رئيس مهارة لـ أرقام: نستهدف نمو الإيرادات بـ 13% في 2026 مع الحفاظ على هوامش الربح

عبد العزيز الكثيري الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية

قال عبدالعزيز الكثيري، الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية، إن الشركة تستهدف تحقيق نمو في الإيرادات يتراوح بين 10% و13% خلال عام 2026، ونموٍ في القوى العاملة بين 10% و12%، مع الحفاظ على هامش مجمل ربح بين 10% و12%، وهامش صافي دخل بين 7% و9%.

وأوضح الكثيري، في مقابلة مع أرقام، أن الشركة تستهدف نمواً في قطاع الأعمال يتراوح بين 6% و7% في الإيرادات والقوى العاملة للوصول إلى نحو 46 إلى 47 ألف موظف بنهاية عام 2026، مع التركيز على القطاعين الحكومي وشبه الحكومي، والتوظيف الاحترافي، ومنصة إسناد، إضافة إلى قطاع البتروكيماويات.

وأضاف أن قطاع الأفراد يستهدف أن يحقق نمواً يتراوح بين 15% و18% في الإيرادات، ونمواً في القوى العاملة بنحو 27% إلى 30%، ليصل عدد الموظفين إلى ما بين 17 و20 ألف موظف، وذلك بدعم من إطلاق خدمات جديدة والتوسع الجغرافي وتحسين معدلات التشغيل.
 
وبيّن الكثيري أن الشركة تمكنت خلال عام 2025 من تجاوز مستهدفاتها، وأنها تدخل عام 2026 بمستويات عالية من الانضباط التشغيلي ومركز مالي أقوى

وإلى تفاصيل اللقاء:  

*مهارة سجّلت نتائج لافتة في الربع الأول 2026م، إيرادات 923 مليون ريال بنمو 30%، وربحًا تشغيليًّا قفز 89%، وصافي ربح 64.8 مليون ريال. لكن صافي الربح أقل من الربع الرابع 2025م الذي بلغ 139.5 مليون، ما تعليقكم على هذا الأداء ؟ 
- أولاً يسعدنا أن نهنئ مساهمي مهارة على النتائج المميزة لمهارة في الربع الأول من العام 2026م، وهذا لم يحدث لولا توفيق الله ثم دعم مجلس الإدارة وجهود الإدارة التنفيذية وفريق العمل بالشركة، حيث استهدف مهارة أن تكون الرائدة في القطاع بخدماتها وأرقامها المالية وفقاً لإستراتيجيتها التي تعمل عليها بدءًا من العام 2024م. وفيما يتعلق بالسؤال فنتائج الربع الرابع من العام 2025م تضمّنت ربحاً رأسمالياً غير متكرر بقيمة 105 ملايين ريال من بيع حصتنا في درع الرعاية — وهو بند استثنائي بطبيعته ولا يتكرر. 
 

دعني أُفصّل في حجم النمو الفعلي. مقارنةً بالربع الأول 2025م، نمت إيراداتنا 30% — أي بزيادة 212 مليون ريال — مدفوعةً بنمو إيرادات قطاع الأعمال 33% وقطاع الأفراد 17%، نتيجة ارتفاع متوسط أعداد القوى العاملة في قطاع الأعمال 22% وفي قطاع الأفراد 2%، لمواكبة الطلب المتنامي على خدماتنا. 
 

وبالمقارنة مع الربع الرابع 2025م، نمت الإيرادات 8% بزيادة 66 مليون ريال — منها 6% في قطاع الأعمال و10% في قطاع الأفراد. أما صافي الربح، فإذا استبعدنا الربح الرأسمالي غير المتكرر، يكون أعلى من الربع الرابع بمقدار 30 مليون ريال وبنسبة 88%. 
 

وهذا التحسن جاء من عدة عوامل تشغيلية مجتمعة: مجمل ربح أعلى بـ 6 ملايين ريال، انخفاض المصاريف الإدارية والعمومية 8.5 مليون ريال، انخفاض مصاريف التسويق 4 ملايين ريال، وانخفاض تكاليف التمويل 3 ملايين ريال نتيجة تخفيض رصيد المديونية، إضافة إلى عدم تسجيل خسائر انخفاض قيمة في مدفوعات مقدمة كما حدث في الربع السابق. 
 

والربح التشغيلي الذي قفز 89% مقارنةً بالربع المماثل هو الرقم الذي يحكي الأداء الحقيقي. هامش مجمل الربح ارتفع من 9% إلى 11% — تأكيداً على أن التحسن في الكفاءة هيكلي ومستدام. 
 

لا سيما أن النتائج المالية ينقصها نتائج إحدى الشركات الزميلة التي لم تنعكس نظراً لعدم تمكن الشركة من الحصول على البيانات المالية للربع الأول من العام 2026م في ظل تسجيل بيانات الربع الأول من العام المنصرم.
 

* في تقرير المراجع تحفُّظ متعلق باستثماركم في الشركة السعودية للنظم الصحية، ولم تُسجَّل أي نتائج منها خلال الربع.  وكيف تتعاملون معها؟ 
- كما أوضحنا في إفصاحات الشركة الرسمية وإعلاناتها من خلال تداول وقوائمها المالية، فإن التحفظ الوارد في تقرير المراجع يتعلق باستثمار المجموعة في الشركة السعودية للنظم الصحية، وذلك نتيجة عدم توفر المعلومات المالية اللازمة من الشركة الزميلة، وعدم تمكن المراجع الخارجي من الوصول إلى إدارة ومراجع حسابات الشركة الزميلة بما يمكّنه من استكمال إجراءات الفحص ذات العلاقة وتطبيق طريقة حقوق الملكية وفقًا للمعايير المحاسبية المعتمدة.

وبناءً على ذلك، لم يتم تسجيل أي نتائج مالية متعلقة بالشركة السعودية للنظم الصحية ضمن نتائج مهارة للربع الأول من عام 2026م.
 

وفيما يتعلق بالاستثمار، فقد سبق أن أعلنت مهارة رسميًا عن ترسية منافسة على الشركة السعودية للنظم الصحية بقيمة تتجاوز 3 مليارات ريال، وهذا يُعد من التطورات المعلنة المرتبطة بالشركة الزميلة. وتواصل مهارة متابعة هذا الاستثمار بما يحفظ حقوق مساهميها، مع الالتزام بالإفصاح عن أي تطورات جوهرية في حينها وفقًا للمتطلبات النظامية.
 

ونؤكد أن أي تحديث في المعالجة المحاسبية أو الأثر المالي المرتبط بالشركة الزميلة سيتم عند توفر المعلومات المالية اللازمة، وبما يتوافق مع المعايير المحاسبية المعتمدة والأنظمة ذات العلاقة.
 

موقفنا الاستراتيجي لهذا الاستثمار أننا منفتحون على كل الخيارات، سواء الاستمرار في الاستثمار والاستفادة من نموه القادم، أو تحقيق العائد منه إن سنحت الفرصة المناسبة. القرار سيُتّخذ بما يخدم مساهمي مهارة في المقام الأول. 
 

*أظهرت نتائجكم ارتفاعاً في قطاعات البتروكيماويات قفز 154%، الضيافة 56%، التشغيل والصيانة 43%، القطاع الطبي 33%، إسناد السعوديين 34%. ما تعليقكم على العوامل الذي ساعدت في ذلك؟ وهل هذا الزخم قابل للاستمرار؟ 
- مهارة اليوم تتموضع في قلب التحول الاقتصادي في المملكة، ومحفظتنا القطاعية مصممة لتعكس هذا التموضع. البتروكيماويات بنمو 154% بهوامش جيدة، ودخلنا فيه بعقود نوعية مع مشغّلين كبار. الضيافة 56% مدفوعة بحراك سياحي وفعاليات عالمية كبرى تستضيفها المملكة. التشغيل والصيانة 43% وفيه ارتباط بكثير من مشاريع رؤية 2030م. القطاع الطبي 33% يعكس توسع شبكات الرعاية الصحية الخاصة. 
 

وإسناد السعوديين 34% هو الذي يعكس دور مهارة الوطني. متطلبات التوطين تتصاعد عبر القطاعات، ومشاريع رؤية 2030م الكبرى والفعاليات العالمية القادمة كلها تُغذّي الطلب. 

ولله الحمد اليوم محفظتنا  موزّعة على كثير من القطاعات الفرعية، ولا يوجد اعتماد على قطاع واحد. نتوقع استمرار الزخم خلال الأرباع القادمة بإذن الله. 
 

*إيرادات  قطاع الأفراد في 2025م نمت 15% وهامش مجمل الربح وصل إلى 13%. واستمر التحسن في الربع الأول 2026م. ما أبرز محركات هذا النمو؟ 
- ما حدث في قطاع الأفراد هو تحول هيكلي نتيجة استثمارات منهجية بدأت قبل عامين في قطاع الأفراد وهناك ثلاثة محركات أساسية التي عكست بالإيجاب؛ أولاً: منظومة الجدولة الذكية وإدارة الطلب التي رفعت معدل التشغيل 12% وحسّنت الكفاءة 25% — وهي تكنولوجيا داخلية ميّزت نموذج عملنا. ثانياً: تنويع مصادر الاستقدام، مما أعطانا مرونة في إدارة التكلفة. ثالثاً: نمو المبيعات الرقمية 70%، وهو يخفض جوهرياً تكاليف الاستحواذ على العميل. 
 

في الربع الأول 2026م استمر هذا الزخم، إيرادات قطاع الأفراد نمت 17% وفي 2026م، نستهدف لقطاع الأفراد نمواً في الإيرادات بين 15% و18%، ونمواً في أعداد القوى العاملة بين 27% و30%، مع الحفاظ على هامش مجمل ربح بين 12% و15%. 
 

*وقّعتم في 2025م اتفاقية مع ManpowerGroup العالمية. ما الأثر المتوقع على نتائج 2026م؟ 
- الاتفاقية بوابتنا لخدمة جديدة من الوظائف الاحترافية المتخصصة ManpowerGroup شركة أمريكية مدرجة في في نيويورك بإيرادات تتجاوز 18 مليار دولار وحضور في 75 دولة، والترخيص يسمح لنا بتقديم حلول احترافية تحت علامتها في السوق السعودي، مع الاستفادة من منهجياتها العالمية ومنصاتها التقنية. 
 

في الربع الأول 2026م تم التأسيس وافتتاح المقر الرسمي وبدأنا التشغيل الفعلي، ونتوقع تنامياً ملموساً في النصف الثاني مع توقيع العقود الكبرى. الاتفاقية ليست استثماراً قصير الأجل، بل بناء قدرة جديدة تخدمنا في الطريق نحو مستهدف 3.75 مليار ريال بحلول 2030م لشركة مهارة للموارد البشرية. 
 

*إسناد السعوديين والقطاع الحكومي نما 34% في الربع الأول، بعد نمو 76% في عام 2025م كاملاً، أين تقفون اليوم في هذا القطاع؟ وكيف تستديمون هذا النمو؟ 
- مهارة هي اليوم أكبر الشركات في قطاع إسناد السعوديين بين شركات الموارد البشرية في المملكة، ولدينا أكثر من 1,400 موظف سعودي يعملون عبر هذا الخط. وهذا عمل ممتد على مدى سنوات. 
 

النمو 34% في الربع الأول مدفوع بثلاثة محركات هيكلية: متطلبات نسب التوطين تتصاعد عبر القطاعات، ومشاريع رؤية 2030م الكبرى تحتاج كفاءات وطنية بأعداد غير مسبوقة، والفعاليات العالمية القادمة ستُولّد طلباً إضافياً ضخماً. 
 

ميزتنا التنافسية واضحة: ريادة في القطاع، وتنوع عبر القطاعات الفرعية — مقاولات وطب وترفيه وبتروكيماويات وقطاع حكومي والقطاع البنكي والمالي — وحصة تتجاوز 50% من طلبات القوى العاملة على منصة كفاءة الإنفاق. نتوقع أن يظل إسناد السعوديين من أسرع القطاعات نمواً في محفظتنا للسنوات الثلاث القادمة. 
 

*بناءً على أداء الربع الأول، ما مستهدفاتكم  لعام 2026م؟ 
- مستهدفاتنا واضحة لعام 2026م: الاستمرار في النمو، والمحافظة على هوامش الربح، والاستمرار في تنفيذ استراتيجية «نمو مهارة 2030». 
 

على المستوى الموحد، نستهدف نمواً في الإيرادات بين 10% و13%، ونمواً في القوى العاملة بين 10% و12%، مع المحافظة على هامش مجمل ربح بين 10% و12% وهامش صافي دخل بين 7% و9%. في قطاع الأعمال، نستهدف نمواً 6% إلى 7% في الإيرادات والقوى العاملة، للوصول إلى ما بين 46 و47 ألف موظف بنهاية 2026م، مع التركيز على القطاع الحكومي وشبه الحكومي، والتوظيف الاحترافي، ومنصة إسناد، والبتروكيماويات. في قطاع الأفراد، نستهدف نمواً 15% إلى 18% في الإيرادات، ونمواً 27% إلى 30% في القوى العاملة، للوصول إلى ما بين 17 و20 ألف موظف، عبر خدمات جديدة وتوسع جغرافي وتحسين معدلات التشغيل. 
 

وأذكّر بأننا في 2025م تجاوزنا كل مستهدفاتنا — استهدفنا نمواً في الإيرادات بين 15% و20% وحققنا 39%، واستهدفنا نمواً في القوى العاملة 11% وحققنا 23%. ندخل 2026م بنفس الانضباط التشغيلي، ومركز مالي أقوى.
 

* كيف تتعاملون مع البيئة الإقليمية  على مستوى العمليات والاستقدام؟ 
- نتابع التطورات بشكل يومي لرصد الأوضاع وتقييم آثارها التشغيلية باستمرار. وحتى تاريخه، لم نشهد أي أثر مادي ملموس على نتائجنا، وأرقام الربع الأول تتحدث عن ذلك بوضوح. الحمد لله نُدير الموقف بحذر واستعداد، لا بقلق، ونحن واثقون من قدرتنا على المضي قدماً بنفس وتيرة النمو، مدعومين بأمن المملكة واستقرارها وبمرونة منظومتنا التشغيلية. 
 

على صعيد الاستقدام، تنوّعنا في أكثر من 70 جنسية يمنحنا حماية طبيعية. مصادرنا الرئيسية في آسيا وإفريقيا غير متأثرة بشكل مباشر، ولدينا خطط استمرارية أعمال ودروس مستفادة من أزمة كورونا الماضية، وخطط بديلة جاهزة لإعادة توجيه الاستقدام عند الحاجة. 
 

قد نشهد آثاراً محدودة في جوانب معيّنة كارتفاع تكاليف السفر بسبب أسعار الوقود، أو إعادة جدولة بعض رحلات الاستقدام نتيجة قيود على بعض الممرات الجوية. لكنها آثار قابلة للإدارة، ولا نتوقع أن تترك انعكاساً جوهرياً على أرقامنا أو على قدرتنا على خدمة عملائنا. 
 

الحمد لله نُدير الموقف بحذر واستعداد، لا بقلق. ونحن واثقون من قدرتنا على المضي قدماً بنفس وتيرة النمو، مدعومين بأمن المملكة واستقرارها وبمرونة منظومتنا التشغيلية.