أكد يوسف السيد الرئيس التنفيذي لشركة الثريا للاتصالات الفضائية أن شركته نجحت حاليا في توفير خدمات الهاتف المحمول والإنترنت عبر الأقمار الصناعية في أكثر من 110 دول في المنطقة العربية ووسط إفريقيا وأوروبا وآسيا الوسطى وجنوب آسيا وهو ما يغطي حوالي 3ر2 مليار نسمة حول العالم.
مشيراً إلى أن الثريا استحوذت من خلال تواجدها المكثف في الأسواق الدولية على أكبر قاعدة من مشتركي خدمات الاتصالات المتنقلة عبر الأقمار الصناعية في العالم بما يعزز من ريادتها وحصتها السوقية في سوق الاتصالات الفضائية على الصعيد العالمي.
وقال السيد في حوار مع “الخليج” إن الثريا بدأت اتخاذ الاستعدادات النهائية لإطلاق قمر “الثريا 3” مع نهاية شهر أكتوبر/ تشرين الأول المقبل من أجل توسعة نظامها الفضائي وتدشين خدماتها في منطقة شرق آسيا واستراليا بما يغطي أكثر من ثلثي سكان العالم. موضحا أن تأجيل إطلاق القمر الصناعي الذي كان مقررا في منتصف شهر أكتوبر/ تشرين الأول المقبل إلى نهاية الشهر نفسه يرجع إلى أسباب فنية وليست جوهرية. كما تحدث الرئيس التنفيذي للشركة عن تصور إعادة هيكلة الشركة بما يتواكب مع المتغيرات التي يشهدها قطاع الاتصالات في الدولة والخدمات الجدية التي من المنتظر أن تطلقها الثريا مع بداية العام المقبل.
وتاليا نص الحوار:
* ما أهم المحاور التي ارتكزت عليها خطة التطوير المستقبلية؟
- طبيعة المرحلة الحالية تتطلب ضرورة الاستمرار في تطوير وتحديث العمل خاصة وان الخدمات التي تقدمها الثريا يواكبها كل ما هو جديد في عالم الخدمات الفضائية.. وهذا ما نسعى إليه عن كثب قبل إطلاق الخدمة رسميا والتي من المنتظر أن يتم تدشينها مع بداية العام المقبل. لذلك كان التفكير جدياً للغاية في المهام الموكلة للقمر الرابع للثريا والتي بدأت بالفعل المناقشات حولها.. هذا إلى جانب العمل الدؤوب الذي يقوم به فريق عمل على أعلى مستوى من الخبرة لتحديث وتطوير الخدمات التي تقدمها.. حيث سيتم الإعلان قريبا عن افتتاح مراكز لخدمة العملاء وتقديم الخدمات وصيانة الأجهزة وذلك بقيادة المركز الرئيسي للثريا في امارة الشارقة.
كما نجحنا بالفعل في تعزيز مسيرة تسويق وترويج منتجاتنا من الأجهزة فقد بلغت مبيعات الهاتف الفضائي الأصغر حجما في العالم So-2510 أكثر من 70 ألف جهاز.
في حين وصلت مبيعاتنا من أجهزة الهاتف الفضائي الأذكى في العالم “sg-2520” والذي طرح في الأسواق العالمية خلال شهر ابريل/ نيسان الماضي إلى نحو 10 آلاف جهاز.
إعادة الهيكلة
* توقعتم أن تشهد المرحلة المقبلة إعادة هيكلة في بنود رخصة الثريا.. فما أهم ملامح الهيكلة الجديدة؟
- بالفعل نسعى حاليا بالتعاون مع هيئة تنظيم الاتصالات إلى إعادة هيكلة أنشطة الثريا في السوق المحلية، وذلك بما يتوافق مع المتغيرات التي تشهدها أسواق الاتصالات المحلية والعالمية خاصة بعد دخول الأسواق المحلية مرحلة جديدة من المنافسة والتطور.. واعتقد أن هذه الهيكلة الجديدة ستكون بقرار من الهيئة ومن خلال تصورها النهائي لشكل السوق بعد التطورات التي شهدتها مؤخراً.. وأستطيع أن أؤكد في هذا الصدد أن الثريا تلقى كل الدعم من هيئة تنظيم الاتصالات خاصة وان أنشطة الشركة في السوق المحلية لا تؤثر في مسيرة العمل داخل القطاع أو قواعد المنافسة، إلى جانب أن الهيئة مسؤولة عن تنظيم قطاع الاتصالات داخل الدولة، في حين أن معظم أعمال الثريا تنحصر في نطاق الدول التي تغطيها حسب طبيعة وشروط كل دولة.
وأعتقد أن تصور الهيئة فيما يتعلق بإعادة هيكلة رخصة الثريا يأتي في إطار توسيع نطاق العمل على المستوى الدولي فضلا عن تحسين وتحديث الخدمات التي تقدمها الشركة لعملائها في الأسواق الدولية.
استعدادات نهائية
* لماذا تم تعديل موعد إطلاق القمر الثالث؟ وما الاستعدادات التي يجري العمل عليها لإطلاق ناجح؟
-اعتقد أن معظم تلك الاستعدادات فنية بعدما تم تجهيز منصة الإطلاق.. وهي متعلقة بمواكبة كل ما هو جديد في عالم الخدمات الفضائية إلى جانب الاختيار الأمثل لتوقيت الإطلاق الذي تم تحديدة من قبل في منتصف شهر أكتوبر/ تشرين الأول.. ونظرا لعدم توافق موعد الإطلاق مع عدد من التصورات النهائية من قبل فريق عمل الثريا مع ممثلي الشركة المصنعة للقمر، رأينا انه من الأفضل تأجيل الموعد لعدة أيام ليتم الإطلاق مع نهاية الشهر نفسه.. وهذا التأجيل جاء لأسباب فنية لا علاقة لها بمنصة الإطلاق التي تمثل احد الأسباب الرئيسية التي أدت إلى تأجيل موعد الإطلاق لمدة وصلت إلى ستة اشهر في المرة السابقة.
أعمال التطوير
* تنفق “الثريا” سنويا ملايين الدولارات على أعمال التطوير للخدمات المقدمة والأجهزة المصنعة.. فما أشكال هذا التطوير؟
- بالفعل تقوم الثريا بإنفاق أكثر من 70 مليون دولار سنويا على أعمال التطوير خاصة تلك الأعمال المتعلقة بالخدمات المقدمة وتحديث الأجهزة.. ولدينا الهاتف الفضائي الذي يصل وزنه إلى 170 غراماً ويتمتع بإمكانات عالية الجودة بتقنية الاتصال عبر “البلوتوث” ووجود الكاميرا ومشغل MP3 إلى جانب كافة الإمكانات التي تتواجد في الهاتف المحمول.. وهناك الهاتف الفضائي الذي لا يحتوي على هذه الإمكانات ويصل وزنه إلى 130 غراماً ويحتوي على خاصية تبادل البيانات وهو الأول من نوعه في تقديم الخدمات الفضائية عبر الأقمار الصناعية.. أما هاتف الثريا DSL فهو جهاز بحجم الكمبيوتر المحمول وتصل سرعته إلى 144 كيلوبايت في الثانية وهو مخصص للشركات العاملة في المناطق النائية..
كما تسعى الثريا حالياً إلى توسيع شبكة مكاتب الاتصال الخاصة بها، وهي توفر للمناطق الريفية خدمات قليلة التكلفة للاتصال من خلال الاشتراك المباشر.
هذا إلى جانب توسيع شبكة الهاتف العمومي في المناطق النائية.. كذلك هناك جهاز الثريا “module” وهو جهاز صغير بحجم بطاقة الائتمان ومخصص للشركات الكبرى ويستخدم لتطوير أجهزة خاصة وذلك عبر الاتصال عبر الأقمار الصناعية.
وأخيرا نعمل حاليا على إطلاق جهاز الثريا Marin وهو مخصص للخدمات البحرية ومصمم لتتبع الأساطيل البحرية وسيتمتع بكافة الخدمات ما عدا خدمةDSL ، ولديه إمكانيات تحويل المعلومات إلى اقرب مركز للإنقاذ.
أما فيما يتعلق بالخدمات الجديدة التي من المنتظر أن تطلقها الثريا قريبا فهناك خدمة الثريا IP والتي من المنتظر إطلاقها مع بداية العام المقبل وهي خدمة متطورة عن نظام DSL وهو مخصص للاتصال عبر شبكة الانترنت وتبادل البيانات ونقل الأخبار وهذه الخدمة قادرة على نقل البيانات بسرعات تصل إلى 444 كيلوبايت في الثانية ونقل الصورة المرئية بسرعات تصل إلى 384 كيلوبايت في الثانية.
نجاح الخطة
* وما المعايير التي تقوم عليها خطة الثريا لنجاح عملية انطلاق الخدمة مع بداية العام المقبل؟
- اعتقد أن نجاح انطلاق خدمات الثريا متوقفة على توسيع شبكة الاتفاقيات التي توقعها حاليا مع كبرى الشركات العالمية بهدف توسيع نطاق التواجد في الأسواق العالمية.. وهذا الاتفاقيات بدأت مع كبرى الشركات في الصين وكوريا.. ونحن الآن بصدد التوقيع على اتفاقيات مماثلة مع شركات استراليا والفلبين وتايلاند واندونيسيا وميرامار ومنغوليا.
أما العنصر الآخر في نجاح عملية انطلاق خدمات الثريا فهو بالقطع منحصر في أسعار الخدمات المقدمة.. حيث أطلقت الثريا مؤخرا خدمات الثريا “ ايكو”، وهي خدمات تقدم في دول مختارة تصل إلى 181 دولة وتصل تكلفة المكالمات عبرها حوالي 20 سنتاً من وإلى هاتف الثريا، ترتفع إلى 39 سنتاً من هاتف الثريا والى هاتف آخر.. واعتقد أن الثريا ستكون بهذه الأسعار على قدر مناسب من المنافسة في الأسواق الدولية خاصة وان الثريا اعتمدت هذه الخدمة لتكون متوفرة في الأسواق الأوروبية والإفريقية وذلك من خلال اختيار موزعين محليين لهذه الخدمة في تلك الأسواق.
العمليات التجارية
* قامت شركة الثريا للاتصالات الفضائية بافتتاح مكتب إقليمي لها في سنغافورة مؤخرا.. فما العلاقة بين افتتاح هذا المكتب وإطلاق قمر؟
- إدارة عمليات الثريا التجارية في أسواق منطقة شرق آسيا قبيل إطلاق قمرها الاصطناعي الثالث كان الهدف الأول من وراء تدشين مثل هذا المكتب.
وحسب الخطة التجارية للشركة فإن تدشين قمر الثريا-3 وتقديم خدمات الثريا التجارية في أسواق شرق آسيا سوف يوسع حجم السوق الحالي بمقدار الضعفين حيث سيتمكن نظام الثريا الفضائي من تغطية ما يقارب من ثلثي سكان العالم ضمن نطاق تغطيتها الموسعة.
وافتتاح مكتب سنغافورة الإقليمي يعد خطوة هامة ضمن تنفيذ برنامج التوسع الاستراتيجي نحو أسواق شرق آسيا والذي سوف يمكن الثريا من توسيع حجم أعمالها ومنطقة تغطيتها الحالية بما يعزز من ريادتها وحصتها السوقية في سوق الاتصالات الفضائية على الصعيد العالمي. خاصة وان المكتب تم تأسيسه بكفاءات وخبرات محلية وهو ما يشير إلى مدى الالتزام القوي الذي تأخذه الشركة على عاتقها من أجل خدمة شركائها التجاريين وزبائنها في منطقة شرق آسيا والعمل معهم عن كثب.
واختيار سنغافورة لتكون المقر الإقليمي للثريا في شرق آسيا جاء بناء على ما تتميز به البلاد من موقع وسطي وقريب من الأسواق الرئيسية في المنطقة إلى جانب بنيتها التحية الجيدة وسمعتها التجارية المرموقة.
واعتقد أن تواجد الثريا في هذه الأسواق من خلال المجموعة الواسعة من منتجات وخدمات الاتصالات الفضائية التي تقدمها سوف يعزز تواجدها في الأسواق العالمية كونها تمتلك أكبر قاعدة من مشتركي خدمات الاتصالات المتنقلة عبر الأقمار الاصطناعية في العالم إضافة إلى طرحها الهاتف الفضائي الأصغر والأذكى على صعيد صناعة الاتصالات الفضائية خلال الشهور القليلة الماضية، فإن الثريا تتوقع أن تحقق خطتها التجارية نجاحا كبيرا في أسواق شرق آسيا.
السوق الصينية
* على ذكر الشركات التي دخلت فيها الثريا مؤخرا..ماذا يمثل تواجد الثريا في الأسواق الصينية؟
كانت خطوة كبيرة، عززت من نجاح خطة أعمال الثريا في منطقة شرق آسيا.. فقد وقعت الثريا اتفاقية تزويد الخدمة مع الشركة الصينية للاتصالات الفضائية الدولية المحدودة وهي شركة تابعة للشركة الصينية للاتصالات الفضائية وواحد من شركات الاتصالات الست الرئيسية في الصين والتي تملك ما يقارب من 200 مؤسسة تجارية وتوظف حوالي 20،000 شخص.
واعتقد انه بتوقيع هذه الاتفاقية أصبحت الشركة الصينية للاتصالات الفضائية الدولية المحدودة المزود الوطني الرئيسي لخدمات ومنتجات الثريا في السوق الصيني بما في ذلك أنشطة الترويج والتسويق والتوزيع والمبيعات وخدمة العملاء المرتبطة بخدمات الثريا. وتوقيع هذه الاتفاقية يعتبر حجر الأساس لبناء تعاون استراتيجي متين بين الشركتين خاصة من خلال إطار مذكرة التفاهم التي تركز على فرص الشراكة المستقبلية.
وفي نفس الإطار تم توقيع اتفاقية شراكة مماثلة مع شركة “إيه.بي.إس.أي”. الكورية مزوداً وطنياً لخدمات ومنتجات الثريا في كوريا الجنوبية والتي جاءت ضمن الجهود التي تبذلها شركة الثريا لإعداد البنية التحتية التجارية في منطقة شرق آسيا قبل موعد إطلاق قمرها الصناعي الثالث أواخر العام.
الأسواق الإفريقية
* أطلقتم مؤخراً مركزاً لمبيعات الهاتف الفضائي في أديس أبابا.. فما هو الشكل الحالي لتواجد الشركة في الأسواق الإفريقية؟
- افتتاح مركز المبيعات في العاصمة الإثيوبية جاء بالتعاون مع شركاتنا في الأسواق المحلية وضمن خطة للتوسع في الأسواق الإفريقية ومنطقة الشرق الأوسط، خاصة وأن تواجد الثريا في السوق الاثيوبية جاء في إطار التعاون الوثيق مع الشركة الإثيوبية للاتصالات بصفتها المزود الوطني لخدمات الاتصالات هناك إلى جانب مزودي خدمات الثريا وهما شركتا “افروسبيس” كمزود خدمات وبروبكس كموزع لها.
والمركز الجديد الذي يعد الثالث من نوعه في القارة الإفريقية بعد مركزي القاهرة والخرطوم سيقوم بعرض وبيع وتسويق خدمات الثريا للهاتف الفضائي المحمول والخدمات الفضائية العمومية إلى جانب خدمات البيانات السريعة. وفي هذا الصدد أود أن أقول إن تواجد الثريا في السوق الاثيوبية يعد أمراً حيوياً لتنمية أعمال في القارة الإفريقية فضلا عن تعزيز قدرة قطاع الاتصالات الاثيوبي على تلبية الاحتياجات المتزايدة التي يتطلبها عدد ضخم من المشاريع القائمة حاليا، خاصة وأن التواجد في السوق الافريقية أحد المحاور التي تنتهجها شركة الثريا للانطلاق نحو الأسواق العالمية.
ولدى الثريا حاليا مكتب اقليمي في كينيا ومكتبان في كل من انجولا والجزائر لتسويق الخدمات التجارية إلى جانب مبادرة الثريا بالتوقيع على ثماني اتفاقيات لتزويد الخدمة الوطنية في القارة السمراء._
تحليل التعليقات: