ما هي السوق الرمادية؟

يشير مصطلح السوق الرمادية إلى التجارة في سلع من خلال قنوات توزيع قانونية لكنها غير مستهدفة من المصنع الأصلي للسلعة.
 

يشتري بائع التجزئة السلع من المصنعين أو وكلائهم المعتمدين ويبيعها خارج شروط اتفاقيات البيع، وعلى عكس سلع السوق السوداء التي تكون غير قانونية أو مسروقة، فإن سلع السوق الرمادية أصلية وغير زائفة.
 

معظم السلع في السوق الرمادية جديدة باستثناء حالات قليلة تكون السلع فيها مستعملة، وفي بعض الأحيان يُطلق على السوق الرمادية التي تتعامل في سلع مستعملة اسم سوق خضراء.

تاريخ المصطلح
 

- شركات التصنيع مثل شركات تصنيع الأجهزة التكنولوجية وأجهزة الكمبيوتر تبيع منتجاتها في الأساس إلى موزعين، ومعظم اتفاقياتها للتوزيع تلزم الموزعين ببيع المنتجات مباشرة للمستخدم النهائي.
 

- لكن بعض الموزعين ينتهكون العقود ويبيعون المنتجات إلى موزعين آخرين أصغر حجما.
 

- قال موقع (وولد أطلس) إن مصطلح "السوق الرمادية" ظهر على يد شركات التصنيع في الثمانينيات من القرن الماضي للإشارة إلى سلع يُعاد بيعها.
 

- اخترع المنتجون هذا الاسم في محاولة منهم لبث الخوف في نفوس المستهلكين ودفعهم للظن أن الشراء من سوق رمادية "غير قانوني" تماما كما هو الحال مع السوق السوداء. وكان الهدف من جانب المصنعين هو تشجيع المستهلكين على الشراء مباشرة منهم.

الواردات الموازية
 

- البائعون في السوق الرمادية ليس لهم علاقة بالمصنعين الأصليين للمنتج، وفي معظم الحالات يتعامل السوق في "واردات موازية" وهي بضائع تستوردها بلد ما دون إذن الشركة المصنعة.
 

- تظهر الواردات الموازية في معظم الأحيان عندما يكون سعر سلعة، وتكون في الغالب أجهزة إلكترونية، منخفضا في بلد ما عن بلد آخر.
 

- التجار يشترون المنتج من البلد الذي يباع فيه بسعر منخفض وينقلونه إلى البلد الآخر عبر قنوات قانونية وهناك يُباع للمستخدم النهائي بسعر أقل من نظيره في السوق العادي.
 

- بجانب الواردات الموازية، تتعامل بعض الأسواق الرمادية في أوراق مالية لم تطرح بعد في الأسواق الرسمية.
 

- البيع السري للسلع غير الخاضع للقواعد التنظيمية مثل النفط باستخدام عقود آجلة يعد أيضا شكلا من أشكال السوق الرمادية.

السلع الشائع بيعها في السوق الرمادية
 

- يوجد طلب متزايد على السيارات في السوق الرمادية في أنحاء العالم نظرا لأن شركات تصنيع السيارات تصنف في الغالب الأسواق حسب السعر والمناطق. وتبيع السوق الرمادية سيارات جديدة ومستعملة على السواء.
 

- أيضا من سلع السوق الرمادية أجهزة البث بالأقمار الصناعية والجوالات والأجهزة الإلكترونية وألعاب الكمبيوتر والأدوية والكتب.
 

- في الصين، تسبب الطلب المتزايد على وصفات غذائية للرضع من اليابان والولايات المتحدة وأستراليا بعد فضيحة ألبان الأطفال الصينية في 2008 في رواج الواردات الموازية في هذا القطاع.

الإجراءات التي تتخذها الشركات المصنعة
 

- معظم الوكلاء المعتمدين وشركات التجزئة والمستوردين يعارضون الواردات الموازية في الأسواق المستهدفة وتستجيب شركات التصنيع لشكواهم في معظم الأحيان خشية تدهور سمعة منتجاتهم أو تكبدهم خسائر.
 

- من الجهود التي تقوم بها الشركات المصنعة لكبح انتشار السوق الرمادية السعي لتعزيز قوانين الملكية الفكرية وتطبيقها ومنها ما يتعلق بالعلامات التجارية وطلب حذف الإعلانات عن منتجات السوق الرمادية من منصات شهيرة مثل جوجل وإيباي.
 

- تشمل إجراءات المكافحة أيضا الحد من طرح منتجات في أماكن ينخفض فيها السعر ورفض منح ضمانات على المنتجات التي تباع في السوق الرمادية.