عناوين الصحف التي قالت نصًا: "ستكون أحمق ما لم تستثمر في "بيركشاير هاثاواي"، و"بافت كتب أفضل خطاب سنوي على الإطلاق".
 

الاعتراف بالخطأ

- قد يخالف البعض فكرة الاعتراف بالخطأ، فمن وجهة نظرهم هي طريقة قد تقلل الثقة في شخص تصرف بطريقة غير مناسبة في الماضي، لكن "وارن بافيت" يأتي ليثبت عكس ذلك، فاعترافك بالخطأ من وجهة نظره هو دليل على شخصيتك السوية.

- في رسالته للمساهمين عام 2012، اعترف "بافيت" بأنه للمرة التاسعة في 48 عاماً، كانت النسبة المئوية لزيادة القيمة الدفترية لسهم "بيركشاير" أقل من النسبة المئوية لمؤشر "إس أند بي 500".

- يؤكد "سيالديني" أن "بافت" يجبر الحضور بذلك على الاستماع لما سيقوله بعد ذلك بعمق أكبر لأنه أثبت أنه جدير بالثقة.
 

السخرية من نفسك

-  السخرية من الذات هي فكرة قد تبدو غريبة بعض الشيء، ولكن "وارن بافت" أثبت أنها تجعلك تبدو في مظهر أكثر إنسانية وتصديقًا أمام الآخرين.

- في الاجتماع السنوي للجمعية العامة للمساهمين، يحرص "بافيت" بالتعاون مع مساعده "تشارلي مونجر" على تشغيل مقطع فيديو يجعل منهما موضع سخرية، وتساعد تلك الفيديوهات على أن يظهرا في ثوب الأشخاص غير المتعجرفين الذين يبدون على طبيعتهم، وبالتالي تمنح للمساهمين شعورًا بأنهم صادقون وسيتحدثون عن نقاط الضعف بشفافية.