نصائح لصقل مهارات التفاوض في التعامل مع الشركات

بعض النصائح التي تساعد في صقل مهارات التفاوض في التعامل مع الشركات

النصيحة

التوضيح

عدم الانتظار حتى اللحظة الأخيرة

- عادة، يكون التوقيت مهمًا بالنسبة لأصحاب الأعمال والشركات، وبالتالي يكون اختيار الوقت المناسب أحد أهم الأمور التي تساعد في عملية التفاوض.

- لا ينبغي الانتظار حتى اللحظة الأخيرة، إذا كان الشخص واثقًا في قدراته على اتخاذ قرار سليمة.

- عرض الفكرة أو المنتج في وقت مبكر، يسمح لصاحبهم بالمزيد من الوقت للتفكير في خيارات أخرى، في حالة رفض فكرته الأولى.

الخطة البديلة

- من مهارات القائد الناجح الاستعداد دائمًا لمواجهة التحديات والمرونة، ويتحقق ذلك بوضع خطة بديلة.

- من المهم التعامل مع الفكرة أو المشكلة من عدة زوايا، ولا بد من الإلمام بجميع الزوايا قدر الإمكان ووضع خطط تتوافق مع ذلك.

المعرفة كنز

- يعي الكثيرون أن المعرفة كنز، ولكن خلال المفاوضات تساعد مصادر المعرفة والأدلة الداعمة في دعم رأي دون غيره.

- في مجال العمل، قد يكون رأي المدير أو الشخص الأعلى في التسلسل الهرمي للشركة محلًا للثقة، لكن التحلي بالمعرفة يدعم هذا الرأي أو يفنده.

الحصول على الدعم

- أن تحظى فكرة ما بدعم الخبراء، يسهل على صاحب الفكرة إقناع رؤسائه أو أصحاب الشركات الأخرى في مرحلة التفاوض.

- وعلى سبيل المثال، إذا كانت الفكرة تتعلق بنهج جديد لمبيعات الشركة، فإن الحصول على دعم شخص من قسم المبيعات، سيعزز الفكرة ويساعد في حصولها على موافقة الإدارة.  

مهارة المقايضة

- تعد القاعدة الأساسية في التفاوض: عدم التنازل عن شيء دون الحصول على شيء آخر بالمقابل.

- من المهم إعداد قائمة بالأشياء التي يمكن للخصم المفاوض القيام بها في حالة طلب التخلي عن بعض المقترحات.