"بيت المعدات" تقتنص عقوداً بـ 7.5 مليون دولار في 3 أشهر

قال وائل منفلوطي مدير عام شركة “بيت المعدات”، إحدى شركات “أرابتك” الإماراتية العالمية في تصريحات ل “الخليج”: إن الشركات الإماراتية اكتسبت خبرات طويلة بعد تنفيذها لمشاريع كبيرة خلال السنوات الماضية، ولا تزال تنفذ مشاريع نوعية، مشيراً إلى أن شركة “بيت المعدات” وقعت عقوداً لا بأس بها خلال الثلاثة أشهر الأخيرة من العام 2008 من خلال توريد معدات للسوق السعودي بقيمة 4،5 مليون دولار للسوق وبقيمة 3 ملايين دولار للسوق العماني كذلك .

أضاف منفلوطي بدأنا التوسعات منذ ،2005 وبسبب الأزمة العالمية زاد تركيزنا على التوسع في مناطق مختلفة في الخليج وشمال إفريقيا مع التركيز أكثر على مراكز الخدمات لعملائنا . ونتوقع قريباً الدخول إلى السوق الليبي الواعد باعتباره سوقاً متعطشاً للخبرات في القطاع الإنشائي، وذلك خلال 2010 .

وقال: أصبحنا نعمل في 21 دولة منها إيران، ومؤخراً روسيا، وأصبح لنا تواجد جيد في السوق السعودي، حيث افتتحنا مكتباً تمثيلياً لنا في السعودية وقريبا سنعمل مع شركة عقارية في مصر بالإضافة إلى التوسع في قطر وعمان، حيث قمنا بتوريد معدات قيمتها 3 ملايين دولار، وكل ذلك انطلاقاً من الشركة الأم في الإمارات .

وعن الخبرات التي تؤهل الشركة للمنافسة مع نظيراتها، خاصة العالمية قال منفلوطي: أصبحنا نمتلك خبرات كبيرة في قطاع المعدات الإنشائية بأنواعها الخفيفة والثقيلة التي تتعلق بالبنية التحتية والمباني بأنواعها خاصة الأبراج الشاهقة، والتي قمنا بتوفير مصاعد إنشائية لبرج دبي خلال فترة التنفيذ وضعت فيها مواصفات لم تكن موجودة لدى أي شركة عالمية من قبل، حيث كانت أكبر قدرة للمصاعد لا تتجاوز ارتفاعاتها 300 متر فقد قمنا بتوفير مصاعد لارتفاعات وصلت إلى 460 متراً وهو ما يؤكد أن لدينا شركات تعمل في قطاع الإنشاءات أصبحت لديها خبرات في توفير الحلول ومهندسين وعمال على أعلى مستوى من التأهيل والكفاءة .

وأضاف، نعم كانت هناك أخطاء، لكننا قمنا بتعديلها خلال فترة التنفيذ في برج دبي، وهذا جعلنا نتمكن من الإنجاز دون مساعدة من شركات عالمية وإضافة لذلك قمنا بتصميم برامج حاسوبية لتوجيه الرافعات عبر شاشات وذلك بالتعاون مع شركة فرنسية، وأصبح لدينا 8 مهندسين عرب أصبحوا خبراء في التعامل مع هذه الأنظمة وبرمجتها حسب المشروع .

وعن حصة الشركة من السوق المحلي قال مدير عام “بيت المعدات”: وصلت حصتنا من السوق في العام 2008 ما يقارب 25% من مجموع الروافع البرجية التي تم استيرادها من خارج الإمارات .

وفي اعتقادي أن الشركات المحلية باستطاعتها التعايش مع هذا الأمر من خلال إعادة هيكلة أمورها في الدخول لمشاريع مأمونة السداد، وكذلك من التهيؤ للحصول على مشاريع كبيرة، اعتماداً على خبراتها التي تحققت خلال السنوات الماضية .

وعن وضع السوق في الإمارات، أشار منفلوطي إلى أن الشركة لا تزال تعتقد أن سوق الإمارات سوق واعد لعملياتها في العديد من إمارات الدولة، على اعتبار أن سوق الإمارات يحظى بثقة عالية جداً في الاستثمار على المدى البعيد وحتى في ظل الأزمة، وذلك من خلال المشاريع الحيوية ذات الجدوى على المدى البعيد، وبالفعل بدأ كثير من عملائنا في الاتصال بنا مجدداً لتنفيذ عمليات صيانة لمعداتهم لإعادة المباشرة في العمل، ونتوقع أن تكون وتيرة العمل محسوبة في الربع الأول من العام المقبل لتزيد تدريجياً خلال الربعين الثاني والثالث، خاصة وأن السوق لا يزال يتطلع لاستثمارات فردية في القطاع السكني والقطاع الصناعي: إن السوق به حركة ومشاريع بحاجة إلى خبرات وأعتقد أنه في وقت قريب ستبدأ وتيرة المشاريع العودة مرة أخرى لطرح مشاريع جديدة نوعية . وأكد منفلوطي أن الشركة استفادت من الأزمة العالمية رغم تراجع حجم الأعمال لديها بنسبة تتراوح بين 15 إلى 20% في أكثر من اتجاه، مثل تراجع إيجارات سكن العمال والأجور وأسعار الوقود ورسوم التأمينات، بالإضافة إلى فتح سوق للمعدات المستعملة عالية الجودة ليصح قسم بيع المعدات المستعملة من أقوى الأقسام حالياً، حيث قمنا بشراء معدات من زبائننا اشتروها قبل 3 سنوات وانتهت مشاريعهم وهذا ساهم كثيراً في حل أزمة السيولة، كما استفادت الشركة من تراجع أسعار المعدات من بلد المنشأ بنسب تتراوح بين 5 و20% تزيد أو تقل حسب أسعار الاستيراد باليورو أو الدولار الأمريكي، لقد حدث انخفاض في أسعار المعدات من بلد المنشأ وهذا في النهاية من مصلحة المستثمر والشركات معاً رغم صعوبة الدفع النقدي .

وعن جدوى الاستفادة من وضع السوق حالياً من قبل المستثمرين وأصحاب المشاريع قال وائل منفلوطي : مما لا شك فيه فإن تنفيذ المشاريع في الفترة الحالية أفضل من التأجيل وهذه حقيقة وواقع يلمسه الجميع داخل وخارج الإمارات، لكن يظل على المستثمر إعطاء ضمانات تتمثل في قدرته على التسديد محلياً وخارجياً أيضا بعد الحذر الكبير من جهات التمويل وفي اعتقادي أن المسألة ستكون مسألة وقت يصل فيها المستثمر وجهة التمويل إلى نقاط اتفاق واضحة وسيكون السبق هو الأقدر والأسرع في التأقلم مع وضع السوق والتمويل الجديد

وعن أزمة تمويل شراء معدات جديدة لدى الشركات المتوسطة والصغيرة قال: من الطبيعي أن تركز جهات التمويل على التحوط أكثر من الفترة السابقة للأزمة وهذا شيء طبيعي أن يسأل البنك عن الجهة التي تسعى للاقتراض في الفترة الحالية وحساب المخاطر حولها .