كيف يمكن إعداد الشركات للاستحواذ؟

خطوات إعداد الشركة للاستحواذ

الخطوة

التوضيح

التجهيز

- تظهر الخطة الاستراتيجية الواضحة لعملية الاستحواذ للمشترين المحتملين جدية الشركة ومنهجيتها، مما يجعلهم يثقون في أن جميع إجراءات الاستحواذ سوف تتم بسلاسة.

- قد تكون فترة التحضير طويلة، ولكن التركيز على التفاصيل البسيطة يضمن جعل الشركة قابلة للبيع.

- أثناء عملية الإعداد، من المستحسن إجراء تدقيق داخلي لتقييم جميع العمليات والتفاصيل الداخلية.

- يمكن اعتبار التدقيق أداة وليس عملا روتينيا من شأنه إظهار أية مشكلات تجب تسويتها قبل البيع.

التنظيم

- تميل الشركات غالباً إلى التفكير السريع بعملية الاستحواذ قبل أن تتاح لها الفرصة لإعداد الحسابات بشكل كامل للمراجعة الخارجية.

- يبحث المشتري المحتمل عن شركة لديها دفاتر منظمة، وليس المقصود بالتنظيم تعديل البيانات لتظهر بشكل أفضل، بل المقصود هو التأكد من تسوية أية أصول قديمة، بجانب تقديم بيانات تعكس بصدق الوضع المالي الحالي للشركة.

الإعلان

- عند التفكير بعملية الاستحواذ، يؤدي الإعلان عن الإنجازات الكبيرة للعميل، بجانب الإعلان عن العقود الحالية عالية القيمة مع العملاء القدامى لزيادة الإيرادات.

- يساعد ذلك في جذب انتباه المشترين المحتملين، حيث يدل على استدامة العمل، لأنهم يبحثون دائماً عن ضمان التدفق المستقبلي للإيرادات، فضلاً عن العملاء الدائمين على المدى الطويل.

حل المشكلات القانونية والضريبية

- يجب بناء أي عمل على أساس تجنب أية مشاكل قانونية وضريبية، والتعامل معها بشكل فعال عند ظهورها في الحال.

- قبل بدء عملية الاستحواذ، يجب التأكد من حل جميع المشاكل القانونية والضريبية المتبقية بشكل كامل، فالتخلص من تلك المشكلات قبل بدء المناقشات مع المشترين المحتملين، يجعل إتمام الصفقة أسهل وأكثر جاذبية للمشترين.

تحديث خطة العمل

- عند الاقتراب من الاستحواذ، يجب تحديث خطة العمل للتنبؤ بالسنوات القادمة للمشترين المحتملين، بالتعاون مع فريق العمل ومستشاري الأعمال الموثوق بهم .

- يجب الحرص على فعل ذلك بنفس الاهتمام الذي كانت توليه الشركة لأعمالها الخاصة من قبل.

- تساهم الخطط الإستراتيجية والمالية المحدثة للشركة بشكل كبير في جذب المشترين المحتملين، حيث تظهر مكاسبهم المحتملة من إتمام صفقة الاستحواذ.

المناقشات

- بعد التأكد من أن كل أمور الشركة الداخلية على ما يرام، يحين الوقت لفتح المناقشات أمام الأشخاص خارج غرفة الاجتماعات.

- يمنح التحدث إلى الأشخاص في فريق العمل الأكثر إطلاعاً على طبيعة الأعمال أو حتى العملاء الأكثر ولاءً للشركة الفرصة للحصول على ملاحظات إيجابية أو ناقدة.

- لن يركز المشتري الجاد فقط على رئيس الشركة أثناء التحقيق في الصفقة، بل سيرغب أيضاً في معرفة مدى اطلاع أصحاب المصلحة على سير الأعمال.