ما عوامل توسع الشركات وآليات تجنب مخاطر تلك القرارات؟

أسئلة يجب طرحها عند التفكير في التوسع

النقطة

الشرح

1- ما المكان الذي يجب أن تتوسع به الشركة؟

- الشيء الأكثر أهمية الذي يجب أن يفكر به رائد الأعمال عند التفكير في التوسع الدولي أنه لا يوجد مكان أو دولة واحدة تناسب جميع الشركات، لذلك من المهم أن يفكر في المكان الذي يناسب احتياجات شركته، وفقًا لما ذكره موقع " bizjournals".
 

2- ما العوامل التي يجب التفكير بها؟

- هناك العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار عند التفكير في التوسع الدولي والتي تؤثر على نجاح الشركة مثل:

- الموقع والقرب من الأسواق.

- المناخ الضريبي والحوافز المالية.

- البنية التحتية بما في ذلك توافر الخدمات الرقمية والشبكات اللوجيستية.

- توافر الأدوات والمناخ الملائم للشركات.

- توافر القوى العاملة المحلية.

- توفير وسائل راحة جاذبة للمواهب من المغتربين.
 

3- هل حققت الشركة أهدافها؟

- إذا لم تكن الشركة أنجزت ما هو أكثر من أهدافها أو على الأقل حققت أهدافها المرجوة، فقد لا يكون الوقت مناسبًا للتوسع بعد، بناءً على تقرير موقع " thrivehive".

- وحتى لو كانت الشركة تنمو، فإذا لم تكن تنمو وفقًا للأهداف المرجوة فقد لا يكون التوسع هو أفضل قرار.

- يمكن بدلاً من ذلك استثمار الوقت في إيجاد طرق تساعد في تحقيق الأهداف، أو تقييم الأهداف الحالية وتعديلها.
 

4- التدفقات النقدية

- الإيرادات وحدها لا تجعل الشركة ناجحة، فالإيرادات والأرباح أمران مختلفان، وبالتالي يجب التفكير قبل التوسع إذا كان وضع الشركة مناسبًا لتحقيق الإيرادات أم الأرباح.

- إذا كانت الشركة مستعدة لتحقيق الأرباح فمن المفيد التفكير في التوسع، أما إذا كانت الإيرادات بعد خصم التكاليف المتعددة لا تحقق أرباحًا، ولن يغير التوسع هذا الوضع فقد يكون التوسع محفوفا بالمخاطر.
 

5- هل الشركة قابلة للتوسع؟

- يعني ذلك أن الأرباح الناتجة عن التوسع تفوق تكاليف النمو، فكل الشركات لديها تكاليف تشغيل لكن الشركات القابلة للتوسع تحاول أن تجد طرقًا لجعل مثل هذه التكاليف منخفضة بقدر الإمكان.
 

6- التسويق وتحسين محركات البحث

- قد يكون لدى الشركة قاعدة عملاء على الإنترنت تكونت على مدار سنوات، لكن دخولها في أسواق جديدة قد يتطلب بناء شبكة من الصفر والتعرف إلى مجموعة سكانية جديدة.

- من المهم في هذه المرحلة تحسين محركات البحث والاستفادة من الإمكانيات التسويقية الملائمة للموقع الجديد، من أجل بناء الوعي بالعلامة التجارية في هذا الموقع الجديد.
 

7- هل يحمل فريق العمل نفس قيم رائد الأعمال؟

- يحدث التوسع بشكل أكثر سلاسة عندما يكون جميع أعضاء الفريق يتشاركون نفس القيم.

- لذلك من المهم أن يفكر رائد الأعمال قبل التوسع في أعضاء فريقه وما إذا كان من بينهم من يستطيع أن يتولى مسؤولية الإدارة وإلهام الآخرين.
 

8- تخمين حجم السوق المُحتملة بناء على السوق المحلي

- يعد ذلك من الأخطاء الشائعة التي قد تؤدي إلى فشل عملية التوسع، فالمعلومات المتاحة عن الأسواق الأجنبية أقل، لذلك يجب بذل مجهود أكبر في إجراء البحث اللازم الخاص بهذه الأسواق والتحقق من صحة هذه المعلومات، وفقًا لما ذكرته "فوربس".
 

9- القدرة على التنبؤ بالتقلبات الاقتصادية الكبيرة والمتكررة

- عدم القدرة على التنبؤ بالتقلبات الاقتصادية في الأسواق العالمية قد يتسبب في فشل الشركة في عملية التوسع خاصة في الأسواق غير المستعدة للتعامل مع التقلبات الاقتصادية.
 

10- تقييم المناخ السياسي والقوانين

- شركتا "أوبر" و"إير بي إن بي" نموذجان للشركات التي تبذل جهودًا للتمكن من التعامل مع اللوائح الحكومية في الأسواق الجديدة.

- تدفع الشركتان أموالاً لإجراء أبحاث خاصة بالأسواق الجديدة بشكل استباقي وتستعين بالخبراء المحليين للمشاركة في عملية التفاوض.
 

11- كيف تبدأ الشركة؟

- بمجرد أن يتخذ رائد الأعمال قرارًا بالتوسع فعليه أن يتعرف على المشهد الدولي أولاً قبل أن ينتقل إلى دولة أخرى.

- هناك العديد من الطرق للقيام بذلك منها البدء في تصدير منتجات الشركة، وهي طريقة ذكية تساعد على كسب المزيد من الإيرادات وفتح طريق مستقبلي للنمو.

- يمكن أيضًا حضور المعارض والمؤتمرات في الدول الأخرى أو الاستثمار في مشروعات في تلك الدول، مما يجعل الشركة تنخرط في السوق المحلي للدول التي ترغب في التوسع بها.