5 أسئلة لتحديد ما إذا كان الشخص بحاجة لشريك تجاري أم لا

5 أسئلة لتحديد ما إذا كان الشخص بحاجة لشريك تجاري أم لا

النقطة

التوضيح

1- هل الشريك المحتمل يمتلك إمكانيات يفتقر إليها رائد الأعمال

- يقول  Phil LaDuke إنه عندما شارك في تأسيس شركة "روكفورد غرين" مع بات سوليفان أدرك أن هذه شراكة جيدة للغاية، إذ إنهما كانا صديقين منذ المرحلة الثانوية، ولطالما كان سوليفان يحب المال بنفس الطريقة التي يحب بها بعض الأشخاص الموسيقى والفنون، في حين كان LaDuke جيدًا في التدريب والاستشارات والقدرة على إثارة غضب الناس عبر ما يكتبه، ويقول "بات" في هذا الصدد: في مقابل كل شخص يُثار غضبه، من المحتمل أن يحظى LaDuke بـ 6 معجبين، وكان محقًا في ذلك.
 

2- هل يمتلك الشريك المحتمل نفس رؤية رائد الأعمال الخاصة بالشركة؟

- يشير LaDuke إلى أنه قبل تأسيس "روكفورد غرين" كان لديه العديد من الشراكات التجارية التي لم تنجح، ويرجع ذلك بشكل كبير إلى اختلاف وجهات النظر بينه وبين الشركاء حول الطريقة التي ينبغي هيكلة الشركة بها.

- فعلى سبيل المثال ففي حين يرغب LaDuke في بناء مكان عمل تقليدي به موظفون تجمعهم عدد من القيم، كان الشريك الآخر يريد شركة أشبه بالشركات القانونية، حيث يتم جلب عملاء ثابتين في حين تصبح الشركة مستقلة عنهم، ولأن رؤى كل منهما كانت مختلفة، فقد ابتعد  LaDuke.
 

3- هل هناك حاجة للتمويل؟

- يحتاج الكثير من رواد الأعمال إلى التمويل للبدء أو للانتقال إلى المستوى التالي، وقد يطرح الشريك المُحتمل تلك النقطة على طاولة المفاوضات، لكن قبل التسرع في عقد شراكة يمكن التفكير في العثور على مستثمر بدلاً من شريك كامل.
 

4- هل من المحتمل أن تحقق الشركة إيرادات كافية للدفع لشريك؟

- ربما قد يكون رائد الأعمال في حاجة إلى شريك، لكن إذا ما كانت إيرادات الشركة لا تكفي لدفع راتب له ولشريكه، فسوف يؤدي ذلك إلى فشل المشروع التجاري.
 

5- هل يمتلك الشريك المُحتمل مهارات يحتاجها رائد الأعمال لفترة قصيرة فحسب؟

- إذا كان رائد الأعمال بحاجة إلى شخص لتنظيم التدفق النقدي وكتابة عقد أو مقترح، ففي هذه الحالة لا يحتاج إلى شريك، بل يحتاج إلى محام أو مستشار أو كاتب.