كيف يمكن تجنب أخطاء جمع التمويل التي قد تودي بالأنشطة التجارية؟

وسائل تجنب أخطاء جمع التمويل

الوسيلة

التوضيح

تجنب الأخطاء الكارثية

- كما ترى "مورفي"، هناك الكثير من القرارات التي يجب اتخاذها خلال عمليات جمع رأس المال الأولى، حيث يتعين على المؤسسين النظر في التقييم، واختيار المستثمر المناسب وتحديد ما إذا كانوا سيحاولون التمويل الجماعي أم لا، وهنا يمكن ارتكاب أخطاء فادحة.

- وتهدف "مورفي" إلى تزويد عملائها بخارطة طريق خلال عملية التمويل.

- وأضافت "مورفي" أن الأمر يتطلب من العملاء التفكير في المستقبل أكثر مما كان متوقعاً.
 

الأرقام الصحيحة

- يتطلب ذلك التركيز على أرقام الشركة الناشئة أثناء العمل على الخطة المالية والتأكد من منطقية الأرقام، وحتى في مرحلة ما قبل الإيرادات، فإن الأرقام بالغة الأهمية.

- تقول "مورفي" إنه من المنظور النموذجي، يبحث المستثمرون عادةً عن الشركات التي تفهم حقاً التحليل الجمعي ومعدلات التغيير ومحركات اكتساب العملاء.

- والفجوة الأكبر في نماذج الأعمال تميل إلى أن تكون بين قواعد التكلفة المتوقعة والفعلية، حيث يبالغ معظم المؤسسين في تقدير المبلغ الذي سيحققونه في المبيعات، ويقللون من التكاليف والمدة التي سوف يستغرقها تحقيق الأهداف.

-  وبالانتقال إلى التفاصيل، تقول "مورفي" إن المؤسسين يميلون إلى التقليل من النفقات الأساسية كالرواتب وأسعار السوق ونفقات التوظيف والإنفاق التسويقي المطلوب وتكاليف المكتب.

- ومن المهم أيضاً أن تظهر الشركات أنها تتعقب وتحسن من المشاركة، فتركيز المؤسسين على اكتساب العملاء فقط دون تحسين التجربة والمشاركة والالتزام بمنتجاتهم هو بمثابة علامة حمراء كبيرة للمستثمرين.
 

التعلم من الأخطاء

- لابد أن يكون المؤسسون صريحين بشأن الصعوبات التي واجهوها في الماضي، ليكتشفوا سبب حدوثها، والتعلم من تلك المعرفة المكتسبة ونقلها إلى الآخرين.
 

دراسة التجارب السابقة

- تقول "مورفي" إنه لابد من التخلص من الأخطاء التي يتم ارتكابها والنظر إلى موضع الخطأ، ورغم كونها  عملية مؤلمة للغاية، إلا أنها ضرورية جداً.

- وهناك خطر من أن يؤدي الخوض في أخطاء الماضي إلى أكثر من الاستبطان غير المفيد، لذلك يمكن السعي حينها للحصول على مشورة طرف ثالث كالمستثمرين، حتى لو استغرق الأمر وقتاً طويلاً.