نصائح لبدء نشاط تجاري إن لم تكن تعرف طريق البداية

نصائح لبدء نشاط تجاري إن لم تكن تعرف طريق البداية

النصيحة

الشرح

1- وقفة مع النفس

- إذا شعر الشخص بأنه غير راضِ عن ظروفه الحالية، فعليه أن يعترف بأنه ما من شخص آخر يمكن أن يصلح أوضاعه سواه، فمن غير المفيد في هذه الحالة إلقاء اللوم على الاقتصاد أو المدير أو الشريك أو العائلة.
 

- كل ما يحتاج إليه الشخص في هذه المرحلة أن يدرك أن التغيير يحدث فقط عندما يتخذ الشخص قرارًا واعيًا لجعل ذلك يحدث.
 

2- تحديد النشاط التجاري المناسب

- من المهم أن يمنح الشخص نفسه فرصة لاستكشاف الجوانب المختلفة من نفسه بما في ذلك شخصيته وأسلوب حياته، وأن يستمع إلى حدسه، ففي حين يتجاهل كثيرون حدسهم إلا أن معظم الأشخاص يعرفون الحقيقة بداخلهم غالبًا.
 

يمكن للشخص أن يفكر في الأعمال التي قام بها في شركات عمل بها سابقًا، وأن يستفيد من المهارات التي لديه في العمل لحسابه الخاص.
 

يمكن للشخص أن يعرف أكثر عن الأنشطة التجارية التي يديرها الآخرون وتثير اهتمامه، وبمجرد أن يحدد النشاط التجاري الذي يناسبه يمكنه أن يبدأ في تقليد الطريقة التي يعمل بها الآخرون.
 

إذا كان هناك منتج أو خدمه غير متوافرة في السوق فإن ذلك فرصة جيدة لتوفير هذا المنتج أو الخدمة، إلا أن هذه الطريقة تنطوي على المخاطرة الأكبر، لذلك إذا اختارها الشخص فعليه أن يجمع معلومات كافية قبل أن ينفق أي أموال.
 

3- التخطيط للنشاط التجاري يزيد فرص النجاح

- معظم الأشخاص لا يخططون، إلا أن التخطيط سوف يساعد رائد الأعمال على دخول السوق بشكل أسرع، كما سوف تساعده خطة العمل على التركيز والثقة.
 

- لا يتطلب التخطيط سوى ورقة واحدة لتدوين الأهداف والاستراتيجيات والخطوات اللازمة، وبعد ذلك يمكن أن يتحول النشاط التجاري من مجرد خطة إلى شيء حقيقي.
 

- من المهم أن يسأل الشخص نفسه عدة أسئلة مثل "ما الذي سوف أبنيه؟"، "من الأشخاص الذين سوف أقدم الخدمات لهم؟"، "ما هو الوعد الذي أقدمه للعملاء ولنفسي؟"، "ما هي أهدافي واستراتيجياتي وخطط العمل (الخطوات) اللازمة لتحقيق هذه الأهداف؟".
 

4- معرفة الجمهور المستهدف قبل إنفاق أي أموال

- قبل أن ينفق الشخص أي أموال عليه أن يتأكد أولاً ما إذا كان الجمهور المستهدف سوف يشتري منتجاته أو خدماته أم لا.
 

- يتم ذلك من خلال دراسة السوق وتحديد حجم السوق المستهدف وتحديد العملاء، وما إذا كان المنتج أو الخدمة المقدمة تتناسب مع حياتهم اليومية، وما السبب الذي يجعلهم يحتاجون إلى المنتج أو الخدمة.
 

- يمكن معرفة هذه المعلومات من خلال قراءة الدراسات والأبحاث الخاصة بالصناعة، إلا أن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي سؤال الجمهور المستهدف مباشرة والاستماع إلى إجاباتهم.
 

5- تحديد حجم الأموال المناسبة لطبيعة النشاط التجاري

- حياة رائد الأعمال الشخصية وحياته العملية مرتبطتان ببعضهما البعض، ومن المرجح بنسبة كبيرة أن يكون رائد الأعمال هو أول مستثمر في نشاطه التجاري، لذلك من المهم أن يكون لديه بيانات واضحة ومفصلة بالأموال التي يمتلكها وأن يكون قادرًا على تتبعها ومعرفة مصادر إنفاقها، ويمكن الاعتماد على تطبيقات مثل "Mint.com" لمساعدة رائد الأعمال على إدارة الأموال بشكل بسيط.
 

- من المهم أيضًا عندما يضع رائد الأعمال خطة العمل أن يفكر في نوع النشاط التجاري الذي يبنيه حتى يحدد كمية الأموال المناسبة له، فهل هو نشاط تجاري خاص بأنماط الحياة (يحتاج إلى تمويل صغير)، أم هو فرانشايز (استثمار متوسط بناءً على الفرانشايز)، أم أنه نشاط تجاري يعتمد على تقنيات عالية (مما يتطلب رأس مال كبير)، فحجم الاستثمارات يعتمد بشكل كبير على نوع النشاط التجاري.
 

6- بناء شبكة للدعم

- يحتاج رائد الأعمال إلى بناء شبكة من الداعمين والمستشارين والشركاء والبائعين، فإذا كان يؤمن بما يقوم به سوف يؤمن الآخرون أيضًا به.
 

- يمكن بناء شبكة ضخمة من العلاقات من خلال حضور الفعاليات المهمة في الصناعة، وهناك ثلاثة أمور أساسية في بناء الشبكات هي:
 

1- من المهم عند حضور الفعاليات أن يسأل الشخص الآخرين عما يفعلونه وأن يفكر في كيفية مساعدتهم.
 

2- من المهم أن يكون الشخص كريمًا مع الآخرين وأن يساعد ويعرض عليهم خدمات بدون مقابل.
 

3- عندما يكون الشخص كريمًا مع الآخرين، فسوف يكون الشخص الأول الذي يتبادر إلى ذهنهم عندما يحتاجون إلى نوع الخدمات التي يقدمها أو عندما يسمعون أن شخصًا آخر في دائرتهم يحتاج إلى مثل هذه الخدمات.
 

7- البيع عن طريق خلق قيمة

- من المهم عند البيع التركيز على خدمة الآخرين، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يخدمهم رائد الأعمال زادت الأموال التي يولدها نشاطه التجاري.
 

- لذلك يجب أن يطرح رائد الأعمال على نفسه سؤالين عند التفكير في العملاء، هما "ما الذي يمكن أن أمنحه لهم؟"، "كيف يمكن أن أجعلهم ينجحون في تحقيق أهدافهم الخاصة؟".
 

- يمكن أن يساعد هذا النهج رائد الأعمال على الوصول إلى طرق جديدة لتقديم قيمة أكبر من خلال المنتج أو الخدمة، وسوف يقدر العملاء ذلك.
 

8- الإعلان

- من المهم أن يبدأ رائد الأعمال في الإعلان عن نفسه وإعلام الآخرين بنشاطه وما يقوم به عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك ولينكد إن وغير ذلك.
 

- على الرغم من أهمية مواقع التواصل الاجتماعي، إلا أنه يجب عدم التقليل من أهمية الوسائل الأخرى مثل التسويق الشفهي وأدوات التسويق عبر الإنترنت والعلاقات العامة والمقالات والإعلانات وغير ذلك من وسائل الدعاية التقليدية التي لاتزال فعًالة حتى الآن.