ما أنواع التحالف الاستراتيجي بين الشركات؟

أنواع التحالف الاستراتيجي بين الشركات

النوع

الشرح

1- مشروع مشترك (شركة)

- يحدث ذلك عندما تؤسس الشركتان خلال التحالف الاستراتيجي شركة وليدة جديدة.

- يكون لكل شركة منهما حصة في أسهم الشركة الوليدة، ونسبة من الإيرادات والأرباح والنفقات.

- إذا امتلكت كل شركة من الشركتين 50% من الشركة الوليدة، يطلق عليها حينئذ المشروع المشترك 50-50.

 - أما إذا امتلكت إحداهما 70% وامتلكت الأخرى 30 % تُصنف الشركة الوليدة بأنها شركة يمتلكها الأغلبية.

- نادرًا ما تُؤسس المشروعات المشتركة بين الشركات الصغيرة، نظرًا لما تتطلبه من تكاليف والتزام.
 

2- التحالف الاستراتيجي لحقوق الملكية

- يحدث عندما تشتري إحدى الشركتين نسبة معينة من أسهم الشركة الأخرى، فإذا اشترت إحدى الشركتين 40% من أسهم الشركة الأخرى يتم تأسيس تحالف استراتيجي للأسهم.
 

3- تحالف استراتيجي بدون حقوق ملكية

- يحدث عندما توقع شركتان (أو أكثر) عقدًا لجمع مواردهما وإمكانياتهما معًا.
 

4- الاستعانة بمصادر خارجية

- انتشر مفهوم الاستعانة بمصادر خارجية من شركات أخرى خلال فترة الثمانينيات، واستمر خلال التسعينيات وحتى الآن وإن كان بدرجة أقل.

- وقد انتشر هذا المفهوم بسبب أنه يسمح للشركات بخفض التكاليف، وبالتالي تقديم سلع وخدمات أقل تكلفة للمستهلكين، مما يساعد على التوسع الاقتصادي وخفض البطالة وزيادة الإنتاجية وخلق فرص عمل.
 

5- التسويق بالعمولة

- التسويق بالعمولة هو عملية ترويجية يقوم بها المُسوق للترويج للسلع أو الخدمات التي يقدمها المُعلن مقابل عمولة محددة.

- ازدهر التسويق بالعمولة خلال السنوات الأخيرة، حيث أصبح تجار التجزئة عبر الإنترنت الأكثر نجاحًا يستخدمون التسويق بالعمولة لتحقيق أهداف كبيرة.

- ويوفر الإنترنت إمكانية رصد الإحالات التي تأتي من صفحة المُسوق إلى صفحة المُعلن بدقة، مما يساعد على تعزيز مفهوم التسويق بالعمولة.

- تعد شركة "أمازون" رائدة في مجال التسويق بالعمولة، ولديها الآن عشرات الآلاف من المواقع التي تُروج لمنتجاتها على أساس الأداء.
 

6- الترخيص التكنولوجي

- هو اتفاق تعاقدي يتم بموجبه ترخيص العلامات التجارية والملكية الفكرية والأسرار التجارية لشركة خارجية.
 

- وهي طريقة منخفضة التكلفة لدخول الأسواق الخارجية، لكن الجانب السلبي في هذا الأمر هو فقدان السيطرة على التكنولوجيا، فبمجرد أن تصبح مع آخرين يُمكن استغلالها.
 

7- ترخيص المنتج

- يشبه الترخيص التكنولوجي لكن الفارق بينهما في أن هذا الترخيص يُمنح من أجل تصنيع منتج معين وبيعه.

- عادة ما يكون كل ترخيص من أجل بيع المنتج في منطقة جغرافية محددة، وهي طريقة منخفضة المخاطر لتوسيع نطاق وصول المنتج بشكل أكبر من تأسيس قاعدة تصنيع وقنوات توزيع خاصة بالشركة المنتجة.
 

8- الفرنشايز

- هو امتياز تجاري تمنحه إحدى العلامات التجارية لطرف آخر لاستخدام اسمها مقابل رسوم معينة ونسبة من المبيعات، لكن الجانب السيئ في الأمر عندما يفقد مانحو الامتياز السيطرة على الكيفية التي يُدير بها الحاصلون على حق الامتياز "الفرنشايز" الخاص بهم.
 

9- البحث والتطوير

- يدخل ذلك تحت فئة المشروع المشترك، وبموجبه تتحالف شركتان للقيام بمشروع بحث من خلال إنشاء كيان جديد.
 

10- الموزعون

- من أفضل طرق توزيع أي منتج هو توظيف موزعين يقوم كل واحد منهم بتوزيع المنتج في منطقته الجغرافية، وبذلك يمكن قياس نجاح كل موزع بسهولة مقارنة مع الموزعين الآخرين.
 

11- علاقات التوزيع

- علاقات التوزيع من أكثر أنواع التحالفات الاستراتيجية شيوعًا، والتي تستهدف منها الشركات زيادة العملاء، حيث تعقد الشركات فيما بينها اتفاقًا للترويج المشترك.
 

- فعلى سبيل المثال يُرسل البنك كشف حساب لعملائه كل شهر، لذلك قد تعقد شركة تأمين منازل اتفاقًا مع البنك لتقديم عروضًا حصرية لعملائه مقابل الترويج للشركة في كشف الحساب الذي سيُرسله البنك في المرة القادمة.
 

- بذلك تكون الاتفاقية مربحة للجانبين، فمن ناحية يكسب البنك بتقديمه عروض لعملائه، ومن ناحية أخرى تستفيد شركة التأمين من زيادة أعداد عملائها.