بعد توقيعها عقداً رسمياً يخولها بأن تكون الموزع الرئيسي لشركة الاتصالات الثالثة في الكويت فيفا، أصبح البابطين للحلول المتكاملة، التي هي ضمن مجموعة عبد العزيز البابطين وأولاده، والموزع لشركة سامسونغ في الكويت، بحالة تأهب وجهوزية بغية التحضير الكامل للانتشار الأكبر في السوق قبيل الاطلاق التجاري للشركة. وأكد سعود البابطين نائب رئيس مجموعة عبدالعزيز البابطين وأولاده، في حوار مع «القبس» أن الاتفاق الذي تم بين البابطين للحلول المتكاملة وفيفا جاء نتيجة العلاقة الطيبة بين الطرفين اضافة الى قوة وانتشار البابطين في السوق الكويتي.
 
كما كشف البابطين عن الاسم الذي تم اختياره ليكون اسم الشركة الموزعة لفيفا، مشيراً أن هناك ثلاثة موزعين اضافيين تم الاتفاق معهم من قبل الشركة الثالثة.
 
وعن العلاقة بموزع سامسونغ الثاني وهران، أكد البابطين أن هذا الأمر كان ايجابياً جداً اذ رفع نسبة مبيعات الشركة 20 في المائة، وفي ما يلي تفاصيل الحوار:
 
 
* ماذا عن توقيع عقد التوزيع مع شركة فيفا، ومتى سيبدأ التعاون؟
ــ أخيراً تم الاتفاق على دعم الشركة الثالثة للاتصالات (فيفا) كشريك في توزيع منتجاتها داخل السوق الكويتي. وقد وقعنا عقداً بحضور مدير المشروع سلمان البدران، ثم أسسنا لهذا الغرض شركة البابطين للحلول المتكاملة وهي ضمن مجموعة البابطين. وهذه الشركة تختص بكل ما يتعلق بالتوزيع والحلول. وقريباً سنطلق شركة التوزيع في السوق وسيكون اسمها «هلا». حالياً ما زلنا في مرحلة تقييم الموزعين الآخرين ونقوم بمناقشة الشروط بغية توقيع اتفاقات تعاون معهم.
 
* هل أردتم أن تكونوا الموزع الحصري للشركة أم الرئيسي فقط؟
ــ من المؤكد أن الشركة قد اعتمدت على موزعين آخرين وأعتقد أن عددهم يتراوح ما بين ثلاثة وأربعة. أود أن اشير الى أننا رفضنا منذ البداية أن نحتكر التوزيع لأننا نرى أن المنافسة صحية جداً في شتى المجالات خاصة الاتصالات والخدمات. وتركيزنا الأساسي اليوم هو على توزيع منتجات فيفا في السوق الكويتي باستعمال شبكتنا الخاصة للتوزيع، وشبكات التوزيع المساندة الأخرى التي من شأنها أن ترفد عملية التوزيع بقيمة مضافة.
 
 
اتفاقات أخرى
 
* هل ستوقعون قريباً أي اتفاقات أخرى مشابهة؟
ــ سيكون هناك اتفاقات للتوزيع بيننا وبين قنوات بيع وتوزيع أخرى، فنحن نعمل على الوصول بتوزيع منتجات شركة الاتصالات الكويتية الى أقصى الحدود الممكنة. وقريباً سنستحوذ على احدى شركات الاتصالات والخدمات في الكويت وهي معروفة في السوق. وفي هذا الصدد أصبحنا في المرحلة النهائية.
 
* من هو المنافس الأكبر لكم في السوق ومن تنافسون؟
ــ المنافس الأول في السوق هو شركة نوكيا، حيث انهم يمثلون المركز الأول عالمياً كما على صعيد السوق الكويتي بحصة سوقية تصل الى أكثر من 55 في المائة. وتأتي سامسونغ في المركز الثاني بحصة سوقية تبلغ 16 في المائة تقريباً. ثم تأتي الشركات الأخرى مثل سوني اريكسون وموتورولا وإل جي وغيرها. وينطبق هذا الترتيب على السوق العالمي والمحلي في وقت واحد، حيث تأتي مبيعات سامسونغ في سوق الكويت في المرتبة الثانية مباشرة بعد نوكيا، واليوم بعد توقيعنا عقد التوزيع مع شركة فيفا، فمنافسونا أصبحوا بطبيعة الحال الموزعين الآخرين.
 
* ما حجم مبيعاتكم في السوق حالياً؟
ــ لقد ارتفع حجم مبيعاتنا في السوق بنسبة 10 الى 15 في المائة سنوياً. وجاء هذا النمو نتيجة عوامل عدة أبرزها الشركة الأم التي طورت الهواتف وجعلتها أكثر تنوعاً فيما الأهم أنها صارت تنافس من حيث عدد الهواتف التي يتم اطلاقها سنوياً. فتنوع أشكال الموبايلات والتقنيات المتوافرة كان عاملاً أساسياً في النمو. العامل الثاني هو السعر، اذ لاحظنا ان شركة سامسونغ بدأت تطلق هواتف بأسعار مقبولة، اضافة الى الهواتف الفخمة وهذا ما يميز الشركة. والعامل الثالث هو جهد فريق عمل البابطين والانتشار في السوق وخدمة ما بعد البيع التي ساعدت كلها في نمو مبيعات سامسونغ.
 
* ما آخر ما تطرحه سامسونغ من هواتف نقالة في السوق الكويتي؟ وهل من عروض في شهر رمضان؟
ــ طرحت سامسونغ اخيراً هاتفين رائعين هما omnia 1900 الذي أصبح أشهر من نار على علم. وقد طال انتظاره، وهو يعمل بنظام تشغيل ويندوز 6،1 ويتميز بشاشة لمس. هذا، ويتوقع وصول النسخة العربية منه خلال أسبوع تقريباً. أما الجهاز الثاني، فهو INOV8/ I 8510 وهو يتميز بكاميرا سعة 8 ميغابيكسل. ولن ننسى هاتف GTI 851 المتميز والأنيق. وعلى صعيد العروض، لقد رعت سامسونغ دورة الروضان الرمضانية لكرة القدم.
 
 
الأرباح والمنافسة
 
* ماذا عن علاقتكم مع شركة وهران موزع سامسونغ الثاني في الكويت؟
ــ صراحة في البداية شعر عدد من الأعضاء في ادارة الشركة بالعتب لاختيار الشركة الأم موزعاً آخر، الا أنني شخصياً توقعت أن تأتي نتائج هذا الاتفاق ايجابية. وبالفعل وجود موزع ثان كان حافزاً لتفعيل الشركة والدليل على ذلك نمو المبيعات بنسبة 20 في المائة. علاقتنا مع وهران طيبة ونحن دائماً معاً في أي حفل اطلاق لموبايل جديد. وكل من الطرفين يستفيد من المبيعات وله سوقه وزبائنه في اطار منافسة شريفة وعادلة.
و هنا أود أن أشير الى أن حصة التوزيع هي 70 في المائة للبابطين و30 في المائة لوهران.
 
* هل تسعون لتكونوا موزعين لشركة موبايل أخرى؟
ــ نحن موزعو سامسونغ وإل جي في الكويت، ومن المعروف أن إل جي دخلت بدورها قطاع الهواتف النقالة وأرادت أن نكون موزعاً في الكويت الا أننا اعتذرنا، لأننا نعمل حالياً على تطوير وتحديث طرق توزيع هواتف سامسونغ النقالة بانشاء شركة خاصة تختص بمجال الاتصالات بشكل رئيسي كما سبق أن ذكرت.
 
* ما هي نسبة الأرباح المتوقعة لكم نهاية عام 2008؟
ــ بالنسبة لأرباح الشركة من مبيعات هواتف سامسونغ نتوقع أن نصل الى هدفنا المنشود وهو نمو مبيعاتنا 12 في المائة مقارنة بعام 2007. من جهة ثانية، نحن متفائلون بالشراكة بيننا وبين «فيفا» وستأتي النتائج ايجابية بالتأكيد.
 
 
نجيب العوضي ابن الاتصالات
 
أبدى البابطين اعجابه بالاختيار الموفق لشركة فيفا بعد تعيين نجيب العوضي رئيساً تنفيذياً، مشيراً إلى أنه ابن الاتصالات وله خبرة في هذا المجال، كما أنه أفضل من يستخدم الاتصالات سواء على الصعيد الانساني أو العملي.
 
 
هواية
 
عند دخول مكتب سعود البابطين أول ما يلفتك هو تلك اللوحات المعلقة على الحائط والتي تتمحور حول موضوع واحد هو طائر الصقر. فالبابطين يهوى تربية الصقور بشكل كبير حسب ما أكد لـ«القبس».
 
 
بعيد عن التكنولوجيا
 
رغم أنه يعمل في مجال التكنولوجي، فإن البابطين يعتبر نفسه من الأشخاص الذين يخافون دخول عالم التكنولوجيا المعقد، ويفضل البساطة. والدليل على ذلك الموبايل الذي يقتنيه وهو سامسونغ قديم يملكه منذ أكثر من 5 سنوات الا أنه قرر أن يبدله بموبايل سامسونغ الجديد الذي يعمل ببطاقتي حفظ الذاكرة، وسيتطلب منه هذا الأمر بعض الوقت ليتمكن من استخدامه جيداً.

الأكثر مشاهدة

معلومات

روابط سريعة

Argaam.com حقوق النشر والتأليف © 2026، أرقام الاستثمارية , جميع الحقوق محفوظة