ما الأفضل؟ .. بدء مشروع من الصفر أم الاستحواذ على واحد قائم؟

عندما يفكر معظم الأشخاص في بدء مشروع تجاري، فإنهم عادة ما يفكرون في البدء من الصفر، بداية من تطوير فكرتهم الخاصة وحتى تأسيس الشركة، إلا أن هناك العديد من السلبيات لبدء مشروع تجاري من الصفر، بما في ذلك صعوبة بناء قاعدة عملاء، وصعوبة التسويق للشركة الجديدة، فضلاً عن صعوبة تعيين موظفين، وتوفير تدفق نقدي.

وبسبب كل هذه الصعوبات قد يقرر بعض الأشخاص شراء شركة قائمة، لديها بالفعل تدفقات نقدية وأرباح، كما سيكون هناك قاعدة عملاء وموظفين على دراية بجميع جوانب العمل، وبالتالي لن يحتاج رائد الأعمال إلى البدء من الصفر، أو إعداد إجراءات أو أنظمة أو سياسات جديدة، فكل ذلك سيكون موجودًا بالفعل.

ومن ناحية أخرى ينطوي شراء شركة قائمة على بعض السلبيات أيضًا، فشراء شركة قائمة يكون أكثر تكلفة من البدء من نقطة الصفر، إلا أن الحصول على تمويل لشراء شركة قائمة أسهل من الحصول على تمويل لبدء مشروع تجاري جديد، ذلك لأن المصرفيين والمستثمرين يميلون أكثر لتمويل مشروع قائم ولديه سجل حافل من العمل الناجح.

شراء شركة قائمة يمنح رائد الأعمال ميزة أخرى متعلقة بإمكانية الاستفادة من حقوق قانونية ذات قيمة، بما في ذلك براءات الاختراع أو حقوق الملكية، والتي يمكن أن تكون مربحة للغاية، لكن من ناحية أخرى ليس هناك شيء مضمون، فإذا لم يكن رائد الأعمال حذرًا قد يشتري شركة لديها مخزون أو طرق توزيع قديمة، أو موظفون غير متعاونين.

نصائح لشراء شركة جديدة

- يعتمد شراء شركة مناسبة في المقام الأول على اختيار رائد الأعمال نوع العمل المناسب له، فمن المهم أن يختار رائد الأعمال صناعة يعرفها ويفهمها، لذلك عليه التفكير جيدًا في أنواع الأعمال التي تثير اهتمامه، وتتناسب مع مهاراته وخبراته. يجب أن يفكر رائد الأعمال أيضًا في حجم الشركة التي يرغب في شرائها، من حيث عدد موظفيها ومواقعها وحجم مبيعاتها.

- بعد ذلك يحتاج رائد الأعمال أن يحدد المنطقة الجغرافية التي يريد شراء شركة بها، وتقييم تكاليف العمالة وممارسة الأعمال التجارية في هذه المنطقة، ويتضمن ذلك الأجور والضرائب، حتى يعرف رائد الأعمال ما إذا كانت تلك التكاليف مناسبة لميزانيته أم لا.

- بمجرد أن يختار رائد الأعمال المنطقة الجغرافية والصناعة التي سيعمل بها، عليه فحص كل الشركات التي تناسب متطلباته في هذه المنطقة، ويمكن له أن يبدأ البحث في الصحف المحلية في القسم الخاص بإعلانات، فرص العمل والشركات المعروضة للبيع، وبالمناسبة لا يعني عدم عرض شركات معينة للبيع أنها ليست معروضة للبيع.
 

- من المهم أن يتحدث رائد الأعمال مع أصحاب الشركات في الصناعة، فمن الممكن ألا يعرض العديد منهم شركاتهم للبيع، لكن من المحتمل أن يفكروا في بيع شركاتهم، إذا عُرضت عليهم صفقة بيع جيدة، من المهم أيضًا أن يستفيد رائد الأعمال من شبكة علاقاته ومعارفه، فمن المحتمل بشكل كبير أن يسمع من أحد معارفه عن شركات مناسبة، وتمثل فرصة جيدة.

- يحتاج رائد الأعمال أيضًا عند شراء شركة قائمة، إلى فريق يتضمن محاسبًا ومحاميًا، لمساعدته على مراجعة والتحقق من كل المعلومات الخاصة بالشركة التي يفكر في شرائها، كما يحتاج رائد الأعمال إلى تقييم سمعة الشركة المراد شراؤها، وقوة علاقاتها التجارية.

- من أجل ذلك ينبغي عليه أن يتحدث مع العملاء والموردين الحاليين حول علاقتهم بالشركة، والتحدث مع الجهات المسؤولة عن منح التراخيص ومكاتب الأعمال، للتأكد من عدم وجود شكاوى ضد الشركة.

- من المهم أيضًا التحقق من الوضع القانوني للشركة، يتضمن ذلك أي دعاوى قضائية معلقة، ونزاعات العمل، والتغييرات المحتملة في تقسيم المناطق، ولوائح وضوابط الصناعة الجديدة أو المقترحة، وبراءات الاختراع الجديدة أو قيد النظر، كل هذه العوامل يمكن أن يكون لها تأثير كبير على العمل.

- تتخذ المسؤوليات القانونية الخاصة بالشركة أشكالاً عديدة، وقد يكون بائع الشركة نفسه لا يعلم شيئًا عنها. لذلك من المهم أن يضيف المحامي الخاص برائد الأعمال بند "الحماية والتعويض" إلى العقد، مما يضمن حماية المشتري من عواقب أي إجراءات قام بها البائع سابقًا بصفته كمالك.

- يجب أن يتأكد رائد الأعمال أيضًا من أن شراء الشركة يتيح له الاستفادة من عقود التأمين الحالية، فذلك يمنحه وقتًا لمراجعة الاحتياجات الخاصة بالتأمين، ويضمن له توافر تغطية نقدية.

المصدر: إنتربرنور