حين تتفاوض على الراتب .. هذا ما يجب ألا تفعله

9 نصائح عفا عليها الزمن حول التفاوض على الراتب

النصيحة

الشرح

1- توقع محادثة محرجة

- قد يخبر الكثير من الأشخاص، المتقدم للوظيفة بأن يتوقع أن تكون المحادثات الخاصة بالتفاوض على الراتب محرجة ومتوترة، إلا أنها في الحقيقة ليست من الضروري أن تكون كذلك، فمثل هذه النصيحة قد تجعل الشخص يتأثر سلبًا ويخشى بدء مثل هذه المحادثات، أو أن يجريها بطريقة خاطئة.

- من المهم أن يتذكر المتقدم للوظيفة أن أصحاب الشركات ومديري التوظيف مدربون على التحدث في الأمور الخاصة بالراتب، كما أنهم مستعدون للتفاوض مع المرشح للوظيفة للوصول إلى عرض عمل مناسب له ولهم.
 

2- التركيز على الحصول
على أفضل راتب

- عادة ما يفكر المتقدمون للوظيفة في التفاوض من أجل الحصول على أفضل راتب، لكن عليهم بدلاً من ذلك أن يفكروا في الأمر باعتباره صفقة رابحة لهم ولصاحب العمل، بحيث ينتهي التفاوض باتفاق مفيد ومناسب لكلا الطرفين.
 

3- هناك أوقات
لا يمكن التفاوض بها

- يعتقد الكثير من الأشخاص أن هناك أوقاتًا لا يمكنهم التفاوض خلالها، لأنهم يحتاجون إلى العمل ولا يريدون خسارة الوظيفة، إلا أن الخبراء يشيرون إلى أنه يمكن التفاوض على الراتب في كل الأوقات حتى خلال الجائحة التي تسببت في زيادة معدلات البطالة.

- لا يجب أن يفترض العاطلون عن العمل أنهم بحاجة إلى خفض رواتبهم من أجل الحصول على الوظيفة، فالجائحة لم تؤثر على المهارات التي يمتلكونها والتي تجعلهم يحصلون على راتب معين، وبالتالي يمكنهم التفاوض على الراتب دون شعور بالخجل أو الخوف.

4-الغموض وعدم الشفافية

- قد ينصح كثيرون الشخص المتقدم للوظيفة بأن يبقى غامضًا ولا يخبر صاحب العمل مباشرة بالراتب الذي يريده، إلا أن الغموض وعدم الشفافية قد يأتيان بنتائج عكسية، لذلك من المهم أن يتحدث الشخص بشفافية مع مدير التوظيف.
 

5- لا تبدو متعطشًا للمال

- بالنسبة للبعض فإن التفاوض على الراتب يجعل الشخص يبدو وكأنه متعطش للمال، إلا أن ذلك ليس صحيحًا، فالتفاوض على الراتب يجعل الشخص يبدو ذكيًا ومحل احترام، فالشخص الذي يقوم بذلك يعطي انطباعًا بأنه واثق من إمكاناته، وجاد بشأن الوظيفة.
 

6- الأموال أهم شيء

- ما من شك أن المال مهم، لكنه ليس أهم شيء عند التفاوض على الراتب، فإذا وجد الشخص أن كل شيء متعلق بالعمل مريح ويناسبه، بما في ذلك مكان العمل والمدير والزملاء وساعات العمل، فيمكنه القبول بعرض العمل حتى لو كان الراتب أقل من المتوقع.

- يمكن للشخص أن يتفاوض على أوقات العمل بدلاً من الراتب، فإذا وجد صعوبة في الحصول على الراتب الذي حدده، يمكن أن يتفاوض على العمل عن بعد أو لأيام أقل في الأسبوع.
 

7- تحدث عن عروض
العمل الأخرى

- لا يزال العديد من الأشخاص يقومون بهذا الأمر، فيتحدثون عن عروض العمل الأخرى خلال مقابلات العمل، ورغم أن هذه الطريقة قد تنجح في بعض الأحيان، إلا أنها قد تترك انطباعًا سيئًا عنهم لدى مديري التوظيف، وتؤدي على الأغلب لنتيجة عكسية وتجعل مديري التوظيف يستبعدون الأشخاص الذين يقومون بذلك.
 

8- تمرن على ما ستقوله
خلال المقابلة

- من الجيد أن يعرف الشخص ما يريده وما سيقوله خلال مقابلة العمل، لكن من السيئ أن يتمرن على ذلك مرارًا وتكرارًا كما ينصح البعض، فيبدو الأمر كما لو أن حديثه غير طبيعي وآلي.

- الأفضل من التمرن على ما سيُقال خلال مقابلة العمل، أن يكون الشخص صريحًا عند التحدث عما يريد، وعن رغبته في التفاوض على الراتب.
 

9- أظهر قيمتك بناءً على خبراتك وإنجازاتك السابقة

- رغم أنه من المهم أن يذكر الشخص إنجازاته السابقة خلال مقابلة العمل، إلا أن كثيرين يركزون على ذلك دون أن يهتموا بإظهار كيف سيساهمون في الشركة بعد تولي الوظيفة، وهذا أمر لا يقل أهمية عن ذكر الإنجازات السابقة.

- لذلك من المهم ألا يكتفي الشخص عند التفاوض على الراتب بالحديث عن إنجازاته السابقة، بل يجب أن يتحدث عن طموحاته ورغبته في التعلم والتطور، والإنجازات التي يرغب في تحقيقها في عمله الجديد.