رئيس العرض المتقن لـ أرقام: 2.5 مليار ريال حجم الأعمال المتراكمة.. وندرس التوسع في أسواق جديدة

إحسان دغمان الرئيس التنفيذي وعضو مجلس إدارة شركة العرض المتقن لخدمات الشبكات والاتصالات - توبي

قال المهندس إحسان دغمان، الرئيس التنفيذي وعضو مجلس إدارة شركة العرض المتقن لخدمات الشبكات والاتصالات "توبي"، إن حجم الأعمال المتراكمة لدى الشركة بلغ نحو 2.5 مليار ريال بنهاية النصف الأول 2026، موضحاً أن نحو 80% من إنتاجية الشركة ترتبط بحجم هذه الأعمال.

وأضاف دغمان في اتصال مع أرقام، أن محفظة الأعمال المتراكمة تمنح الشركة رؤية جيدة للإيرادات المستقبلية، وتشمل عقوداً في الخدمات المدارة والتشغيل والصيانة ومراكز الاتصال والحلول الرقمية. مشيرًا إلى أن الشركة تنظر بإيجابية إلى أدائها خلال النصف الثاني من العام الجاري.

وأشار الى مواصلة الشركة خلال الربع الثاني 2026 أداءها وفق الخطط الموضوعة، مدعومة بنمو معظم خطوط الأعمال وتحسن الكفاءة التشغيلية وإدارة التكاليف.

وأضاف أن الشركة تواصل التوسع الجغرافي وتنويع حضورها في الأسواق الإقليمية، من خلال دخول أسواق جديدة والاستفادة من الفرص المتاحة خارج السوق السعودي، مع استمرار دراسة فرص التوسع في أسواق إقليمية جديدة.

وتوقع دغمان أن يستمر النمو، مع التركيز على جودة الإيرادات وليس نموها فقط، أي زيادة مساهمة الخدمات والحلول ذات القيمة المضافة وتحسين الهوامش والكفاءة التشغيلية.

وتحدث دغمان عن أداء القطاعات وتفاصيل محفظة الأعمال، وخطط الشركة المستقبلية في التوسع بالخدمات والأسواق. وإلى تفاصيل اللقاء:

*ارتفعت أرباح شركة توبي إلى 36.6 مليون ريال خلال الربع الثاني من عام 2026، ما أبرز العوامل التي دعمت هذه النتائج؟

- استمرار وتيرة الأداء حسب المخطط واستمرار الأداء القوي لجميع خطوط الأعمال ويعكس هذا الأداء النمو في معظم خطوط الأعمال، إلى جانب العمل الدائم في تحسين الكفاءة التشغيلية وإدارة التكاليف. كما أن توسع الشركة في الخدمات ذات القيمة المضافة، وعلى رأسها الخدمات المدارة والأمن السيبراني، بدأ ينعكس بصورة أكبر على مزيج الإيرادات.

حيث تم تحقيق صافي ربح قدره 36.6 مليون ريال خلال الربع الثاني من 2026، بارتفاع 4.3% مقارنة بالربع المماثل من العام السابق، وبنحو 10.5% مقارنة بالربع الأول من العام الجاري. كما بلغ صافي الربح للنصف الأول نحو 69.6 مليون ريال، مقابل 67.3 مليون ريال في الفترة المماثلة من 2025.

*كيف كان أداء قطاعات أعمال الشركة خلال الربع الثاني 2026؟ وما القطاعات التي أسهمت في نمو الإيرادات والأرباح؟

- شهدت أعمال الشركة أداءً إيجابيًا بشكل عام، حيث أسهمت جميع قطاعات الأعمال في دعم النمو، مع استمرار التركيز على القطاعات ذات القيمة المضافة والفرص الواعدة.

الخدمات المدارة والأمن السيبراني يمثلان أبرز محركات النمو، إلى جانب استمرار نمو خدمات التشغيل والصيانة ومراكز الاتصال. وقد ظهر هذا الاتجاه بوضوح خلال الربع الثاني حيث ارتفعت إيرادات قطاع مراكز الاتصال إلى 107 ملايين ريال مقارنة بـ 92 مليون ريال. كما ارتفعت إيرادات قطاع الخدمات المدارة إلى 53 مليون ريال مقارنة بـ 25 مليون ريال، في حين ارتفعت إيرادات قطاع الأمن السيبراني إلى 13 مليون ريال مقارنة بـ 2 مليون ريال مقارنة للفترة المماثلة من العام السابق.

وتعد الخدمات المدارة والأمن السيبراني والبنية التحتية للشبكات وحدات أعمال أطلقتها الشركة في عام 2024 ولا تزال في مراحلها المبكرة من النمو، مما يوفر أمامها فرصًا واسعة للتوسع والاستحواذ على حصص سوقية جديدة، في ظل كبر حجم الأسواق التي تعمل فيها.

وقد انعكس ذلك على نتائج الربع الثاني، وفي المقابل، تتمتع وحدات الأعمال القائمة وهي وحدة تجربة العميل وتطوير البرمجيات ووحدة التشغيل والصيانة بتاريخ أطول وحصص سوقية أكثر رسوخًا، الأمر الذي يجعل تحقيق زيادات إضافية في الحصة السوقية فيها أكثر تحديًا مقارنة بالوحدات الجديدة.

ومن هذا المنطلق، تواصل الإدارة العمل على تنمية وحدات الأعمال الحديثة والاستفادة من الفرص السوقية المتاحة فيها، بالتوازي مع المحافظة على نمو واستدامة القطاعات القائمة.

*كم بلغت قيمة الأعمال المتراكمة للشركة بنهاية الربع الثاني؟ وما حجم الأعمال المتوقع تنفيذها أو تسجيل إيراداتها خلال العام الجاري؟

- بلغ حجم الأعمال المتراكمة نحو 2.5 مليار ريال بنهاية النصف الأول من 2026، وهو مستوى يوفر للشركة رؤية جيدة للإيرادات المستقبلية.

وتضم المحفظة عددًا من العقود في قطاعات الخدمات المدارة والتشغيل والصيانة ومراكز الاتصال والحلول الرقمية.

ومن أبرز العقود التي تم ترسيتها خلال العام عقد الخدمات المدارة بمدينة الملك عبد الله الطبية بقيمة تقارب 185.3 مليون ريال، إلى جانب عقود أخرى في التعليم والتشغيل والصيانة ومراكز الاتصال وبالتالي، وهذه الأعمال متعاقد عليها مسبقًا، والتنفيذ مجدول حسب طبيعة كل عقد ومراحل التنفيذ وتوقيت الاعتراف بالإيراد.

*ما حجم مديونية توبي بنهاية الربع الثاني؟ وكيف أثرت تكاليف التمويل على النتائج الأخيرة؟ وهل لديكم خطط لإعادة هيكلة التمويل أو خفض تكلفته خلال الفترة المقبلة؟

- بلغ حجم المديونية ما يقارب 800 مليون ريال، ونود الإشارة إلى أن مجمل هذه التمويلات قصيرة الأجل وتستخدم لتمويل المشاريع والعمليات التشغيلية، عدا قرض طويل الأجل لتمويل الاستحواذ على عقار جديد المعلن عنه.

وتعمل الشركة على عدة خطط وإجراءات لخفض التكلفة خلال الفترة المقبلة.

*ما توقعاتكم لأداء الشركة ونتائج أعمالها خلال النصف الثاني من العام الجاري؟ وما أبرز العوامل التي قد تدعم الأداء أو تضغط عليه؟

- ننظر بإيجابية إلى النصف الثاني من عام 2026، مدعومين بحجم الأعمال المتراكمة البالغ نحو 2.5 مليار ريال، حيث تعتمد الشركة في إنتاجيتها بنسبة تقارب 80% على حجم الأعمال المتراكمة، إضافة إلى الفرص الجديدة في الخدمات المدارة والأمن السيبراني والتحول الرقمي ونتوقع أن يستمر النمو، مع التركيز على جودة الإيرادات وليس نموها فقط، أي زيادة مساهمة الخدمات والحلول ذات القيمة المضافة وتحسين الهوامش والكفاءة التشغيلية.

وفي المقابل، هناك عدد من العوامل التي نراقبها، توقيت بدء المشاريع والاعتراف بالإيرادات، سرعة التحصيل، تكلفة التمويل، والمخصصات الائتمانية. كما ندرس بشكل مستمر البيئة الاقتصادية والمنافسة في سوق تقنية المعلومات حتى نحافظ على الميزة التنافسية.

وبشكل عام، فإن قوة الأعمال المتراكمة وتنوع محفظة الشركة يمنحاننا درجة جيدة من الرؤية للنصف الثاني من العام.

*هل يمكن توضيح سياسة الشركة في توزيعات الأرباح على مساهميها؟

- تلتزم الشركة بتحقيق توازن بين توزيع عوائد مجزية على المساهمين وبين الاحتفاظ بالسيولة اللازمة لتمويل النمو ورأس المال العامل وتنفيذ المشاريع.

وقد وافقت الجمعية العامة في يونيو 2026 على تفويض مجلس الإدارة بتوزيع أرباح مرحلية عن العام المالي 2026، بما يمنح الشركة مرونة في دراسة التوزيعات وفقًا للأداء المالي والتدفقات النقدية واحتياجات الاستثمار والتمويل.

وبالتالي، فإن أي توزيعات مستقبلية ستأخذ في الاعتبار الربحية، التدفقات النقدية، مستوى المديونية، احتياجات رأس المال العامل، وخطط النمو، مع الحرص على تحقيق التوازن بين مصالح المساهمين واستدامة نمو الشركة.

*ما أبرز خطط الشركة للنمو والتوسع خلال الفترة المقبلة؟ وهل تدرس إضافة قطاعات أو خدمات جديدة، أو تنفيذ استحواذات تدعم أعمالها؟ وما الأنشطة التي تراهن عليها الشركة كمحركات رئيسية للنمو مستقبلًا؟

- التوجه الاستراتيجي يرتكز على الانتقال تدريجيًا من نموذج يعتمد بصورة أكبر على المشاريع التقليدية إلى محفظة متوازنة تجمع بين المشاريع والخدمات المتكررة والحلول التقنية ذات القيمة المضافة.

مع التركيز بشكل خاص على أربعة محاور رئيسية:

- الخدمات المدارة، باعتبارها من أسرع القطاعات نموًا وأكثرها قدرة على توليد إيرادات متكررة.

- الأمن السيبراني، خاصة مع تسارع التحول الرقمي وارتفاع متطلبات حماية البيانات والأنظمة.

- الحلول الرقمية والبرمجيات والذكاء الاصطناعي، بهدف زيادة مساهمة المنتجات والخدمات القابلة للتوسع.

- التشغيل والصيانة ومراكز الاتصال، مع التركيز على رفع الكفاءة وتحسين الهوامش وتوسيع قاعدة العملاء.

كما تواصل الشركة التوسع الجغرافي وتنويع حضورها في الأسواق الإقليمية، من خلال دخول أسواق جديدة والاستفادة من الفرص المتاحة خارج السوق السعودي. وقد بدأت الشركة بالفعل في التوسع في جمهورية مصر العربية والجمهورية العربية السورية من خلال تواجدها في هذه الأسواق، مع استمرار دراسة فرص التوسع في أسواق إقليمية جديدة، ومن أبرزها السوق الليبي.

كما يدرس باستمرار فرص التوسع والشراكات والاستحواذات التي يمكن أن تضيف قدرات تقنية أو قاعدة عملاء أو حلولًا جديدة، على أن يكون أي استحواذ محتمل منسجمًا مع الاستراتيجية ويحقق قيمة واضحة للمساهمين.

ومن الأمثلة على السعي المستمر للتوسع في هذه المجالات، الحصول على ترخيص تقديم خدمات الأمن السيبراني، والفوز بعقود كبيرة في الخدمات المدارة والحلول الرقمية.

نرى أن المرحلة المقبلة ستكون قائمة على النمو المربح والمستدام، وتحسين مزيج الإيرادات، وتعزيز الخدمات المتكررة، مع التركيز على الأمن السيبراني والخدمات المدارة والتحول الرقمي والذكاء الاصطناعي كمحركات رئيسية للنمو.