10 أسئلة عليك طرحها قبل شراء أي شركة

10 أسئلة عليك طرحها قبل شراء شركة

السؤال

الشرح

1- ما أكبر التحديات التي تواجهها الآن؟

- من المهم أن يكون رائد الأعمال على دراية بالمشكلات المحتملة التي قد تواجهه في المستقبل، فعلى سبيل المثال إذا كان مقبلاً على شراء شركة تحتاج إلى مبالغ ضخمة لتطويرها فيجب أن يعرف ذلك مقدمًا أثناء عملية التفاوض على الشراء.
 

2- ما الشيء المختلف الذي كنت ستفعله؟

- يمكن أن يساعد هذا السؤال على فهم إمكانات النمو الخاصة بالشركة بما في ذلك الأسواق غير المستغلة وخطوط الإنتاج الإضافية وفرص التسويق الجديدة. 
 

3- ما الأساس الذي حددت عليه سعر بيع الشركة؟

- في كثير من الأحيان يضع البائعون سعرا للبيع مبالغا به وليس قائمًا على أساس منطقي، وإنما يحددونه بناءً على مقدار الأموال التي يحتاجون إليها بعد بيع الشركة.
 

- لذلك من المهم طرح هذا السؤال على البائع وإذا شعر المشتري بأن السعر مبالغ به وليس منطقيًا، فسوف تكون هناك مساحة أكبر للتفاوض.
 

4- ما الذي تخطط لفعله إذا لم تتمكن من بيع الشركة؟

- معرفة خطط مالك الشركة في حالة عدم قدرته على بيعها يتيح مجالاً أيضًا للتفاوض على السعر، فعلى سبيل المثال إذا كانت إجابته بأنه سوف يمنح الشركة لموظف ما أو يغلقها بمرور الوقت إذا لم يتمكن من بيعها، ففي هذه الحالة قد يكون ممكنًا التفاوض على سعر أقل للشراء.
 

5- كيف ستوثق البيانات المالية للشركة؟

- يُنصح بالتأكد من وجود وثائق تتضمن بيانات مالية دقيقة للشركة، من أجل ضمان الوصول إلى الإقرارات الضريبية وغيرها من الوثائق التي تدعم كلام المالك الخاص بإيرادات الشركة وأرباحها وخسائرها ومصادر الدخل الأخرى، فإذا كان صاحب الشركة لديه دخل غير مُسجل فكيف يثبت ذلك؟
 

6- هل لديك أي دعاوى قضائية سابقة أو معلقة أو محتملة؟

- من المهم أن يطرح المشتري المحتمل للشركة هذا السؤال لأن آخر شيء قد يريده أي صاحب شركة أن يبدأ عمله بدعاوى قضائية تسبب بها المالك السابق.
 

- يُنصح بتجنب شراء أي شركة قد تورط المالك الجديد في مشكلات قانونية، ويُنصح بأن يحصل أيضًا على رد مكتوب من المالك الحالي للشركة حتى يتجنب  ظهور أي مشكلات قانونية مستقبلية حاول المالك الحالي إخفاءها لإتمام عملية البيع.
 

7- إلى أي مدى يتم توثيق إجراءات العمل؟

- غالبًا ما تعمل الشركات الصغيرة دون إجراءات محددة، وقد ينجح هذا الأمر مع المالك الحالي، لكن المالك المستقبلي قد يحتاج إلى بعض النصائح والتوجيه ومعرفة سياسات الشركة وممارساتها.
 

8- إلى أي مدى تعتمد الشركة على عميل أو بائع أساسي؟

- قد تكون الشركة ناجحة للغاية لكنها إذا كانت تعتمد اعتمادًا كبيرًا على عميل أو بائع واحد، فإن المالك الجديد قد يواجه مخاطر كثيرة، ذلك لأن العملاء والبائعين الأساسيين قد يكون لديهم ولاء للمالك السابق ومن المحتمل أن يتوقفوا عن التعامل مع الشركة عندما تُباع إلى مالك جديد.
 

9- ماذا سيفعل الموظفون بعد بيع الشركة؟

- ينبغي أن يعرف مالك الشركة المُحتمل ما إذا كان الموظفون على دراية بخطط بيع الشركة أم لا، وما هي خططهم في حالة معرفتهم بالبيع.
 

- في حالة ما إذا قرر الموظفون الرئيسيون ترك العمل بعد بيع الشركة ينبغي على المالك الجديد أن يحصل منهم على توقيع بعدم الإفصاح عن أسرار الشركة حتى لا يتمكنوا من نقل أسرارها وممارساتها إلى الشركات المنافسة.
 

10- ما المهارات أو الصفات التي أحتاج إليها لإدارة الشركة بفاعلية؟

- من المهم أن يفهم المالك الجديد المهارات المطلوبة لإدارة الشركة والحفاظ على سير العمل بها، ومعرفة ما إذا كان يتحلى بهذه الصفات أم أنه قد يحتاج إلى تعلم ذلك من المالك الحالي.