5 مفاتيح لبناء شبكة شركاء استراتيجية تعزز من نجاحك التجاري

للاطلاع على المزيد من المواضيع والتقارير في صفحة مختارات أرقام

مفاتيح لبناء شبكة شركاء استراتيجية

1- صياغة استراتيجية

واضحة لدخول السوق

- يعتمد النجاح في اقتحام السوق على وضع استراتيجية مُحكمة ومُستندة إلى البيانات.

- فقبل الشروع في أي تحالفات، لا بد من مراجعة عناصر جوهرية، كالقيمة التي تُقدِّمها منصتك، وتحديد الشركاء المحتملين الذين يُشاركونك هذه القيمة مع صُنّاع القرار.

- احرص، قبل التواصل مع أي شريك مُحتمل، سواء عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني، على التأكد من توافق حلك مع أهدافه.

فإذا لم تستطع تبيان فائدة مُحدَّدة لهم، سواء كانت تبسيط عملية مبيعاتهم، أو تعزيز علاقاتهم مع العملاء، أو إضافة مصدر دخل جديد، فلن يكون لديك مُبرِّر يدعوهم إلى إجراء حوار معك من الأساس.

2- الاستفادة القصوى من

فعاليات القطاع

والتواصل مع الشركاء

- قد يتبادر إلى الذهن أن المؤتمرات والملتقيات الصناعية هي الأمثل للعثور على شركاء محتملين، إلا أن النجاح في هذا المسعى رهنٌ بشكل كبير بأسلوبك.

- فبدلًا من إنفاق المال على حجز جناح عرض مُكلف على أمل أن تُحالفك الصدفة بالعثور على الشريك المناسب، الأجدر بك أن تحضر بصفة مُشارك لتتمكن من التواصل المباشر مع من تراه مناسبًا لعملك.

- ابحث عن المتحدثين في الفعاليات، وركز على ذوي السمعة الحسنة في خدمة عملائهم.

- توجّه إلى منصاتهم، وقدم نفسك، وتحقق على وجه السرعة من مدى توافق أعمالكم.

- تُتيح لك هذه المقاربة الاستباقية والواقعية إجراء حوارات شخصية هادفة بدلًا من تلك المحادثات الرسمية التي غالبًا ما تنتهي بالفشل.

- فبدلًا من انتظار أن "يكتشف" أحدهم علامتك التجارية، بادر إلى لقاء الأشخاص المناسبين مباشرةً وقَيّم مدى اهتمامهم في الوقت الفعلي.

- واحرص على أن تكون زياراتك خلال فترات الاستراحة في المؤتمر لتضمن استئثارك باهتمامهم الكامل وعدم إضاعة وقتهم الثمين المخصص للمبيعات.

3- انطلق بخطوات

متأنية لبناء شبكة

شركاء قوية

واستراتيجية

- عند الشروع في بناء شبكة شركائك، لا تغفل عن حقيقة أن استهداف كبار الفاعلين في السوق مباشرةً يستلزم وقتًا وجهدًا مضنيين.

- لذلك، وجه بوصلتك نحو شركاء أصغر حجمًا وأكثر مرونة، يتميزون بسرعة التحرّك والقدرة على اختبار مدى انسجامهم مع رؤيتك، وتزويدك بتعليقات قيّمة.

- سيمكنك ذلك من إبرام شراكات فاعلة ومثمرة بحلول الوقت الذي تصل فيه إلى متخذي القرار في الشركات الكبرى.

- كما أن التعاون مع هذه الكيانات الأصغر حجمًا يمنحك فرصة تطوير نموذج شراكة ناجح ومثالي.

- إن امتلاكك لقصص نجاح مبكرة وملموسة سيسهل عليك استقطاب شركاء أكبر وأكثر نفوذًا في المستقبل.

- فبمجرد أن تُثبت جدارتك في تقديم قيمة مضافة للشركاء والمستفيدين النهائيين، سترغب الشركات الكبرى المرموقة في الانضمام إلى قافلتك.

- وفي هذا السياق، يجدر بك أن تتذكر أن الشركاء الذين تنتقيهم سيساهمون بشكل مباشر في تشكيل الصورة العامة لعلامتك التجارية، وسيؤثرون على نظرة العملاء المحتملين لمنتجك، ومستوى ثقتهم به.

- لذا، يُنصح بالتعامل مع اختيار الشركاء بنفس القدر من الحرص والتدقيق الذي تُوليه لاختيار المستثمرين.

- اطلب منهم مراجع، وتفحص سجلهم الحافل، واسعَ جاهدًا لفهم دوافعهم الحقيقية.

4- ضمان الوصول إلى

العملاء وتمكين نجاح

الشركاء

- عند إبرام أي اتفاقية مع شريك، يجب الحرص على وجود مسار واضح ومُحدَّد للوصول إلى العميل النهائي. فإغفال ذلك يُعرِّضك لخطر التهميش مستقبلاً.

- لذا، يجب الإصرار على تضمين بنود تضمن تحديد نطاق العمل، أو المشاركة في استقطاب العملاء المحتملين، أو أي شكل من أشكال التعاون المشترك مع العميل النهائي.

- إن الحفاظ على علاقة مباشرة مع العملاء يُعدّ أمراً حيوياً، فهو يُمكنك من فهم احتياجات المستخدمين عن كثب، وزيادة المبيعات بفاعلية، والحفاظ على قدر من الاستقلالية يحميك في حال تغيُّر الظروف.

5- بناء الشراكات

المناسبة مع نمو عملك

- مع نمو شركتك، تتغير احتياجاتها وأهدافها، ممّا يستوجب تطورًا في منظومة شركائها.

- ففي البدايات، قد يحالفك التوفيق مع شركاء صغار ومتخصصين، لكن مع مرور الوقت، ستجذب حتمًا شركاء بارزين يسعون إلى تعزيز عروضهم بحلول مُثبتة وناجحة.

- وما إن تحظى بدعم ومساندة ثلة من الأسماء المرموقة، حتى يقتفي أثرَك الآخرون، مُحدثين بذلك تأثيرًا تراكميًا مُضاعفًا.

- ومع مرور الوقت، ستحرص باستمرار على إعادة تقييم وتعديل مزيج شراكتك، بما يعكسُ التغيرات في السوق، وتنوُّع خطوط إنتاجك، وتوسُّع قاعدة عملائك.