أخطاء يقع فيها المؤسسون لنشاط تجاري يبدأ للمرة الأولى

8 أخطاء شائعة يقع فيها المؤسسون لنشاط تجاري يبدأ للمرة الأولى

الخطأ

الشرح

1- تجاهل مخاطر السوق

- يعد تجاهل مخاطر السوق أو التقليل منها السبب الأول في فشل أغلب الشركات، إذ يركز معظم المؤسسين على تحسين منصات التواصل الخاصة بهم أكثر من تركيزهم على ضمان أن تقدم هذه المنصات قيمة حقيقية.
 

- وفقًا لكتاب "أنجح الشركات الناشئة الأمريكية.. دروس لرواد الأعمال" فإن العديد من الشركات الناشئة تنفق الكثير من الأموال على منتج أو تقنية بهدف إيجاد حل لمشكلة ما، في حين قد يكون هذا المنتج أو التقنية غير مناسبة للسوق.
 

- لذلك ينصح الكتاب رواد الأعمال بالتحدث مع العملاء المحتملين لمدة ستة أشهر لفهم احتياجاتهم والتحقق من مدى ملاءمة المنتج أو التقنية لاحتياجات الجمهور المستهدف.
 

2- تطبيق النصيحة الخاطئة

- عندما يبدأ رائد الأعمال نشاطًا تجاريًا فأنه سوف يجد الكثير من الأشخاص الذين يقدمون له نصائح خاصة بالعمل، إلا أن معظم هذه النصائح يكون خاطئًا.
 

- من المهم أن يفهم رائد الأعمال أن الأشخاص الذين لديهم أفكار ذات قيمة لن يكون لديهم وقت لتقديم النصائح طوال الوقت، في حين أن الأشخاص الذين لديهم وقت كبير لتقديم النصائح لا يكون لديهم قيمة حقيقية لنقلها للآخرين، لذلك من المهم أن يأخذ رائد الأعمال النصائح من أشخاص موثوق برأيهم.
 

3- تجاهل ردود الفعل البناءة

- عادة ما يكون لدى أصحاب رؤوس الأموال أو العملاء المحتملين آراء وملاحظات خاصة بمنتجات الشركة، ومن المهم ألا يتجاهل مؤسس الشركة مثل هذه الملاحظات التي قد يساعد العمل بها على زيادة المبيعات والعائدات.
 

4- الرغبة في النمو السريع

- ترغب معظم الشركات الناشئة في النمو بسرعة، إلا أن الكثير منها يفشل بسبب ذلك، لذلك يُنصح رواد الأعمال بالحفاظ على رأس المال حتى تفهم الشركة أولاً ما يريده العملاء حقًا وحينها يمكنها التركيز على النمو.
 

5- توظيف فريق غير مناسب

- يوظف معظم رواد الأعمال الذين يبدؤون نشاطًا تجاريًا للمرة الأولى أشخاصًا غير مناسبين، فقد يوظفون أشخاصًا يتمتعون بخبرة قليلة بسبب عملهم لبعض الوقت في شركة ناشئة ناجحة أو في شركة كبيرة في قطاع التكنولوجيا.
 

- من المهم أن يركز مؤسس الشركة على توظيف الأشخاص وفقًا لاحتياجات الشركة وليس وفقًا للسير الذاتية الجذابة للمرشحين.
 

6- المبالغة في تقدير التحدي الخاص بالحصول على التمويل

- الحصول على تمويل ليس أمرًا صعبًا للغاية، لذلك لا ينبغي على المؤسسين أن يبالغوا في تقدير حصولهم على تمويل ضخم، فعدد قليل للغاية من الشركات الناشئة نجحت فقط لأنها حصلت على تمويل من المستثمرين المناسبين.
 

7- التقليل من التحدي الخاص بالحصول على جولة التمويل الأولى

- الحصول على جولة التمويل الأولى ليس بالأمر السهل مثلما قد يعتقد الكثير من المؤسسين، فعلى العكس من ذلك يحتاج المؤسسون إلى بذل الكثير من الجهد لجذب المستثمرين في هذه المرحلة.
 

- يحتاج المؤسسون إلى فريق بارع وخطط قائمة على بيانات دقيقة، وفهم حقيقي لتكاليف اكتساب عملاء والمعايير الأخرى الخاصة بالإيرادات، إضافة إلى فهم جيد للمنافسين وخارطة طريق خاصة بالمنتج.
 

8- الإرهاق الذهني

- يشعر مؤسسو الشركات بضغط كبير نظرًا لأن الكثير منهم يعملون لعدد ساعات طويلة تصل إلى 80 ساعة عمل أسبوعيًا دون أخذ قسط كافِ من النوم، مما يجعلهم مرهقين ومجهدين كثيرًا، ويؤثر ذلك على إمكاناتهم الإبداعية.
 

- يحتاج المؤسسون إلى أشياء أخرى يهتمون بها بعيدًا عن العمل، حتى لا تتحول إحباطات العمل التي لا مفر منها إلى أزمات بالنسبة لهم.