بديهيات يجب معرفتها قبل أن تُصبح مانحاً لحق الامتياز التجاري

بديهيات يجب معرفتها قبل أن تصبح مانحاً لحق الامتياز التجاري

النقطة       

الشرح

1- لن يتحقق النجاح بين ليلة وضحاها

- "الفرنشايز" مشروع تجاري مكلف، ذلك لأنه قد يتطلب دفع أموال للحصول على الاستشارات من المحامين والاستشاريين وخبراء العلامة التجارية.

- يقع كثيرون في خطأ التقليل من التكلفة الفعلية اللازمة لإطلاق مشروع "الفرنشايز"، وقد يقعون أيضًا في خطأ الاعتقاد بإمكانية بيع "الفرنشايز" واسترداد الأموال التي تم استثمارها بسرعة.

- يمكن أن يُخطئ خبراء "الفرنشايز" أيضاً ويبالغون في الجوانب الإيجابية للـ"فرنشايز"، إلا أن الواقع الذي يواجهه معظم الأشخاص- باستثناء قلة محظوظة للغاية- غير ذلك، حيث لن يكون هناك طابور من المستثمرين في انتظار أن يقدم رائد الأعمال فرصة "الفرنشايز" مثلما قد يكون رائد الأعمال معتقدًا قبل إطلاق "الفرنشايز".

- من المهم أن يكون لدى رائد الأعمال توقعات واقعية قائمة على أساس تحقيق نمو بطيء وثابت، ومن الضروري أن يفهم أن أساس نجاح "الفرنشايز" يتمثل في "الجودة وليس الكمية" وألا يقارن نفسه بالآخرين.
 

2- امتلاك الجرأة والشجاعة لتطوير نموذج "فرنشايز" مبتكر

- يقوم "الفرنشايز" على نماذج تقليدية للغاية، لذلك من المهم جداً أن يثق رائد الأعمال في نفسه ويمتلك الجرأة والشجاعة لتطوير نموذج "فرنشايز" مبتكر يجعله يتميز في السوق المزدحم.

- من المهم أيضاً أن يثق رائد الأعمال في علامته التجارية وفي نموذج "الفرنشايز" الذي وضعه، وأن يعرف من اليوم الأول المستثمرين الذين يستهدفهم من هذا النموذج، خاصة أن رائد الأعمال هو الذي سيقوم بعملية البيع في النهاية وعليه أن يكون قادرًا على إقناع المستثمرين بحزمة الفرنشايز والتسعير والعمليات وغيرها من الأمور التي يشملها نموذج "الفرنشايز".
 

3- عدم السماح للعواطف بالتأثير على القرارات

- من المهم أن يكون مانح "الفرنشايز" قادراً على اتخاذ القرارات الصعبة بسرعة وألا يسمح للمشاعر بأن تؤثر على قراراته في الأمور المتعلقة بالتوظيف واتخاذ القرارات الإدارية والقرارات المتعلقة بالموظفين.
 

4- اختلاف المستثمرين يمثل ميزة للـ"فرنشايز"

- يأتي المستثمرون من خلفيات متنوعة كما أن لديهم شخصيات واحتياجات مختلفة، لذلك من المهم أن يتمتع مانح "حق الامتياز" بالكثير من المرونة للتعامل مع أصحاب الخلفيات المتنوعة.
 

- قد يقابل مانح "حق الامتياز" في بعض الأحيان مستثمرين لا تتناسب أفكارهم مع فكرته المسبقة عن المستثمر الذي يستهدفه، ورغم ذلك فإن وجود مستثمرين من خلفيات متنوعة أمر مفيد للغاية للـ"فرنشايز"، لأن ذلك يساعد على بناء فريق ناجح مكون من أشخاص يتمتع كل فرد فيهم بنقاط قوة خاصة به، ويساعد كل منهم الآخرين على التغلب على نقاط الضعف والصعوبات.
 

5- أن يشارك مانح الامتياز رؤيته مع المستثمرين

- من المهم جداً أن يشارك مانح الامتياز التجاري أفكاره ورؤيته مع المستثمرين، ويساعد ذلك في أن يصبح أولئك المستثمرون أكثر تفهماً واستيعاباً وقبولاً للقرارات التي يتخذها مانح الامتياز التجاري.