قبل أن تبيع شركتك .. هذا ما يجب أن تنتبه إليه

5 أسئلة يجب طرحها قبل بيع شركتك

السؤال

الشرح

1- هل تقييم الشركة صحيح؟

- تتمثل أول خطوة في عملية بيع أي شركة في تحديد قيمة تقريبية لها، ويمكن القيام بذلك من خلال تحديد ثلاثة أرقام واختيار أعلى رقم من بينها مع مراعاة حساب الربحية.

- يتم تحديد الرقم الأول من خلال حساب أصول الشركة والتزاماتها المالية، أما الرقم الثاني فيكون تقييمًا لصافي دخل الشركة الحالي، والرقم الثالت يُحدد على أساس قيمة الشركات المماثلة، أو المبلغ الذي بيعت به.

- يمكن حساب الربحية بطريقة جيدة من خلال مقارنة الأرباح الشهرية بالإيرادات السنوية، ومراجعة كيفية كتابة الأرباح في الإقرار الضريبي، لأن ذلك يؤثر على تقييم الشركة بشكل كبير، فقد تكون شركة تحقق إيرادات تبلغ 40 ألف دولار شهريًا أقل ربحية على المستوى السنوي من شركة أخرى تحقق إيرادات تبلغ 10 آلاف دولار شهريًا.

2- هل التوقيت مناسب؟

- إذا كانت أوضاع الشركة متدهورة فليس هذا هو الوقت المناسب لبيعها، إذ ينصح الخبراء رواد الأعمال ببيع الشركات عندما تكون في أفضل أحوالها، ويمكن معرفة ذلك من خلال فحص أرباح الشركة على مدار الثلاث سنوات الماضية.

- وبشكل عام لا يجب أن يكون هدف رائد الأعمال الوحيد من بيع شركته هو الحصول على قدر كبير من الأموال، فالأموال لا ينبغي أن تكون الدافع الأساسي لاتخاذ مثل هذا القرار المهم.

3- هل أنت مستعد

للإجابة عن الأسئلة؟

- يتوقع المشترون المحتملون للشركة أن يجيب رائد الأعمال على العديد من الأسئلة، حتى تلك الأسئلة التي يمكنهم إيجاد إجابتها في مستندات الشركة، بما في ذلك تاريخ تأسيس الشركة، وكيفية تقييمها، وطبيعة الشراكات التجارية، ولماذا يرغب رائد الأعمال في بيع شركته، وما إذا كانت الشركة جاهزة للتكيف مع التغييرات المرتقبة، وما إذا كان بإمكان الشركة مواصلة العمل بدون مالكها الحالي، وغير ذلك من أسئلة يجب أن يكون رائد الأعمال مستعدًا للإجابة عنها بكل شفافية.

- لا يتوقع المشترون المحتملون أن يكون وضع الشركة مثاليًا تمامًا، وبالتالي من المهم أن يكون رائد الأعمال صادقًا معهم، لأن الاعتراف بالعيوب والمشكلات أقل ضررًا من أن يكتشف المشتري المحتمل شيئًا يتعارض مع ما قاله رائد الأعمال.

4- هل لديك خطة

واضحة للمستقبل؟

- لا يمكن لرائد الأعمال أن يبيع شركته الحالية بدون أن يكون لديه مجموعة من الأهداف الشخصية والمالية التي يخطط لتحقيقها، فبدون وجود خطة واضحة يمكن أن تصبح حياة رائد الأعمال بعد بيع شركته مزرية تمامًا.

- إذا كان رائد الأعمال يخطط على سبيل المثال للتقاعد بعد بيع شركته، فمن المهم أن يتأكد أن المبلغ الذي سيحصل عليه من عملية البيع سيكفيه للتقاعد.

5- هل أنت مستعد

لهذه الخطوة؟

- قد يكون الشخص مستعدًا لبيع شركته، لكنه من ناحية أخرى قد لا يكون مستعدًا لعملية البيع وإجراءاتها ومتطلباتها، فقد تستغرق هذه العملية عامًا كاملاً، وقد يضطر رائد الأعمال لقضاء وقت طويل مع المشتري أو المشترين المحتملين لإتمام الصفقة، وهو أمر مرهق بالنسبة لكثير من الأشخاص.

- لا يجب أن يقدم رائد الأعمال على بيع شركته، إذا كان يشعر بالإرهاق، فإذا لم يكن لديه الطاقة والتركيز اللازمين لإتمام عملية البيع، فإنه يخاطر باتخاذ قرارات خاطئة.